FPA R“性格色彩”與其他性格分析系統(tǒng)的表面差別，是分類的符號不同，然而真正的核心差異是：每種性格色彩內(nèi)部都有一個核心動機。所謂動機就是“為什么做”，而所有在外的行為只是“做什么”。知道“為什么做”比“做什么”要重要得多。換句話來講，我們要探尋的是人類行為背后的根源，而非僅看到表象就心滿意足地以為都懂了。

動機就是“為什么做”，行為就是“做什么”。

不同的行為背后有不同的動機

以上小節(jié)中的“買哈利·波特魔法帽”為例，我嘗試詮釋四種性格所表現(xiàn)行為背后的真正動機。

紅色的動機——快樂。買魔法帽的終極目標(biāo)也是快樂，如

果不買，快樂沒了，自然就哭，發(fā)現(xiàn)有新的（得到連環(huán)畫）快樂來

臨，舊的（沒有魔法帽）苦惱也容易遺忘。

藍色的動機——完美。對人際關(guān)系的完美需求，表現(xiàn)為強烈地希望他人對自己可以理解。故而寧愿以含蓄來代替直接的方式表達自己的需求，當(dāng)對方無法理解或者承諾不兌現(xiàn)時，藍孩兒的內(nèi)心痛苦且情緒久久不能釋懷。

黃色的動機——成就。在購買玩具的整個流程中，黃孩兒設(shè)定下來必須要達成的目標(biāo)，并采取各種方法掌控局面，不達目標(biāo)誓不罷休。綠色的動機——穩(wěn)定。他們本身的變化和需求無多，更多扮演給予者而非索取者的角色。綠孩兒也不愿意隨便去麻煩他人，故此，他們需要魔法帽的愿望不如其他三種性格強烈。與此同時，如果大人不開口，他們也不愿意隨便提出，讓家長為難。“FPA性格色彩”真正的強大威力，是在相同行為背后的動機剖析時才開始一展身手，讓我們從“子女離家出走”的現(xiàn)象中稍事探討。放眼望去，舉國上下，不少家長只會用“現(xiàn)在的小孩都是獨生子女，極為叛逆，難帶，很難帶啊！”這樣的話語來進行搪塞，為自己教育的無力蓋上一塊遮羞布。

* 哪種性格色彩會離家出走

藍色和綠色少有離家出走的行為，紅色和黃色卻常有拔腿就走的傾向。藍色和綠色兩者雖然少見，但是兩者的內(nèi)心動機多有不同。綠色孩童通常是最沒有離家出走傾向的——老大打碎碗后逃掉，綠色的老二像小豬麥兜似的站在那里，老爸以為是他，打得他皮開肉綻也不見申辯和反抗。這種孩子即使拿棍棒趕他都很少出去，所以“叛逆”兩字是八竿子也打不到綠色頭上的。而藍色當(dāng)受到壓迫時，尤其是當(dāng)遭到委屈和誤會時，一定會用沉默來傳達更大的憤怒和反抗。他們不離家出走，只是暫時因為天性中強大道德力量的束縛和對于規(guī)則的無上遵守，但這并不代表他們沒有欲望，這與綠色的孩童有著本質(zhì)的不同。紅色和黃色是離家出走頻率最高的性格。然而即使他們都有同樣離家出走的行為，他們背后的動機完全不一樣。紅色的孩子主要是因為情緒激動，腦門一熱，就以離家出走給爹娘來點顏色瞧瞧，其實不過是想嚇唬嚇唬而已，在外流浪一圈，沒東西吃了，自己會跑回來；而黃色的孩子卻是要表明內(nèi)心深處強烈的反抗，和希望掌控自己命運的強烈愿望，通常出去以后為了顯示自己的路線一貫正確，強烈堅持“餓死也不回頭”的理念，在所有性格的孩童中，真正在叛逆和離家出走問題上最頭痛的，當(dāng)屬這樣的孩童。同一行為背后可能會有不同的動機。了解人性的基礎(chǔ)是“動機”而非“行為”，知道他人“為什么做”比“做什么”更重要。遺憾的是，大多數(shù)家長從來沒有受過做個合格父母的教育，我們想當(dāng)然地以為孩子和自己一樣，我們不懂得“孩子不同，需要不同”。包括學(xué)校里的老師也一樣，很多教育工作者口中吶喊“因人跟樂嘉學(xué)性格色彩而異，因材施教”，其實卻用一刀切來解決所有問題，這才讓我們有無數(shù)教育悲劇發(fā)生。如果只注意表面而忽略了內(nèi)在，那么我們將可能無法判斷正確的性格色彩。

