（suggestibility），這是一種“處于被迷惑的狀態(tài)，它讓被催眠者感到自己受制于催眠者”。一旦我們擁有這種群體責(zé)任感，就為接受“感染力”、“可暗示性”以及“無法抑制的沖動(dòng)”行為做好了心理準(zhǔn)備。

簡單地說，勒龐博士認(rèn)為，群體并不是一個(gè)需要個(gè)體親身參與到其中的有形實(shí)體。他指出，個(gè)體一旦成為群體的成員，就會(huì)“在文明的秩序上倒退若干輪”，其原因在于，群體思維并不是對個(gè)體思維進(jìn)行平均的結(jié)果，而是一種全新的共性思維，它服從于這個(gè)群體的本性意識(shí)，而不是個(gè)體的非意識(shí)性沖動(dòng)。既然群體在“智力上遜色于孤立的個(gè)體”，那么，群體的素質(zhì)就有可能超過或是低于個(gè)體的，具體取決于它所接受的“暗示”本質(zhì)如何。

所有這一切，是否真的如此？不要忘記，我們所探討的是一個(gè)特殊的領(lǐng)域：股票及其價(jià)格的變動(dòng)，成千上萬理性的證券分析師，還有不計(jì)其數(shù)滿腔熱情的本科生和研究生，更有新型的計(jì)算機(jī)做幫手，在這里求索挖掘。十萬多名才華橫溢的經(jīng)紀(jì)人--也就是官方所說的注冊代理人，把市場信息傳播給2 600萬投資者。不計(jì)其數(shù)的統(tǒng)計(jì)工具、報(bào)表、數(shù)學(xué)公式和令人炫目的推理，讓這個(gè)過程顯得井然有序。

但是，上漲的股票遲早會(huì)下跌，即使是聰明透頂?shù)耐顿Y者也會(huì)掉進(jìn)陷阱，每年，都會(huì)有一些股票扶搖直上，因?yàn)槊總€(gè)支持者都篤信未來一片光明。1961年，就在保齡球正風(fēng)靡全球的時(shí)候，布倫斯維克（Brunswick）的股價(jià)卻在1962年從74美元狂跌至8美元，而所有這一切都是在沒有任何前兆的情況下發(fā)生的。1965年，整個(gè)世界又開始迷戀于彩色電視機(jī)，但是就在不久之后，海軍上將（Admiral）、摩托羅拉、真利時(shí)（Zenith）和瑪格納沃克斯公司（Magnavox）等電器巨頭的股票便開始像泄洪一般一落千丈。顯然，這樣的事情還會(huì)發(fā)生。