四、外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品

1．什么是外貿(mào)產(chǎn)品、OEM產(chǎn)品

（1）外貿(mào)產(chǎn)品簡介

所謂外貿(mào)尾單貨，也就是正式外貿(mào)訂單的多余貨品。外商在國內(nèi)工廠下訂單時(shí)，一般工廠都會按訂單總量比例的5％～10％多生產(chǎn)一些，這樣做的目的是為了在實(shí)際生產(chǎn)過程中出現(xiàn)次品的話（外商檢驗(yàn)往往非常嚴(yán)格，不得有一點(diǎn)瑕疵），就可以拿多生產(chǎn)的數(shù)量來應(yīng)急補(bǔ)上，而這些多出來的貨品就是人們通常所說的外貿(mào)尾單貨。

外貿(mào)尾單產(chǎn)品主要是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中出現(xiàn)了一些小瑕疵，從而無法通過國外訂貨商嚴(yán)格的檢驗(yàn)，被退回來的。而生產(chǎn)商對這些產(chǎn)品一向不太在意，賣多賣少多無所謂，只要能收回成本就可以了，所以價(jià)格會很低。但這些商品從品質(zhì)上來看，往往都沒有什么大問題，只是有些小瑕疵，而且有很多本身沒有任何質(zhì)量問題，只是尺碼和顏色不全了，通常并不會影響使用，與合格產(chǎn)品也沒有太大的區(qū)別，價(jià)格倒是便宜了很多。因此對于想淘便宜貨的賣家來說，這類商品是不錯的選擇。

外貿(mào)產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售是非常不錯的，如果你有不錯的渠道，或者自己就在外貿(mào)廠工作，就可以直接從外貿(mào)廠商那里進(jìn)貨。

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（2）OEM產(chǎn)品簡介

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，按照字面意思，也就是指一家生產(chǎn)商按照另一家生產(chǎn)商的要求和委托，為其生產(chǎn)產(chǎn)品或產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。這種生產(chǎn)方式在國內(nèi)稱之為協(xié)作生產(chǎn)、來料加工或是加工貿(mào)易。簡言之，就是我們俗稱的貼牌商品。

這些為知名品牌貼牌的產(chǎn)品，一般質(zhì)量都非常不錯，價(jià)格也十分低廉，通常只是正常價(jià)格的2~4折，與外貿(mào)尾單不同的是，這類產(chǎn)品的做工品質(zhì)有絕對保證。

美中不足的是，OEM尾貨往往數(shù)量不少，而廠家一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銷量保證的網(wǎng)店經(jīng)營者，這是一個不錯的進(jìn)貨渠道。

2．外貿(mào)尾貨的類別

市場上真正的外貿(mào)尾貨并不多，而且也非常走俏，一般的網(wǎng)絡(luò)賣家很難找到正宗的進(jìn)貨渠道。而且，由于外貿(mào)尾單商品很好賣，所以就出現(xiàn)了很多專門生產(chǎn)“外貿(mào)尾單貨”的廠家，都說自己是尾單。眾所周知，尾單數(shù)量不會很多，其中大部分都是假的。

一般說來，大量充斥市場的所謂外貿(mào)尾單貨通?？梢苑譃椋涸瓎呜?、跟單貨、追單貨和仿單貨。

（1）原單貨

原單貨也就是真正意義上的外貿(mào)尾單貨。這些商品所用的面料、版型全都是由國外大品牌商所提供，然后由國內(nèi)的廠家生產(chǎn)出來的，這些商品如果質(zhì)量沒有問題，就會成為各品牌專賣店里的昂貴“真品”。

但是，由于種種細(xì)微的質(zhì)量問題（通常不會影響正常使用），總有一小部分被品牌商拒收、退回，于是就出現(xiàn)了所謂的外貿(mào)尾單，這類產(chǎn)品往往品質(zhì)不低，數(shù)量很少，由于存有瑕疵，所以價(jià)格都非常低廉。

還有一部分所謂的外貿(mào)尾單，是生產(chǎn)廠商故意多生產(chǎn)出來的品質(zhì)上沒有任何問題的商品。原來，外商在給加工商供給原料的時(shí)候，總是會考慮到損耗，因此，原料就總是會多付一些，但是一般不會超過3%。

生產(chǎn)廠商就利用這些多出來的少量原料，偷偷加工成成品，然后偷偷賣掉。如果網(wǎng)店經(jīng)營者能夠攀上這種進(jìn)貨渠道的話，將會在日后的經(jīng)營中占據(jù)十分有利的地位。

（2）跟單貨

跟單貨是指使用“原版”產(chǎn)品的主料，配合使用自己準(zhǔn)備的輔料，然后按照原版的版型湊出來的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品通常做工較粗糙，質(zhì)量明顯不如原單貨，但是由于主料和版型有足夠的品質(zhì)保證，所以跟單貨在細(xì)節(jié)上雖然不能與原版貨相媲美，但是這類產(chǎn)品在總體質(zhì)量和效果上都不會太差。所以，這類商品也是可以考慮的。

（3）追單貨

追單貨是指廠家把貨都發(fā)給品牌商之后，手里除了擁有原版版型之外，既沒有了剩余產(chǎn)品，又沒有了剩余原料。但是這時(shí)候，廠家卻會遇到很多經(jīng)銷商前來尋找尾貨。

市場上有需求，廠家當(dāng)然會設(shè)法去滿足，生產(chǎn)商于是就在國內(nèi)采購一批相似的原料，利用原版版型生產(chǎn)一批類似的產(chǎn)品，發(fā)給追尾貨的經(jīng)銷商，這些就是追單貨。

這類產(chǎn)品往往原料較次，版型不錯，做工一般。由于產(chǎn)品的原料成本和設(shè)計(jì)成本都很低，所以價(jià)格也非常低。

如果網(wǎng)店店主不是特別挑剔，在銷售上以中低價(jià)位為主，那么這類產(chǎn)品可以獲得不錯的短期效果。但是由于用料較次，這類產(chǎn)品畢竟存在質(zhì)量隱患，因此，是否銷售還需要各賣家根據(jù)自己的情況去斟酌。