宴請領(lǐng)導(dǎo)，以“討教”為引子

在各種社會組織中，你或者是領(lǐng)導(dǎo)，或者是下屬，也可能既是領(lǐng)導(dǎo)又是下屬。上下級關(guān)系融洽與否，對集體而言，直接影響著團(tuán)體的凝聚力和向心力，決定著團(tuán)體的社會形象和經(jīng)濟(jì)效益；對個人而言，則影響著交際雙方的情緒、心境，制約著雙方的生活和事業(yè)的成敗。在宴請中，處理好上下級關(guān)系，掌握領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的溝通藝術(shù)，既能為組織營造和諧的人際氛圍，又能使交際雙方心情舒暢、工作順利、事業(yè)成功。

上下級之間，飯不僅能吃而且還很有吃的必要，那么作為一個下屬，應(yīng)當(dāng)如何向你的老板發(fā)出飯局的邀請？

有人曾精辟地總結(jié)出男人的兩大考驗(yàn)：一是陪老婆逛街，二是請老板吃飯。何也？因?yàn)檫@對一個人的表現(xiàn)是場綜合性的考驗(yàn)，而且都極有可能吃力不討好，勞而無功。

陪老婆逛街倒也罷了，老婆畢竟是你的老婆，表現(xiàn)不到位，她終歸還是會體諒你的；請老板吃飯，問題就復(fù)雜些，老板的下屬多多，你和他的關(guān)系，不是一對一那么明朗化，單是你請他，他能不能到場，就是個問題。

某職員由于資歷淺，總想和老板拉關(guān)系，但他幾乎找不到和老板單獨(dú)接觸的機(jī)會，為此非?？鄲?。不久，他寫了一張精美的請柬，通過快遞公司送給了老板，并到酒樓預(yù)訂了房間。沒想到，那天下午他正準(zhǔn)備到酒樓等老板，行政處的人突然來到他面前，手里拿著小禮物，說代表老板和公司祝他生日快樂，還批評他直接走上層路線，瞧不起哥們兒。他一陣臉紅，怯生生地問“老板呢”，同事說老板陪客戶打高爾夫球去了。這位職員萬分羞愧。

在物質(zhì)短缺的時(shí)代，吃了別人的嘴軟，這一招特別管用。但是別忘了，對于老板來說，他們早就過了溫飽階段，除非是為了業(yè)務(wù)，否則根本不會為了吃飯而吃飯。作為下級，特別是級別相差較大的下級，貿(mào)然請上司吃飯是非常徒勞的：他對你的用意早就洞察，怎么會吃你那一套呢？

當(dāng)你還是新人時(shí)，邀請老板吃飯會使他不舒服。因?yàn)樗闳コ燥垼瑸榱斯?，他必須接受每位新人的邀請。而且他也可能覺得有回請的必要，這會耗費(fèi)他的精力。

當(dāng)然，這并不意味老板就不可請了。請老板吃飯，要選擇時(shí)機(jī)，如很重要的工作告一段落，最好是大功告成、任務(wù)圓滿完成之時(shí)，或者你剛得到提升或者你想給老板一個很重要的建議時(shí)。這種邀請，就不顯得那么沒有分寸。

另外，老板和下屬是通過工作關(guān)系聯(lián)系到一起的，每個當(dāng)老板的人，無不關(guān)心公司的成長和他個人的工作業(yè)績。請老板吃飯，應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在有益于工作的事物上，這樣，不但能引起老板的興趣，還可能獲得他額外的賞識。

高銘宇服務(wù)于一家軟件公司，是老板眼里的紅人。他的專業(yè)水平很不錯，在為人處世上，也有自己的一套。即使請上司吃飯這樣的小事，他處理起來，也讓人心情愉快，樂于接受。他常常會這樣說：“X總，這份文獻(xiàn)不錯吧？昨天我在一家專業(yè)網(wǎng)站上還看到了一份更加權(quán)威的文獻(xiàn)！只是昨晚太晚了，沒來得及及時(shí)下載……這樣吧，我現(xiàn)在就回家下載那文獻(xiàn)，晚上我們一起吃飯，然后我再把那文獻(xiàn)交給您？”或者是：“X總，您的觀點(diǎn)對極了，我真的是對您佩服得五體投地！看這時(shí)間，也不早了，這樣吧，我們找個地方，一起吃飯，然后您再就這個觀點(diǎn)繼續(xù)和我深談一下？公司附近有家西餐廳，環(huán)境棒極了，極其適合聊天。走吧！我們現(xiàn)在就過去？”

