以上的統(tǒng)計是我自己事后私下做的，對于數(shù)據(jù)的分析，我的解讀如下。

1. 為什么選擇“掙錢”的占97%？

營銷經(jīng)理是最缺錢花的。

一來他們常年在外，居無定所，上個廁所都要花錢；

二來工作性質(zhì)決定了要經(jīng)常應(yīng)酬，而老板給予報銷的數(shù)額有限，有時只好自己掏腰包；

三來與自己打交道的客戶，都是大小不等的老板，相比之下更覺得自己沒錢。

所以，他們最關(guān)心的事情就是業(yè)績考核，最討厭的事情就是老板說話不算數(shù)，不兌現(xiàn)。

所以，如何賺錢，如何賺大錢，是他們每天都苦思冥想的頭等大事。

打工為了賺錢，這是天經(jīng)地義的事，但是每個打工者的工錢，也只能養(yǎng)家糊口而已。

因為，每個人的工資，早就在企業(yè)的預(yù)算內(nèi)，被老板精打細算，反復(fù)推敲了無數(shù)遍；在財務(wù)報表里，工資也永遠是一個敏感而需要嚴加控制的指標，所以靠工資發(fā)財是很難的。

作為金領(lǐng)的CEO是否發(fā)財了呢？不然。

因為，CEO為了維持他那個階層的生活水準，住好樓，開好車，子女上體面的好學(xué)校，太太用昂貴的名牌化妝品，必須老老實實不間斷地打工掙錢。所以，CEO比任何人都怕失業(yè)，也比任何人都怕老板。

而絕大多數(shù)想發(fā)財?shù)慕痤I(lǐng)、營銷經(jīng)理，在這個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上誤入歧途，從而喪失了觀察總結(jié)如何當老板的思考力，如：

有的向公司申報10%的促銷費，給客戶5%，自己截留5%，“行話”叫“吃促銷”。

有搞一個活動，做一個促銷，實際請6個人，報20個名字的，“行話”叫“吃人頭”。

有住30元的旅館，開80元賓館發(fā)票的；有請客吃飯實際花60元報300元發(fā)票的；有老婆買家里的日用消費品，開辦公用品或禮品發(fā)票到公司報賬的，“行話”叫“吃票據(jù)”。

有讓親戚假冒消費者投訴，自己出面重金“擺平”，還要回去請功的；有配合工商、稅務(wù)、質(zhì)量檢驗部門查競爭對手，一邊討好老板，一邊自己領(lǐng)政府獎金的……不一而足。

其實，這點小錢并不能發(fā)財，反而把人品搞壞，名聲搞臭。

2. 為什么選擇“學(xué)本事”的占71%？

大多數(shù)人還是明白“一邊打工，一邊學(xué)本事”的道理。

但是，往往他們學(xué)習的是“謀生”的技能，而不是“創(chuàng)業(yè)”的本事，他們所掌握的，是如何更好地當好“老板娘”的能力。

3. 為什么選擇“交朋友”的占59%？

在中國人的傳統(tǒng)觀念里，朋友的地位很高、分量是很重的。

確實，有朋友幫忙，做事的效率會高很多；經(jīng)常和朋友在一起，壓力會小很多。

我也經(jīng)常說，不管是否當老板，不管是否能學(xué)到真本事，多交一些朋友是很有必要的，因為人脈資源是最重要的資源之一。

算命先生說的“貴人相助，諸事可成”就是這個意思。

可惜只有一半多點的人有這個“貴人”意識。

問題出在哪兒呢？

我們看看一些營銷經(jīng)理通常是怎么交朋友的。

他們最喜歡交的朋友，是——女朋友！也許是他們年輕，血氣方剛，離家太久覺得寂寞；也許他們企業(yè)文化特殊。

我認識一個企業(yè)的大區(qū)營銷經(jīng)理，幾乎在轄區(qū)內(nèi)每個城市，他都有女朋友。沉迷于此，創(chuàng)業(yè)當然無從談起。

另一種類型，雖然不喜歡泡妞，但是熱衷于在團隊里找老鄉(xiāng)、找校友，喜歡拉幫結(jié)伙，喜歡和其他企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理交朋友。他們經(jīng)常在一起交流信息、積累感情，互相推薦一些親戚朋友到對方企業(yè)做事。由于小日子過得滋潤，也就不想再冒險創(chuàng)業(yè)了。

還有一種類型，既是企業(yè)的人，又拿經(jīng)銷商一份工資。有的離開原來的企業(yè)后，就在經(jīng)銷商那兒打工，但是往往好景不長。因為畢竟原來的企業(yè)是制造業(yè)，實力大，油水足，經(jīng)銷商大多數(shù)是夫妻店，勤儉起家，精打細算，加上管理不規(guī)范，幾次架吵下來，不歡而散。

所以，打工時能夠廣結(jié)善緣，懂得為以后自己創(chuàng)業(yè)進行人脈布局的人，少之又少，將來只好憑自己那點積蓄，進行赤手空拳的低級創(chuàng)業(yè)。

4. 為什么選擇“當老板”的僅占21%？

有五分之一的營銷經(jīng)理，會經(jīng)常想到要當老板，特別是在受不了老板的氣的時候。

我們常說：“打工受氣，創(chuàng)業(yè)受苦。”

其實，后面還有一句話是：“創(chuàng)業(yè)受苦兩三年，打工受氣一輩子?！?/p>

以上幾個方面的分析告訴我們，不是金領(lǐng)、營銷經(jīng)理這些“士兵”不想當“元帥”，也不是“元帥”的名額太少，而是“元帥”這個高度，絕大多數(shù)人還沒爬上去，要么因泡妞、誤交損友誤入歧途，要么望而生畏，感覺“有欲望沒希望”了。

剩下的“有欲望又有希望”、打算創(chuàng)業(yè)當老板的人，我們從人性的角度，解惑以下幾個問題：老板是什么樣的人？什么樣的人可以當老板？怎么樣才能當大老板？

五個角度

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境界