讓利益出面比空口說教有力量得多。

——《塔木德》

《塔木德》里有這樣一個(gè)故事：

有個(gè)人黑夜外出，在伸手不見五指的夜路上，看到對(duì)面來了一個(gè)打燈籠的人。走近一看，那人卻是一個(gè)盲人。

這個(gè)人就問這位盲人：“你提著燈卻看不見東西，為什么還要多此一舉呢？”

盲人說：“我提燈而行，是要你們看見我?！?/p>

猶太人實(shí)在是太聰明了，一個(gè)人獨(dú)自走在一條路上的機(jī)會(huì)實(shí)在是太少了。因?yàn)閷?duì)于盲人來說，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一樣的。自己摔倒的可能性，遠(yuǎn)小于被別人撞倒的可能性。

而平時(shí)靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而將別人撞倒。為此，盲人亮起了燈籠，以便讓每個(gè)相遇者都能看清自己，從而避免讓對(duì)方撞倒自己。

這種轉(zhuǎn)換思路的智慧，是猶太人從兩千多年的流散經(jīng)歷中提煉出來的。猶太人作為一個(gè)弱小的民族，為了能夠保護(hù)自己，只有靠“盲人打燈籠”這種辦法讓統(tǒng)治者看到自己對(duì)他們的價(jià)值，從而“利用”自己求得生存?？此贫啻艘慌e，實(shí)際上蘊(yùn)涵著很大的智慧，最終找到了自己的家園，足以證明“盲人打燈籠”所體現(xiàn)出來的睿智。

從根本上來說，人與人的關(guān)系是一種利益關(guān)系。尤其在非親非故的關(guān)系中，其他考慮包括道德考慮也是需要的，但真能擊中要害，調(diào)動(dòng)對(duì)方的，唯有利益。

只有他人的利益同你的利益緊緊地綁在一起的時(shí)候，他人才可以像為他自己謀利或避害一樣，為你著想。因?yàn)檫@一著想以及由此而產(chǎn)生的努力，可以同時(shí)帶來其自身利害的相應(yīng)變動(dòng)。

所以，與人相處或調(diào)動(dòng)對(duì)方時(shí)，最好的辦法就是首先滿足對(duì)方的利益，“讓他人為自己的利益著想”。

猶太人尊奉一種“使彼幫己”的人際哲學(xué)，其主要的目的，還在于讓對(duì)方為自己的利益著想，這種精明的處世方式，能最有力地調(diào)動(dòng)對(duì)方。

洛克菲勒最終壟斷美國(guó)的煉油業(yè)，主要原因是他為鐵路公司著想，用“滿足對(duì)方需要”這一絕招壟斷了鐵路運(yùn)輸。

洛克菲勒在和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中身為弱者，他如果和對(duì)手面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，不一定能夠獲勝，但他最終巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的運(yùn)輸價(jià)格擠垮了同行，實(shí)現(xiàn)了其小魚吃大魚的愿望。

“讓利益出面比空口說教有力量得多。”《塔木德》上這樣說。在猶太教育中，猶太父母也同樣將這種“盲人點(diǎn)燈”及讓對(duì)方為自己著想的哲學(xué)教給了自己的孩子。