這樣的邀請，既誠懇又大方，老板們大都會欣然接受的。

如果你的老板很忙，請他喝個下午茶也是一種不錯的選擇。

如今下午茶已儼然成為商務(wù)溝通中的一份“甜點(diǎn)”，它雖沒有正式餐會的那份奢華與氣派，但正如飯后甜點(diǎn)，吃起來舒心。有些公司尤其是外資公司常常會設(shè)一個專喝下午茶的休息室，這個時(shí)候，大家喝喝咖啡、吃吃點(diǎn)心，其樂融融。平日里，老板可是不容易隨便套近乎的，那么，下午茶的時(shí)間可就得好好利用了，這個時(shí)候接觸老板既輕松也不會惹來嫉妒。

一些細(xì)心的人，會注意到老板喝茶的喜好，包括其他同事的喜好。比如在喝咖啡時(shí)有什么特殊偏好，他會一一的記下，并且在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，遞過去恰到好處的糖奶份數(shù)，此時(shí)，大家的開心之情通常溢于言表。他們也會趁下午茶的時(shí)間有意無意地和老板聊聊，這時(shí)候的談話效率是最高的，因?yàn)檫@個時(shí)候的情報(bào)最準(zhǔn)確，他們能及時(shí)掌握老板的喜好，對老板的背景也能了解得更多。

當(dāng)老板的人，通常是不會被金錢收買、被飲食軟化的，但是他們卻常常會被你的專業(yè)態(tài)度和你的忠誠體貼軟化，對于下屬，這也是一種表現(xiàn)自己的機(jī)會。

宴請客戶，先論朋友之誼

在公務(wù)宴請中，客戶是個大項(xiàng)。宴請客戶成功，就是生意成功的前奏。你與客戶之間，雖然客觀存在著賣與買、供與需的關(guān)系，宴請卻可以當(dāng)成私事對待，只論朋友之誼而不談其他。你們關(guān)系的實(shí)質(zhì)是怎么一回事兒，大家心知肚明，彼此不點(diǎn)破就是了，很多話，還是要本著“朋友”的立場來溝通。

先做朋友后談事的這種行事方式，當(dāng)然也可以用在你的客戶身上。事實(shí)上，人們總是對陌生人保持一定的警惕，若把你們之間的距離拉近些，他就不好意思直接拒你于千里之外。在良好的會談氣氛中，打消了人們固有的隔閡與顧慮，余下的事就水到渠成了。

其實(shí)，每個人都可以利用類似的方法認(rèn)識別人、建立友誼，只要你有意與別人交往，善于打開別人的心扉，一定會收到意想不到的效果。

思思在一家不是太出名的服裝公司工作了五年有余，在這期間，她憑借著自身的努力和不斷積累的人脈資源，為公司創(chuàng)造了豐厚的業(yè)績，從而順利地登上了副總的寶座。

有一次，服裝行業(yè)準(zhǔn)備召開一場專業(yè)座談會，與會者主要是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭公司的老總及副總，共同研討一些有關(guān)于服裝市場及發(fā)展的相關(guān)課題。思思通過朋友的關(guān)系也有幸獲得了一張珍貴的入場券。

拿到參會人員的名單和日程安排表的時(shí)候，思思有些為難了。因?yàn)檫@次會議的安排時(shí)間太過于緊湊了，以至于留給她與別人溝通的時(shí)間僅僅剩下中午聚餐時(shí)可憐的1個小時(shí)。要知道，參加會議的人可都是行業(yè)內(nèi)的頂級人物，平日里若是想要與他們相識，都是極其不容易的一件事情，這么好的機(jī)會，如何才能夠把握住這短暫的時(shí)間，將自己成功地留存于他們的印象中呢？

會議進(jìn)行到中午，各大公司的老總一同走進(jìn)了自助餐廳。三兩個熟識的人圍坐在一桌閑聊著一些無關(guān)痛癢的話題。思思趁著王總挑選食物的空當(dāng)，慢慢地走了過來。

“王總，您今天滿面春風(fēng)，心情愉快，我猜想，您的女兒一定是接到了她想要進(jìn)入的大學(xué)的錄取通知書了吧！”

王總有些驚詫地看了思思一眼，隨即微微一笑，“是的，昨天剛剛送到了家里。奇怪，這事情你是怎么知道的？我還沒有來得及將這個消息告訴其他人呢?！?/p>

站在一旁的李總眉開眼笑地說：“王哥，這就是您的不對了，這么大的喜事怎么不第一時(shí)間通知我?。窟@次，恐怕王總要破費(fèi)請我們大吃一頓了。哈哈，恭喜恭喜！”

王總拍了拍李總的肩膀：“放心，這頓飯你不說我也一定是要請的，”然后轉(zhuǎn)過頭來問思思：“你叫什么名字？吃飯的時(shí)候你也一起來吧?！?/p>