面對(duì)著朗菲壞壞的笑,章基假裝生氣,說(shuō):“還不趕緊準(zhǔn)備你的東西去。”
朗菲趕緊吐了吐舌頭,假裝可憐兮兮地說(shuō):“章總,我已經(jīng)準(zhǔn)備了。請(qǐng)問(wèn)章總,你今天有空joining work嗎?”
Joining work也是美國(guó)都市壽險(xiǎn)公司的特點(diǎn)之一。業(yè)務(wù)經(jīng)理有義務(wù)去陪壽險(xiǎn)規(guī)劃師一起拜訪客戶,目的是看壽險(xiǎn)規(guī)劃師有沒(méi)有按照公司培訓(xùn)的流程去銷售,有沒(méi)有按照公司教的內(nèi)容去交流,找出新人在初期的不足之處,以求得之后更好的發(fā)展。
“章總豈是你招之即來(lái)的?需要我joining work的話是要提前預(yù)約的?!闭禄_(kāi)著玩笑,“怎么?這個(gè)客戶你沒(méi)有把握嗎?我今天約了幾個(gè)面試的呢。要不,再找個(gè)別人陪你一起去?”
“這個(gè)客戶,上次聊得很愉快。但是,有你跟著,不是心里有底嗎?”
“你去的時(shí)候要永遠(yuǎn)抱著這樣的想法,我?guī)サ氖亲詈玫膲垭U(xiǎn)方案,我?guī)サ氖菍?duì)方的需求和責(zé)任,而不是我今天就想讓你簽這個(gè)單,我好賺取中間的傭金?!闭禄鶉诟赖?。
“其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別?!崩史凄洁熘1M管她一直都是那么想的,可是這半個(gè)月以來(lái),她沒(méi)有賣出去一張保單,說(shuō)真的,心態(tài)改變了很多,有點(diǎn)想早點(diǎn)賣出去一張呢。
“不,完全不一樣。如果,在做一件事情之前,你是先盯著錢(qián)看,那么會(huì)影響一個(gè)人的方向。而如果這件事情是你真正喜歡做的,而且從中能體會(huì)到快樂(lè)和幸福的,雖然,最終的結(jié)果也可能會(huì)讓你有豐厚的報(bào)酬。但是,兩者的感覺(jué)是完全不同的,前者錢(qián)是你追逐的目標(biāo),后者錢(qián)只是你意外的嘉獎(jiǎng)?!闭禄普T。
“那我還不如去做義工,做慈善事業(yè)去呢?!?/p>
“這或許和現(xiàn)在很多的經(jīng)濟(jì)理論有著不同之處,不是先去考慮利潤(rùn),但并不是說(shuō)不要利潤(rùn)。只是告訴你,水到渠成的時(shí)候,利潤(rùn)自然就來(lái)了。如果,你一味追著錢(qián)走,錢(qián)會(huì)躲著你而去;如果,你專心做自己喜歡的事情,錢(qián)就會(huì)自然跟著你走?!?/p>
“你趕緊走吧,相信你自己,你想你那天花了整整一天給她做的方案,而且是比較了多種方案之后才確定下來(lái)的。所以,實(shí)際上已經(jīng)是認(rèn)真地做了你自己的事情了,所以就別想著能不能簽這張單這件事情了?!闭禄詈蟀参苛死史?,使朗菲如吃了顆定心丸一樣。