二、從廠家直接進(jìn)貨

通常情況下，商品出廠后到流轉(zhuǎn)到最終消費(fèi)者手里，要經(jīng)過以下流程：生產(chǎn)廠家→全國批發(fā)商→地區(qū)批發(fā)商→終端批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。如果是進(jìn)口商品還要增加一個(gè)進(jìn)口商的環(huán)節(jié)。

所以，如果網(wǎng)絡(luò)賣家選擇從批發(fā)商處拿貨，其位置很可能就是處在上述環(huán)節(jié)中零售商那個(gè)位置，這時(shí)候拿到的貨的價(jià)格相對于出廠價(jià)來說，已經(jīng)被各級批發(fā)商層層拔高了，利潤空間也就大大降低了。

正因?yàn)槿绱?，很多網(wǎng)絡(luò)賣家都希望直接以出廠價(jià)格從廠家進(jìn)貨，而且從正規(guī)的大廠家進(jìn)貨，不但貨源充足，服務(wù)態(tài)度和信譽(yù)有保證，長期合作的話，通常還能爭取到滯銷貨款。

盡管從廠家直接進(jìn)貨存在著諸多優(yōu)勢，但并不是所有賣家都能如愿以償?shù)厥∪ブ虚g環(huán)節(jié)，直接從廠家拿貨的。因?yàn)閺S家特別是一些外資工廠或大型工廠等，通常是不屑于簽署一些小訂單的，對大多數(shù)單打獨(dú)斗的網(wǎng)絡(luò)賣家他們更是不予理會。所以，除非你有特殊而過硬的關(guān)系，否則就不要浪費(fèi)心思去碰壁了。

那么，對于銷量不大、進(jìn)貨量也很有限的網(wǎng)絡(luò)賣家來說，怎樣才能從廠家直接進(jìn)到物美價(jià)廉的貨呢？

1．選擇質(zhì)量過硬的小廠、加工廠

既然直接從大廠家進(jìn)貨不太現(xiàn)實(shí)，那么可以轉(zhuǎn)而去選擇剛剛起步不久的小廠、加工廠來進(jìn)貨，當(dāng)然前提是對方的產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，這類生產(chǎn)廠家往往是處于起步階段，沒有太多固定的批發(fā)客戶，知名度還不高，所以為了爭取銷量和客戶，他們的起批量通常要求不高，價(jià)格一般也都會很低，網(wǎng)店賣家可以從中獲得充足的利潤空間。

當(dāng)然，即使是選擇從這種小廠家進(jìn)貨，賣家也不能抱著像去批發(fā)市場那樣的心態(tài)，每次進(jìn)貨四五件、七八個(gè)。如果這樣，也肯定會被廠家拒之門外的，所以，從廠家進(jìn)貨需要賣家具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力及周轉(zhuǎn)資金。

進(jìn)貨時(shí)，網(wǎng)絡(luò)賣家可以根據(jù)自己的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)與廠家商定價(jià)格以及退換貨等問題。千萬不要以為廠家給你的就是最低價(jià)格，他們對批發(fā)商也是分三六九等的，給予的待遇也是不同的，因此，如果不去盡量爭取，也很難得到最低的進(jìn)貨價(jià)格。

如果雙方打算長期合作，最好要簽訂一個(gè)書面協(xié)議。而且對方處于工廠長期發(fā)展的考慮，通常也會提供較好的售后服務(wù)。

上海的趙先生經(jīng)營著兩家玩具店，一家是實(shí)體店，另一個(gè)則是網(wǎng)店。一直以來，他都是習(xí)慣前往義烏、臨沂等小商品批發(fā)市場去進(jìn)貨。但是時(shí)間久了他卻發(fā)現(xiàn)，每次去進(jìn)貨，各個(gè)批發(fā)商的報(bào)價(jià)都大相徑庭，由于他需要進(jìn)貨的種類比較多，而在批發(fā)市場，他永遠(yuǎn)都不可能以最低的價(jià)格拿到所有種類的商品，其中總有批發(fā)價(jià)高于其他商家的商品。但如果分散開來批發(fā)，又要耗費(fèi)太多的精力，而且也會失去整體討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢。

由于趙先生每次都要進(jìn)上千種貨，所以不可能認(rèn)真比較每一款商品的報(bào)價(jià)，只能在進(jìn)貨時(shí)選擇那些給出主流商品最低報(bào)價(jià)的批發(fā)商。慢慢地，趙先生發(fā)現(xiàn)某些商品的進(jìn)價(jià)大大高于競爭對手，有不少顧客都被嚇跑了。

后來，為了徹底解決進(jìn)貨價(jià)格問題，趙先生開始試著直接跟生產(chǎn)廠家聯(lián)系，可是由于每次的單品進(jìn)貨量無法達(dá)到生產(chǎn)商的最低出貨要求，所以很多大生產(chǎn)商都對他不屑一顧。無奈之下，趙先生開始花大力氣尋找質(zhì)量可靠的小生產(chǎn)廠商。

