讓利益出面比空口說教有力量得多。

——《塔木德》

《塔木德》里有這樣一個故事：

有個人黑夜外出，在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個打燈籠的人。走近一看，那人卻是一個盲人。

這個人就問這位盲人：“你提著燈卻看不見東西，為什么還要多此一舉呢？”

盲人說：“我提燈而行，是要你們看見我?！?/p>

猶太人實在是太聰明了，一個人獨自走在一條路上的機會實在是太少了。因為對于盲人來說，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一樣的。自己摔倒的可能性，遠小于被別人撞倒的可能性。

而平時靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而將別人撞倒。為此，盲人亮起了燈籠，以便讓每個相遇者都能看清自己，從而避免讓對方撞倒自己。

這種轉(zhuǎn)換思路的智慧，是猶太人從兩千多年的流散經(jīng)歷中提煉出來的。猶太人作為一個弱小的民族，為了能夠保護自己，只有靠“盲人打燈籠”這種辦法讓統(tǒng)治者看到自己對他們的價值，從而“利用”自己求得生存?？此贫啻艘慌e，實際上蘊涵著很大的智慧，最終找到了自己的家園，足以證明“盲人打燈籠”所體現(xiàn)出來的睿智。

從根本上來說，人與人的關(guān)系是一種利益關(guān)系。尤其在非親非故的關(guān)系中，其他考慮包括道德考慮也是需要的，但真能擊中要害，調(diào)動對方的，唯有利益。

只有他人的利益同你的利益緊緊地綁在一起的時候，他人才可以像為他自己謀利或避害一樣，為你著想。因為這一著想以及由此而產(chǎn)生的努力，可以同時帶來其自身利害的相應變動。

所以，與人相處或調(diào)動對方時，最好的辦法就是首先滿足對方的利益，“讓他人為自己的利益著想”。

猶太人尊奉一種“使彼幫己”的人際哲學，其主要的目的，還在于讓對方為自己的利益著想，這種精明的處世方式，能最有力地調(diào)動對方。

洛克菲勒最終壟斷美國的煉油業(yè)，主要原因是他為鐵路公司著想，用“滿足對方需要”這一絕招壟斷了鐵路運輸。

洛克菲勒在和同行業(yè)的競爭中身為弱者，他如果和對手面對面競爭，不一定能夠獲勝，但他最終巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的運輸價格擠垮了同行，實現(xiàn)了其小魚吃大魚的愿望。

“讓利益出面比空口說教有力量得多?！薄端镜隆飞线@樣說。在猶太教育中，猶太父母也同樣將這種“盲人點燈”及讓對方為自己著想的哲學教給了自己的孩子。