對(duì)于自己以什么樣的方式活著，成為什么樣的人，你有選擇的權(quán)力。如果你愿意付出代價(jià)，采取積極的態(tài)度，無論你過去的背景、經(jīng)歷和智商怎樣，你都能夠成為你想要成為的人。

一個(gè)與摩根交往密切的老婦人告訴傳記作家瓊·施特勞斯，摩根一走進(jìn)屋子，“你會(huì)感覺到他身上帶著什么東西，就像電一樣。他倒不是那種嚇人的大塊頭，但是他就是有那么一種龐然大物的效果，就像國(guó)王一樣”。

威廉·勞倫斯，馬薩諸塞州的主教則說，摩根的來訪，“就像一陣大風(fēng)，突然從房間里吹過”。

強(qiáng)大的氣場(chǎng)從來就是強(qiáng)大意志力的外在流露，摩根身上的王者氣概與他一生中最主要的性格特質(zhì)——自信和積極，是分不開的。

或者為奴，聽從命運(yùn)的擺布，或者稱王，主宰自己的命運(yùn)。摩根曾經(jīng)對(duì)兒子杰克說過：對(duì)于以什么樣的方式活著，自己要有選擇的權(quán)力，倘若你愿意付出代價(jià)，使用積極態(tài)度的話，你就能夠成為你想成為的那種人，無論你的背景、過去的經(jīng)歷或智商如何。

一般人總是將自己的不幸和弱小歸因于背景、經(jīng)歷和智商上的劣勢(shì)，摩根卻一把推翻了這種成見。他認(rèn)為這些都不是根本上的原因，一個(gè)人的態(tài)度才是決定他走上坡路抑或下坡路的引導(dǎo)力量。

一個(gè)人如果認(rèn)為他很優(yōu)秀，有足夠的條件，成為第一流的人才，自己的工作也很重要，那么他就會(huì)邁上成功之路。反之，一個(gè)人如果認(rèn)為他生來是二流角色的命，認(rèn)為自己的條件不足，注定失敗，那么他這一輩子將很難翻身。

決定勝敗的關(guān)鍵在于能不能進(jìn)行積極的思考，而別人判斷你的基礎(chǔ)，就是你的行動(dòng)，而你的行動(dòng)卻取決于你如何思考。

為了幫助兒子杰克養(yǎng)成積極向上的態(tài)度，摩根建議他時(shí)常地激勵(lì)自己和別人。在摩根看來，人心都是相通的，能夠激勵(lì)自己的，就能夠激勵(lì)他人，激勵(lì)他人也能夠達(dá)到激勵(lì)自己的效果。

摩根一再強(qiáng)調(diào)，一個(gè)重要的激勵(lì)方法就是“暗示”。摩根博覽群書，注意吸取當(dāng)時(shí)的先進(jìn)知識(shí)，進(jìn)而與自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相印證，從而得出超越時(shí)代的真知灼見。70多年后一個(gè)名為馬爾茨的心理學(xué)家提出“積極暗示”具有改變命運(yùn)的作用，而70年前的摩根已經(jīng)在奉行并向兒子傳播這一觀念。

摩根認(rèn)為，采用暗示的方法，能夠?qū)€(gè)人體內(nèi)的內(nèi)在動(dòng)力，諸如情緒、熱情、習(xí)慣、沖動(dòng)、愿望、信任等一一激發(fā)出來。

如何進(jìn)行暗示，摩根為杰克舉了一個(gè)例子。如果一個(gè)銷售人員在工作中表現(xiàn)膽怯，那么就可以向他闡釋膽怯的實(shí)質(zhì)，膽怯和恐懼是人人都會(huì)有的自然現(xiàn)象，不必過于計(jì)較，造成心理上的壓力，再告知他別人是采用什么方法克服膽怯的。

從客觀的角度對(duì)膽怯進(jìn)行剖析，有利于銷售人員擺脫情緒困擾，進(jìn)而，可以幫助他從主觀上培養(yǎng)積極的態(tài)度，比如經(jīng)常對(duì)自己說一句自我激勵(lì)的話，比如每天早晨一起床就對(duì)著鏡子重復(fù)地說：“我能行！我能行！我能行！”

語言是承載能量的，一再地重復(fù)就會(huì)讓自己相信這一點(diǎn)。一個(gè)人如果總是對(duì)自己所希望的東西做出有意識(shí)的反應(yīng)，積極暗示自己，他的潛意識(shí)就會(huì)產(chǎn)生積極的心理力量，從而驅(qū)使自己向成功的方向走去。

積極心態(tài)和消極心態(tài)會(huì)導(dǎo)致事情走向截然不同的兩種結(jié)果，為了說明這一點(diǎn)，摩根給兒子講了個(gè)故事。

有一次摩根去麻州檢查工作，當(dāng)?shù)匾晃讳N售人員抱怨說，在西奧克斯出售保險(xiǎn)單是一件不可能的事情，理由有兩個(gè)，一是那兒的人是荷蘭人，講究宗派，不愿買生人的東西，二是當(dāng)?shù)貛啄昵甘眨藗兊馁徺I能力不足。

摩根沒有受到這種抱怨的負(fù)面影響，反而決定第二天親自驅(qū)車去西奧克斯推銷保險(xiǎn)單。去的路上，摩根調(diào)整著自己的心理狀態(tài)，他閉著眼睛，讓身體放松下來，進(jìn)入沉思默想，他一再地思索用什么辦法，可以同即將見面的荷蘭人做成生意，而不去想為何做不成生意。

摩根想，荷蘭人既然講究宗派，必然有從眾心理，如果能夠?qū)⒈ｋU(xiǎn)單推銷給他們中的一個(gè)人，尤其是一個(gè)領(lǐng)袖人物，那么就可以輕松推銷給其他人。另外，當(dāng)?shù)夭皇乔甘諉?？這說明當(dāng)?shù)厝似惹行枰?jīng)濟(jì)收益，如果我向他們提供一種低風(fēng)險(xiǎn)的賺錢門路，他們是很有可能接受的。

念頭打定，車子也?？康搅宋鲓W克斯中心，摩根首先去當(dāng)?shù)劂y行，向銀行打聽荷蘭人的實(shí)際情況，包括他們的領(lǐng)袖人物是誰。隨后，摩根找到了這個(gè)叫邁克爾的先生，向他誠(chéng)懇地講明了來意，說清了利益上的得失。邁克爾先生思量之后，收了摩根的保險(xiǎn)單。不消多說，更多的保險(xiǎn)單被順利地推銷給了當(dāng)?shù)厝恕?/p>

一念之差，導(dǎo)致天地之別，導(dǎo)致銷售人員失敗和摩根成功的原因是相同的，銷售人員只看到了消極的方法，自然無從找尋正確的解決方法，摩根一心著眼于積極的方面，從不可能中搜出了可能的對(duì)策。

摩根告訴兒子，無論做什么事，都要采取積極的態(tài)度，這樣就能引導(dǎo)出積極的對(duì)策，制造奇跡，從而獲得智慧、品質(zhì)、幸福、健康等比家族財(cái)富更加珍貴的東西。