三人在餐廳的桌上坐好，朗菲把給他們倆做好的方案都拿出來(lái)放在旁邊。但是她并沒(méi)有急于把它拿給他們倆看，而是對(duì)大熊說(shuō)：“大熊，叫你這個(gè)名字就覺(jué)得好笑。上次和Vivi談了很久，我們倆達(dá)成了非常高度的一致，所以我想先把我們達(dá)成的意見(jiàn)向您匯報(bào)一下?！崩史瓢腴_(kāi)玩笑半認(rèn)真地說(shuō)。

“我也聽(tīng)說(shuō)了一些，她回來(lái)就和我說(shuō)了。她對(duì)我說(shuō)，保險(xiǎn)其實(shí)是一種愛(ài)心，我第一次聽(tīng)到這種說(shuō)法，覺(jué)得非常有道理。”大熊說(shuō)。

“看來(lái)Vivi真的是一位非常聰明的學(xué)生，基本上都說(shuō)得差不多了，省了我好多的功夫?！崩史菩χf(shuō)。

“那是，也不看我是誰(shuí)的同學(xué)?！盫ivi可得意了。

“既然你們對(duì)理念問(wèn)題達(dá)成了如此高度一致的同意，那我也就不廢話多說(shuō)。針對(duì)你們倆的年薪水平，以及你們倆剛貸款買了房子。所以，我給你們倆做了一份一模一樣的方案?！崩史浦苯忧腥肓苏}。

看著面前兩人正襟危坐，像極了聽(tīng)話的小學(xué)生一樣，朗菲非常感動(dòng)，她說(shuō)，我一定要把這份完美的方案好好地向他們解釋。

“我給你們做了一份30萬(wàn)的終身壽險(xiǎn)，30萬(wàn)的定期壽險(xiǎn)，30萬(wàn)的重大疾病險(xiǎn)。”朗菲一說(shuō)，他們?nèi)笛哿?，這都是什么意思？

看著他們疑惑的雙眼，朗菲非常耐心地向他們解答，“30萬(wàn)終身壽險(xiǎn)是保你們一輩子的，直至你死亡的那一天；而20年的30萬(wàn)定期壽險(xiǎn)，則是保你在這20年都有30萬(wàn)的身價(jià)；另外重大疾病的30萬(wàn)，則是如果有理賠疾病發(fā)生，則得到30萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)用。”朗菲咽了口水，說(shuō)：“這份方案就是說(shuō)投保人萬(wàn)一在這20年得了重大疾病的話，能得到30萬(wàn)的保險(xiǎn)；萬(wàn)一在看了病之后又去世了，則能得到60萬(wàn)的壽險(xiǎn)理賠?！?/p>

“不是30萬(wàn)嗎？怎么又變成60萬(wàn)了？”大熊提出了疑問(wèn)。

“你看，這里有兩個(gè)壽險(xiǎn)，一個(gè)是終身的，另一個(gè)是定期的；終身的是指這一輩子無(wú)論什么時(shí)候發(fā)生不測(cè)都能得到這一筆錢，而定期的則是指這20年內(nèi)如果發(fā)生不測(cè)能得到這一筆賠償，但是，20年之后這個(gè)保險(xiǎn)就終止了?！崩史平忉屩?/p>

“那20年之后就什么也沒(méi)有了？”Vivi問(wèn)。

“對(duì)，之所以給你們考慮這個(gè)定期是因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在還有一筆60萬(wàn)的貸款，還款期是20年，所以要保證在這20年你們一定要有一筆60萬(wàn)的錢，當(dāng)然，一般情況下，你們倆健康的活著，努力的工作著，這筆錢根本不是什么問(wèn)題，萬(wàn)一其中一人發(fā)生了不測(cè)，這是確保另一人都能夠接著體面地活著。”

“那為什么要用兩個(gè)壽險(xiǎn)加起來(lái)湊到60萬(wàn)，而不是其中的一個(gè)直接到60萬(wàn)呢？”Vivi接著問(wèn)。

“其實(shí)，這兩個(gè)產(chǎn)品各有優(yōu)劣。終身壽險(xiǎn)是確保這筆錢肯定能得到，但是保費(fèi)非常貴。你也知道，保費(fèi)是和發(fā)生賠付時(shí)間的概率成正比的，概率越高，保費(fèi)也就越高。像終身壽險(xiǎn)，因?yàn)樗馁r付比例是百分百，所以保費(fèi)非常高；而定期壽險(xiǎn)，因?yàn)楹芏嗳硕寄芑畹侥莻€(gè)年限以上，所以它的優(yōu)點(diǎn)是保費(fèi)比較低，但是，20年之后期限滿了之后，可就一分錢也撈不回來(lái)了。所以，把兩個(gè)產(chǎn)品結(jié)合在一起，一方面保證20年之內(nèi)有足夠的保額，另一方面還保證20年之后還有足夠的保額，因?yàn)槿绻约旱哪挲g足夠大了，又沒(méi)錢的時(shí)候，可以退保從而得到一筆類似退休金的錢。還有一點(diǎn)是，降低保費(fèi)?！崩史品浅Ｄ托牡亟忉屩?/p>

Vivi和大熊兩人互相對(duì)視了一下，朗菲知道他們倆動(dòng)心了。于是趁火打劫，“你們覺(jué)得這個(gè)方案可以嗎？是不是把你們擔(dān)心的事情給解決了？”