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3.給海歸技術(shù)創(chuàng)業(yè)兄弟的九個(gè)忠告(1)

商業(yè)的常識(shí) 作者:申音


中星微是不是國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司,以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對(duì)象?我表示懷疑。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系,那么中星微所選擇的另一條道路,看起來(lái)很光彩,卻很可能越走越窄。這或許也能解釋另外一個(gè)事實(shí),在中國(guó),大多數(shù)成功的技術(shù)型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的。

很長(zhǎng)一段時(shí)間,我對(duì)國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的困境感到迷惑不解。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里,聚集了中國(guó)最聰明的頭腦(其中絕大多數(shù)是海歸精英)。政府很舍得花錢(qián)支持,VC也很重視,有硅谷的成熟商業(yè)模式,又背靠全球最大的移動(dòng)通信和消費(fèi)電子市場(chǎng)。但事實(shí)很悲哀,遠(yuǎn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的冬天到來(lái)之前,這個(gè)產(chǎn)業(yè)就處在集體委靡之中。不斷有公司倒閉的消息,僅有的三家海外上市公司,有兩家——中星微(Nasdaq:VIMC)和展訊(Nasdaq:SPRD)都處于虧損之中,市值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1億美元。

為此我和我的同事一道,拜訪了中星微的創(chuàng)始人鄧中翰,北極光創(chuàng)投的合伙人陳大同,他曾是展迅通信的創(chuàng)始人之一兼CTO,以及一些業(yè)內(nèi)人士。

有意思的是,每個(gè)人都會(huì)提到一個(gè)臺(tái)灣公司的名字:聯(lián)發(fā)科(MediaTek Inc., TW:2454),它很像舊社會(huì)的“三座大山”,把整個(gè)大陸IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)壓得無(wú)法喘氣。 過(guò)去,我的媒體同行常常把聯(lián)發(fā)科稱(chēng)為“黑手機(jī)之父”,它比中星微僅僅早出生四年,但如今已經(jīng)是市值超過(guò)80億美金,年?duì)I收約30億美金,全球第三大手機(jī)和第二大數(shù)字電視IC設(shè)計(jì)公司(國(guó)內(nèi)前十大IC設(shè)計(jì)公司加起來(lái)的營(yíng)收總和也不到它的一半)。更讓人郁悶的是,它的成長(zhǎng),它的利潤(rùn)主要都來(lái)自于大陸。 我跟鄧中翰博士很認(rèn)真地探討了一下這個(gè)問(wèn)題。他覺(jué)得聯(lián)發(fā)科雖然厲害,但其技術(shù)大都是“偷學(xué)”而來(lái)的,產(chǎn)品只滿(mǎn)足低端市場(chǎng),而且其客戶(hù)大都是些中小品牌甚至“山寨機(jī)”企業(yè)。至于中星微則是通過(guò)“自主創(chuàng)新”,正大光明地贏得了今天的價(jià)值,贏得了三星、飛利浦、微軟等國(guó)際大廠對(duì)其品牌的認(rèn)可,這是一條索尼、松下們?cè)?jīng)走過(guò)的正道。 我不能說(shuō)他的觀點(diǎn)不對(duì),但我總覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法很像《神雕俠侶》里面名門(mén)正派的青年才俊永遠(yuǎn)瞧不上楊過(guò)這種到處偷學(xué)的流浪兒。 于是,我上卓越亞馬遜買(mǎi)了一本聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介寫(xiě)的書(shū)《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》。在這本書(shū)里,老蔡總結(jié)自己30年的江湖經(jīng)驗(yàn),和盤(pán)托出了一套后發(fā)國(guó)家的技術(shù)公司如何成功的實(shí)戰(zhàn)策略。

看完以后,我承認(rèn)自己有點(diǎn)被雷到了。因?yàn)槁?lián)發(fā)科的這套策略一點(diǎn)都不神秘:完全客戶(hù)導(dǎo)向,選擇規(guī)模龐大的應(yīng)用市場(chǎng)而非細(xì)分的利基領(lǐng)域,在市場(chǎng)剛剛進(jìn)入成熟期時(shí)迅速殺入,通過(guò)對(duì)國(guó)外技術(shù)的消化吸收進(jìn)行逆向創(chuàng)新,提供真正低成本(但絕對(duì)不是低技術(shù))的解決方案,依靠工程師團(tuán)隊(duì)而非個(gè)別天才作戰(zhàn),用速度、效率和貼身服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量上的差距,通過(guò)打破行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)則來(lái)確立新標(biāo)準(zhǔn),與自己的上下游結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線…… 事實(shí)上,華為、比亞迪、騰訊、金風(fēng)科技這些中國(guó)最厲害的高科技公司,和聯(lián)發(fā)科使用的是幾乎同一套戰(zhàn)法。 對(duì)于一個(gè)公司而言,尤其是非國(guó)有的上市公司而言,為股東賺錢(qián)就是它的本分。賺錢(qián)的公司不一定是好公司,但不賺錢(qián)的公司肯定不是個(gè)好公司。 以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量聯(lián)發(fā)科與中星微,則高下立判。 所以,中星微是不是國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司,以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對(duì)象?我表示懷疑。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系,那么中星微所選擇的另一條道路,看起來(lái)很光彩,卻很可能越走越窄。 這或許也能解釋另外一個(gè)事實(shí),在中國(guó),大多數(shù)成功的技術(shù)型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的。也許有看官會(huì)反駁我說(shuō),還有百度、搜狐、無(wú)錫尚德和曾經(jīng)輝煌的UT斯達(dá)康呀!但請(qǐng)注意,它們都是在“更懂中文”之后,才取得成功的(凡參加過(guò)百度的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì),就知道是百度的技術(shù)強(qiáng)大,還是Sales強(qiáng)大)。

馬上要過(guò)新年了,2009年很可能是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有史以來(lái)最寒冷的一年。我很擔(dān)心各位海歸的、創(chuàng)業(yè)的、還是搞技術(shù)的兄弟們,如果一條路走到黑的話,很可能會(huì)凍死,很可能會(huì)熬不到下一個(gè)春天。 于是,我試著總結(jié)了九個(gè)樸素的忠告(抱歉,沒(méi)有“十全大補(bǔ)丸”),其實(shí)沒(méi)有原創(chuàng),都是聽(tīng)前輩過(guò)來(lái)人講的血淚教訓(xùn)。不一定都對(duì),但應(yīng)該不會(huì)全錯(cuò)。


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