心溫暖了，陽光也顯得燦爛了。上午十點，朗菲跟著華年一起來到在豐聯(lián)廣場辦公的周小姐。周小姐聽完華年極富激情、充滿哲理和條例清晰的方案之后，從眼神中就能看出她有多動心。但華年一談到讓她簽單的時候，她睜大了雙眼，似乎并沒有想到要進行這一步驟，她說：“我再比較比較吧，不過目前你現(xiàn)在的方案最讓我動心?！?/p>

一般朗菲聽到這樣的話也就偃旗息鼓了。然而華年卻不是那么做，他笑笑說，“比較？你還比較什么？比較產(chǎn)品？我現(xiàn)在把國內(nèi)排名前五位的公司的相關(guān)產(chǎn)品都帶過來了，你看看理賠條件，是不是我們公司的最寬松？”

華年說著從包里拿出另外幾個公司的保險條款，用手指著MARK筆勾畫出來的地方。他又說：“比較價格嗎？你再看看這些產(chǎn)品的價格？我們公司的是不是最優(yōu)惠？”他又指著價格問周小姐。

最后，他還說：“比較服務(wù)嗎？你看看其他保險公司有我這么專業(yè)的壽險規(guī)劃師嗎？”說完他挺著胸膛看著周小姐，周小姐哪里見過這種架勢，說：“我還真是覺得你們公司無論從人到產(chǎn)品都非常不錯，所以才要考慮考慮?！?/p>

“我知道你要考慮。所以我已經(jīng)給你留出了十天的考慮時間?！比A年說著拿出了投保單，說：“我見過太多像你這樣謹慎的客戶了，但是他們一般也都同意先把投保書簽了，保險合同送到的那時候再仔細研究合同，十天的猶豫期不收取任何的費用又不耽誤時間，大家何樂而不為。”

“我考慮好了再簽不也一樣？”周小姐還在抗拒著。

“你知道我為什么一定要你馬上簽嗎？因為我不想因為你無謂的考慮而錯失良機。我有個朋友就是因為我這樣的錯誤而無法兌現(xiàn)對家人愛的承諾?！比A年動情地說，“去年，我一個朋友也說自己要考慮考慮，后來他說我考慮好了，等我從海南出差回來就找你簽，結(jié)果第二天去海南的飛機失事了。他丟下了他的妻子和不到一歲的孩子?！?/p>

華年低沉的聲音讓周小姐非常不好受，他馬上輕輕地說：“當然，我不是說你會怎么樣？可是，如今的社會風(fēng)險無處不在，誰能知道自己能穿上明天早上的拖鞋呢？”

說著，他把筆遞到周小姐的手里，指著投保書的那些條款，說：“你把這些信息先填上，后面健康欄我等會兒和你一起填?！?/p>

朗菲在旁邊都看傻了，周小姐根本就還沒完全同意要填投保書，但是卻不由自主地詢問該怎么填，最后在華年的指導(dǎo)下完成了整個投保書的填寫，最后走的時候還高高興興地和華年說再見。