* 區(qū)分行為背后的真正動機

“行為”背后的“動機”，好比冰山下隱藏的暗流，我曾為此內(nèi)心震蕩。當(dāng)年從事銷售培訓(xùn)時，為訓(xùn)練學(xué)員的勇氣，要求眾人上街與陌生人對話，這對于一些人來說是件困難的事。為了鼓勵他們邁出這艱難的一步，我徑直走到門前打開房門，看到一位笑嘻嘻的像是做銷售的小伙子，問他是否愿意進來待幾分鐘接受訪談，那位小伙子同意了。請他進來后，我和他寒暄了幾句，發(fā)現(xiàn)他從進門就一直保持著的一張笑臉沒有變過，面對一群充滿興奮而好奇的學(xué)員我也沒看出他的緊張。我很詫異，就問他：“我們談了五分鐘，你始終保持微笑，為什么？”他低下頭想了想說：“好吧，如果你真的有興趣，我就告訴你。我出生時有類似兔唇的癥狀，家人設(shè)法把我送進醫(yī)院，可惜手術(shù)并不成功，所以看上去永遠就像在笑。很多人認為手術(shù)很棒，然而我想知道的是，有這樣一張永遠一成不變的笑臉，當(dāng)內(nèi)心悲痛時，如何才能表達出來讓他人知道呢？”教室異常安靜。我現(xiàn)在請問各位，你們看到這里又作何感想呢？許多人在內(nèi)心哭泣時，周圍的人一無所知，而我們經(jīng)常在并不十分了解他人內(nèi)心感受時，恣意判斷或批評。不幸的是，我們對于自己，也常犯錯誤而不自知。大多人只是觀察有限而膚淺的表面和行為，且以此為滿足。可是了解人類內(nèi)心世界的精華在于“動機”，在于知道“做什么”背后的“為什么”。如此，我們才能夠?qū)W習(xí)到如何更成功妥善地安排自己的內(nèi)心生活，怎樣改進我們的人際關(guān)系。比如說，許多人都以為自己喜歡一些其實天生根本沒興趣的活動。你可能以為自己喜歡IT，因為你生長在一個遍布理工科高材生的成員家庭，而且家里IT工程師濟濟。然而，這個紅色的你可能天性中根本并不喜歡從事和IT有關(guān)的工作。雖然你可以熟練地編寫C語言或有輕松地拆卸并安裝所有計算機的超強技能，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己喜歡時尚，并且富有強勁的時尚嗅覺而猶甚于IT時，卻突然著實松了一口氣。一個人在多年控制及否認內(nèi)心真正的喜好以便取悅他人之后，可能不再察覺那些喜好到底是什么。因此，要區(qū)別性格的動機和個性的行為里各有什么，可能是一條漫長的艱辛之路。朋友，

不要焦躁！

“動機”無法改變，“行為”可以訓(xùn)練

了解自己天性中的動機對你的人生意義非同凡響。我想要說明的是：你的動機——你內(nèi)在的真實部分，是無法改變的。王小波先生對此的描述是：“一個人快樂或悲傷，只要不是裝

出來的，就必有其道理。你可以去分享他的快樂，同情他的悲傷，卻不可以命令他怎樣，因為這是違背人的天性的。眾所周知，人可以命令驢和馬交配，這是違背這兩種動物天性的，結(jié)果生出騾子來，但騾子沒有生殖力，這說明違背天性的事不能長久?！眹?yán)格意義上來說我只是強調(diào)，天性中的動機無法被改變。以下是我從銀行會計和保險推銷員的職業(yè)經(jīng)歷中的驗證。眾所周知，銀行會計的工作性質(zhì)要求眼比斗大又心細如針，將每一個可能的錯誤堅決地像對待階級敵人般防患于未然，并以“寧可錯殺一千，絕不放過一個”的心態(tài)圍剿任何細微的錯誤，這些再沒有比藍色天性更擅長的了。然而這并不意味著所有的銀行會計都是藍色，可是我們不能否認，如果你希望勝任這份職業(yè)，經(jīng)過足夠的熏陶和訓(xùn)練，即便粗心猶如紅色者在銀行時，也會做事日漸謹(jǐn)小慎微，萬物擺放有條不紊，在工作場所中的行為越來越向藍色靠齊。然而，一旦脫掉工裝回到家中，立馬露出原形，東西隨意不拘形式地擺放可能更讓紅色自在，即便東西放置得再規(guī)整，也仍舊無法改變紅色內(nèi)心對于自由和不受拘束的向往；而對于藍色來講，將物品陳列條理和整潔本身，就是極富藝術(shù)品位并具備無限美感的事，兩者相差可見一斑。當(dāng)你通過“FPA 性格色彩”更深入認識你自己及他人時，你會發(fā)現(xiàn)，在一個更奧妙的層次上，“FPA性格色彩”將完整呈現(xiàn)所有心理上的可能性，并將你自己在所有性格中潛在的不同部分顯示出來。雖然每個人在天性里的性格無法改變，但是經(jīng)由修煉，我們可以達到最終的個性平衡。