功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)過多方尋找之后，趙先生終于找到了幾家穩(wěn)定的供貨小廠，不但供貨有了保障，價(jià)格降了下來，還得到了滯銷玩具換貨的保證。進(jìn)貨價(jià)格降下來之后，趙先生的競爭力大大提升，實(shí)體店的銷售額不斷攀升。而他的網(wǎng)店更是瀏覽量劇增，成交量幾乎翻了兩番。由于他的銷售量進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)貨量也得到進(jìn)一步擴(kuò)大，從廠家那里自然得到了進(jìn)一步的優(yōu)惠，逐漸形成了良性循環(huán)。

2．組織網(wǎng)絡(luò)賣家組團(tuán)從廠家進(jìn)貨

事實(shí)上，即使是小廠家在通常情況下也是不愿意與個(gè)人賣家打交道的。要解決這種問題，賣家可以聯(lián)系其他同類經(jīng)營商品的商家，組團(tuán)去廠家進(jìn)貨，這樣一來進(jìn)貨量就上來了，而且人多力量大，大家組織在一起也可以更好的與廠家談判。這樣一來既能夠享受到較低的進(jìn)貨價(jià)格，也不至于占用大量資金。

不過采取這種方式需要具備這樣一個(gè)前提條件：那些與你一起“團(tuán)購”的網(wǎng)絡(luò)賣家，不會成為你的惡性競爭對手。當(dāng)然，你要無法保證避免這一問題，也可以與傳統(tǒng)的實(shí)體店聯(lián)手去廠家進(jìn)貨。

3．制定年度進(jìn)貨預(yù)算

如果你的網(wǎng)店每個(gè)月流水不太多，又不想去找批發(fā)市場，而且又沒有什么人脈優(yōu)勢一起聯(lián)合進(jìn)貨的話，那你還可以選擇制定年度進(jìn)貨預(yù)算的辦法，從廠家進(jìn)貨。

這個(gè)方法要求賣家首先要為自己的網(wǎng)店做一個(gè)年度進(jìn)貨計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃不一定要有非常固定的進(jìn)貨商品型號，但是一定要有你這一年的進(jìn)貨預(yù)算總額，然后把這個(gè)預(yù)算計(jì)劃拿給你中意的廠家去看。

這種預(yù)算的好處就是可以殺價(jià)，因?yàn)槟忝總€(gè)月去進(jìn)貨，進(jìn)貨量就會相對顯得很少，可是在進(jìn)貨量不變的情況下，你把一年的進(jìn)貨預(yù)算拿給生產(chǎn)商看，就會顯得多很多。網(wǎng)絡(luò)賣家華東就是用這種方法從廠家得到了進(jìn)貨權(quán)。

華東中學(xué)畢業(yè)后，他知道自己競爭力不強(qiáng)，也就沒有去找工作，而是在家人的支援下，在中關(guān)村租了一個(gè)柜臺，做起了電子產(chǎn)品銷售。

由于華東租的柜臺很小，每次進(jìn)貨量也很小，在銷售上自然也沒有什么優(yōu)勢，不久柜臺的經(jīng)營就難以為繼了。但是天無絕人之路，有一天他的小店里來了兩個(gè)年輕人，想要買一臺MP3，可是當(dāng)華東報(bào)出價(jià)格來之后，那兩個(gè)年輕人不約而同地說了一句：“還沒網(wǎng)上的價(jià)格低呢！”

說者無心聽者有意，華東早就聽說過網(wǎng)上能夠開店，可是從來都沒有想過要去嘗試，現(xiàn)在看著越來越慘淡的生意，他決定轉(zhuǎn)移陣地，去開一個(gè)網(wǎng)店。說干就干，沒幾天他的網(wǎng)店就開張了?？墒?，由于資金緊張他不可能大量進(jìn)貨，基本上都是在中關(guān)村的批發(fā)商處進(jìn)貨，但是中關(guān)村的商品不知道已經(jīng)被倒過多少次手，價(jià)格已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢。

時(shí)間久了，華東就想：“能不能直接從廠家進(jìn)貨呢？那樣價(jià)格就能降很多，商品就更具有競爭力了?！庇谑撬业阶约赫诮?jīng)銷的小品牌的生產(chǎn)商，說明來意，可是生產(chǎn)商由于已經(jīng)有了很穩(wěn)定的批發(fā)商，所以根本就沒把他放在眼里，當(dāng)然也就不會答應(yīng)直接放貨給他，有的生產(chǎn)商雖然同意給他放貨，可是價(jià)格也并不具有優(yōu)勢。

華東沒有就此放棄，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，幾個(gè)不眠夜之后，終于想出了一個(gè)辦法：做一份年度進(jìn)貨計(jì)劃。這樣，當(dāng)他拿著這份年度進(jìn)貨計(jì)劃又來到生產(chǎn)廠家。沒想到，這一招還真靈，每年十幾萬元的進(jìn)貨額，終于打動(dòng)了生產(chǎn)廠家。雖然每月進(jìn)貨額度沒有變化，可是聰明的華東巧妙運(yùn)用了最簡單的加法法則，解決了讓很多人頭疼的問題。

從廠家進(jìn)貨價(jià)格雖然便宜，但是要求賣家要有足夠的資金儲備，最好還要有分銷渠道，并隨時(shí)做好承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，如果你覺得自己風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力較差，那么還是去批發(fā)市場吧，雖然利潤空間小了點(diǎn)，但卻降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。