【原文】

故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

【釋義】

因此，必須要從五個(gè)方面分析預(yù)測(cè)，把敵我雙方的優(yōu)劣條件從總體戰(zhàn)略上進(jìn)行估計(jì)謀劃和比較，來取得對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)情勢(shì)的認(rèn)識(shí)。(這五個(gè)方面)一是政治主張，二是天時(shí)，三是地利，四是將領(lǐng)，五是法制。

商戰(zhàn)中的“天”，是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有利的時(shí)機(jī)。機(jī)遇是生產(chǎn)要素在某一時(shí)空段的最佳組合，抓住有利時(shí)機(jī)，企業(yè)發(fā)展就會(huì)事半功倍。

商戰(zhàn)中的“地”，是指競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括地緣環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等。企業(yè)借助地利，就能降低成本，拓展市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

商戰(zhàn)中的“將”，是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者作為統(tǒng)領(lǐng)全體的“將領(lǐng)”，同樣必須具備智、信、仁、勇、嚴(yán)“五德”，只不過這“五德”的內(nèi)容必須賦予新的時(shí)代意義與現(xiàn)代科學(xué)管理的知識(shí)。

商戰(zhàn)中的“法”，是指企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、管理制度等。

企業(yè)的決策者必須高度重視這些因素，盡可能地利用和創(chuàng)造這五種條件，全面提高自己的綜合判斷能力，才能制定出科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略，以全面掌握商場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)與制勝權(quán)，并最終贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

【原文】

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。

【釋義】

所謂政治主張，就是要使普通民眾與國(guó)君統(tǒng)一意志，擁護(hù)君主的意愿，同心同德，患難于共，使他們能夠不懼危險(xiǎn)，不抗君命，生為君而生，死為君而死。所謂天時(shí)，就是指晝夜、晴雨等不同的氣象變化；寒冷、酷勢(shì)的氣溫差異；春、夏、秋、冬四季時(shí)令的更替、節(jié)候的變化。所謂地利，就是指征戰(zhàn)路途的遠(yuǎn)近、地勢(shì)的險(xiǎn)峻或平坦、作戰(zhàn)地域的廣闊或狹窄，以及地形條件是否有利于攻守進(jìn)退。領(lǐng)導(dǎo)者想在商戰(zhàn)中取得勝利，必須進(jìn)行“妙算”——預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，慎重制定戰(zhàn)略、策略。在進(jìn)入市場(chǎng)前，必須針對(duì)相關(guān)消費(fèi)傾向、生產(chǎn)趨勢(shì)及市場(chǎng)變化進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，以此作為經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

丹尼爾·洛維格，1897年生于美國(guó)密歇根州的上鎮(zhèn)南海海漫，洛維格父親是個(gè)房地產(chǎn)生意的經(jīng)紀(jì)人。洛維格10歲月時(shí)，父親和母親因?yàn)樾愿癫缓想x婚了。這樣，洛維格跟隨父親離開家鄉(xiāng)，來到了得克薩斯州的小城——阿瑟港，一個(gè)以航運(yùn)業(yè)為主的城市。

洛維格對(duì)船情有獨(dú)鐘，幾乎到了著迷的程度。終于，高中沒念完就去碼頭工作了。他先給一些船主做幫工，拆裝修理輪船引擎。洛維格對(duì)這一行有出奇的靈氣，簡(jiǎn)直稱得上無師自通。

由于他手藝出眾，攬的活越來越多，忙都忙不過來。于是干脆辭職，獨(dú)自開了個(gè)修理行。

就在洛維格即將30歲的時(shí)候，靈感開始進(jìn)發(fā)了。童年的一個(gè)小小的賺錢經(jīng)歷出現(xiàn)在他的腦海里。

在他9歲時(shí)，他偶然獲悉鄰居有條柴油機(jī)帆船沉在了水底，船主人想放棄它了。洛維格向父親借了50美元，用其中一部分雇了人把船打撈上來，又用一部分從船主人手里買下了它，然后用剩下的錢請(qǐng)人把那條幾乎報(bào)廢的帆船修理好，然后轉(zhuǎn)手賣了出去。這樣他凈賺了50美元。他知道如果沒有父親的那50美元，他難以做成這筆交易。洛維格發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一貧如洗的人，要想擁有資本就得借貸，用別人的錢開創(chuàng)自己的事業(yè)，為自己賺更多的錢。