“靜者心多妙，超然思不群?！背敛蛔獾娜嗽诶潇o的人面前最容易失敗，因?yàn)榧痹甑男那橐呀?jīng)占據(jù)了他們的內(nèi)心，他們沒(méi)有時(shí)間考慮自己的地位和處境，更不會(huì)坐下來(lái)認(rèn)真地思索有效的對(duì)策。在最常見(jiàn)的討價(jià)還價(jià)中，他們總是不等對(duì)方發(fā)言，就迫不及待地報(bào)出自己的底線，最后讓別人鉆了自己的空子。

孔子告訴子張，想做一個(gè)好干部，要知識(shí)淵博，宜多看、多聽(tīng)、多經(jīng)歷，有懷疑不懂的地方則保留，等著請(qǐng)教他人，講話要謹(jǐn)慎，不要講過(guò)分的話。對(duì)于模棱兩可的事，隨時(shí)隨地都用得到古人的兩句話：“事到萬(wàn)難須放膽，宜于兩可莫粗心?！边@樣處世行為上就不會(huì)有差錯(cuò)的地方。這樣去謀生，隨便干哪一行都可以，祿位的道理就在其中了。

曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)使臣到一個(gè)國(guó)家去，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，皇帝非常高興。

但是小國(guó)的使臣出了一道難題：這三個(gè)一模一樣的金人哪個(gè)最有價(jià)值？

皇帝琢磨了半天，試了很多辦法，還請(qǐng)來(lái)工匠仔細(xì)檢查，看做工，稱(chēng)重量，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有任何區(qū)別。

怎么辦？皇帝十分苦惱，使節(jié)還在宮中等著答案。泱泱大國(guó)，如果連這種小事都無(wú)法解答，實(shí)在有失上邦之儀。

最后，還是一位老大臣看破了玄機(jī)。

皇帝將使節(jié)請(qǐng)到大殿，老臣胸有成竹地拿出三根稻草分別從金人的耳中插入：第一根稻草從金人的另一邊耳朵出來(lái)了；第二個(gè)金人的稻草是從嘴巴里直接掉出來(lái)；而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚中，沒(méi)有任何響動(dòng)。

老臣當(dāng)即說(shuō)道：第三個(gè)金人最有價(jià)值！使節(jié)拍手稱(chēng)贊，點(diǎn)頭稱(chēng)是。

做人，要多聽(tīng)取別人的建議和意見(jiàn)，謹(jǐn)言慎行，不要隨便發(fā)表評(píng)論。聽(tīng)不進(jìn)別人意見(jiàn)的人與禍從口出的人都不會(huì)成為職場(chǎng)的勝利者。只有多聞慎言，多見(jiàn)多干，凡事心中有數(shù)，才能更好地做人做事。

一個(gè)人想處理掉自己工廠里的一批舊機(jī)器，他在心中暗自盤(pán)算，在出售這批機(jī)器的時(shí)候，一定不能低于50萬(wàn)美元。

在談判的時(shí)候，有一個(gè)買(mǎi)家針對(duì)這臺(tái)機(jī)器的各種問(wèn)題滔滔不絕地講了很多不足和缺點(diǎn)。

但是這個(gè)工廠的主人卻一言不發(fā)，一直聽(tīng)著那個(gè)人口若懸河，到了最后，那位買(mǎi)主再?zèng)]有說(shuō)話的力氣了，突然蹦出一句：“你這批機(jī)器我看最多只能給你80萬(wàn)美元，再多的話，我們可真是不要了?！?/p>

于是，這個(gè)老板很幸運(yùn)地多賺了整整30萬(wàn)美元。

長(zhǎng)時(shí)間的沉默會(huì)給人造成極大的心理壓力。因?yàn)槿松允桥懦夂诎岛统聊?，沉默使人感到?jīng)]有依靠，有的時(shí)候真的可以讓人為之瘋狂，所以人常常會(huì)沉不住氣。

許多心理戰(zhàn)場(chǎng)的高手經(jīng)常利用“沉默”這一策略來(lái)?yè)魯?duì)手。他們可以制造沉默，也有方法打破沉默，并以此達(dá)到目的。

沉默并不是簡(jiǎn)單地指一味地不說(shuō)話，而是一種沉著冷靜、成竹在胸的姿態(tài)，尤其在神態(tài)上表現(xiàn)出一種運(yùn)籌帷幄、決勝千里的自信，以此來(lái)逼得對(duì)方沉不住氣，先亮出底牌。如果你神情沮喪，像霜打的茄子一般，那只能是自討苦吃了。沉默本身沒(méi)有力量，但能表現(xiàn)出力量。

行走于社會(huì)，你會(huì)有許多與別人相持不下的機(jī)會(huì)，那么，謹(jǐn)記我今天的忠告：利用“沉默”這一策略，使自己處于主動(dòng)地位。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保持沉默是很有必要的。學(xué)會(huì)保持沉默吧！

有時(shí)候，你被人誤解，你不想爭(zhēng)辯，所以選擇沉默。卻也有時(shí)候，你被最?lèi)?ài)的人誤解，你難過(guò)到不想爭(zhēng)辯，也只有選擇沉默。

那么，不想說(shuō)話時(shí)，就不說(shuō)吧。在多說(shuō)無(wú)益的時(shí)候，也許沉默就是最好的解釋。