正文

6.美術(shù)界的掮客(3)

猶太商人的智慧 作者:顧駿


以后,由于貨源的減少,馬爾伯勒美術(shù)館轉(zhuǎn)而以買賣現(xiàn)代派繪畫作品為主。勞埃德在倫敦生意興隆,遂又于1963年買下了一家紐約美術(shù)館的全部產(chǎn)權(quán)。不久,他就同許多現(xiàn)代派美術(shù)家,如戈特列布、里弗斯、波洛克等,簽下合同。這座坐落在第57大街上的馬爾伯勒美術(shù)館在6年之內(nèi)成為現(xiàn)代派美術(shù)最成功的出口,委托勞埃德出售作品的美術(shù)家,世界各地都有,而他的買主中,則包括了教皇保羅六世。

勞埃德對(duì)美術(shù)作品并無(wú)興趣,只關(guān)心如何通過買賣作品以賺錢。所以,他采取了純商業(yè)式的交易和職業(yè)化的處理。大部分情況下,作品都是代銷的,美術(shù)館于成交后收取傭金。傭金比例由美術(shù)家與經(jīng)紀(jì)人協(xié)商而定,一般在售價(jià)的25%至50%之間。美術(shù)館提供從展出場(chǎng)地、廣告、推銷、目錄、郵寄、保險(xiǎn)到運(yùn)輸?shù)娜追?wù)。

對(duì)于勞埃德的這一安排,作為委托人的美術(shù)家一直很感滿意,因?yàn)樵隈R爾伯勒美術(shù)館,他們的作品可以賣到最高價(jià),除了有機(jī)會(huì)陳列作品之外,不管銷售好否,美術(shù)家都可以得到固定的生活津貼。所以,各國(guó)美術(shù)家都愿意同勞埃德及其美術(shù)館來(lái)往。

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)有方,馬爾伯勒美術(shù)館成為現(xiàn)代美術(shù)世界中的一個(gè)超級(jí)大國(guó),它在蘇黎世、蒙特利爾、多倫多、羅馬、東京、倫敦都設(shè)有美術(shù)館,其總部則設(shè)在列支敦士登。勞埃德雇用了100多個(gè)雇員,其中包括6個(gè)會(huì)員,租借了電報(bào)用戶直通線路,用各種方法安排付款,并能以黃金或任何通貨支付。馬爾伯勒美術(shù)館后來(lái)發(fā)展成一個(gè)美術(shù)世界的跨國(guó)公司:每年銷售總額為2500萬(wàn)美元,約占世界美術(shù)品市場(chǎng)的5%到10%。

勞埃德在美術(shù)品市場(chǎng)上的活動(dòng)能量和經(jīng)營(yíng)魄力,從他與已故猶太畫家馬克·羅斯科的一筆一攬子交易上,可以略見一斑。

馬克·羅斯科是一位出生于俄國(guó)移居美國(guó)的猶太人,也是一個(gè)著名的畫家。在本世紀(jì)40年代,他同一批美國(guó)畫家(基本上都是猶太人)一起,造就了第一種真正美國(guó)的、有國(guó)際影響的藝術(shù)風(fēng)格--抽象印象派。在其全盛時(shí)期,羅斯科聲望日隆,作品價(jià)格扶搖直上。原先,羅斯科一直請(qǐng)悉尼·賈尼斯作為代理人。到60年代因“美學(xué)觀點(diǎn)”不同,羅斯科退出了賈尼斯的畫廊,轉(zhuǎn)而由勞埃德作為其代理人。

1963年羅斯科賣給馬爾伯勒美術(shù)館15幅畫,價(jià)格為14.76萬(wàn)美元,全部畫款在4年內(nèi)付清,平均每幅約為1萬(wàn)美元。到1969年,羅斯科的油畫價(jià)格上漲了100%,每幅畫的價(jià)格可達(dá)2.1萬(wàn)美元。這時(shí),勞埃德又同羅斯科簽訂了一個(gè)協(xié)議,商定以105萬(wàn)美元的價(jià)格出售87幅畫。以后又補(bǔ)充了一項(xiàng)附加協(xié)議。把價(jià)格總額提高到144·6萬(wàn)美元,總計(jì)108幅畫。同時(shí)商定,在以后的14年(羅斯科的期望壽命)里,不管勞埃德或馬爾伯勒美術(shù)館發(fā)生什么事情,羅思柴爾德銀行每年都將支付給羅斯科10萬(wàn)美元,為此,馬爾伯勒美術(shù)館向該銀行抵押了相當(dāng)可觀的財(cái)產(chǎn)。作為回報(bào),美術(shù)館取得了在今后8年中作為羅斯科唯一代表的權(quán)利,藝術(shù)家本人每年只能自行出售4幅畫,且要付給美術(shù)館10%的傭金。

這樣一種不顧藝術(shù)潮流和美術(shù)家創(chuàng)作狀態(tài)變化的長(zhǎng)期安排,是有極大風(fēng)險(xiǎn)的,事實(shí)上,協(xié)議才執(zhí)行不到1年,羅斯科就自殺身亡,日后還派生出許多事端,把勞埃德弄得焦頭爛額。但正是從勞埃德毫無(wú)顧忌地把風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制引入美術(shù)品市場(chǎng),可以看出猶太美術(shù)商在將美術(shù)世界市場(chǎng)化和美術(shù)品市場(chǎng)合理化的道路上,走出有多遠(yuǎn)。也許正因?yàn)檫@個(gè)緣故,勞埃德才受到了各方面的攻擊,才被拖入同羅斯科子女的訴訟。這種沖突看似不同生意人之間或者審美家與生意人之間的沖突,但深層次上,也許正是原先手工業(yè)小作坊式的美術(shù)品交易方式同猶太商人所代表的藝術(shù)世界市場(chǎng)化、藝術(shù)品商品化和藝術(shù)品交易合理化的一般趨勢(shì)之間的沖突。


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