技巧25　“回聲”技巧

在戀情剛剛萌芽的階段，你對(duì)意中人的了解還非常少，并不清楚對(duì)方的價(jià)值觀、人生態(tài)度或興趣愛(ài)好，但你可以暗示對(duì)方，你對(duì)他（或她）的一切都很喜歡。仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方言談中隨意選擇的詞匯，并將它們一遍遍重復(fù)。

有時(shí)候確實(shí)毫無(wú)理由。演員在上臺(tái)之前當(dāng)然需要訓(xùn)練，但這些舞臺(tái)工作者卻從不使用“訓(xùn)練”這個(gè)詞，他們只說(shuō)“彩排”。如果菲爾對(duì)她的世界了解如此之少并且還使用“訓(xùn)練”這樣的門(mén)外漢詞匯，那么那位演員又能對(duì)他產(chǎn)生多少興趣呢？

沒(méi)過(guò)十分鐘，菲爾又進(jìn)入了暢談狀態(tài)，這次是和一群人聊天。一位容貌酷似克勞迪婭·西弗的美女正在興奮地講話(huà)，說(shuō)自己最近在山間買(mǎi)了一座滑雪度假屋。“不錯(cuò)，”菲爾說(shuō)，“你的小木屋在什么地方？”

她的笑容登時(shí)消失了，同時(shí)消失的還有她對(duì)菲爾的好感。

我簡(jiǎn)直目瞪口呆，本想以后再提醒他的打算也不得不提前：“菲爾，你為什么要用將‘度假屋’稱(chēng)作‘小木屋’的方式來(lái)羞辱她？”

“你這是什么意思？”菲爾問(wèn)，滿(mǎn)臉的迷惑不解?！靶∧疚菔莻€(gè)很可愛(ài)的詞。我的父母在科德角有個(gè)非常漂亮的小木屋，所以每次說(shuō)起‘小木屋’這個(gè)詞，我就覺(jué)得非常親切。”好吧，但那位身材窈窕的滑雪健將并不喜歡這個(gè)詞。（也許，現(xiàn)在菲爾也不喜歡這個(gè)詞了。）

剛剛萌芽的戀情就像一朵正待綻放的花蕾。說(shuō)錯(cuò)一個(gè)字就可能讓整株植物立刻死亡，再也沒(méi)有開(kāi)花的機(jī)會(huì)。

“連我們倆的（身體）語(yǔ)言都非常相似?！?/p>

雖然絕大多數(shù)的人都不能做到在交談中顯得既優(yōu)雅又自在，但交談中卻有無(wú)數(shù)確鑿無(wú)疑的信息可以泄露你的文化背景。

一般來(lái)說(shuō)，只消幾分鐘的聊天，人們的背景就會(huì)暴露無(wú)遺。成長(zhǎng)于不同家庭的人當(dāng)然擁有截然不同的言談方式，穿衣打扮也大異其趣。但你有沒(méi)有注意到，其實(shí)人們連舉手投足都是大相徑庭的呢？

在全美各州做巡回演講的時(shí)候，我多次遇到一位叫做吉尼·波羅·塞勒斯的女士。吉尼是個(gè)精力充沛的褐發(fā)美女，常年舉辦一場(chǎng)名為“如何嫁給有錢(qián)人”的雖有爭(zhēng)議卻魅力十足的演講。（上帝保佑我們的言論自由！）

吉尼給我講過(guò)一個(gè)故事。一次，某電視臺(tái)的記者隨她去拉斯維加斯采訪，途中對(duì)方無(wú)休無(wú)止地問(wèn)她，如何判斷別人是否有錢(qián)?！芭?，很容易的?！彼孕诺鼗卮稹?/p>

“好！”記者挑戰(zhàn)道，“請(qǐng)找出這個(gè)賭場(chǎng)中最有錢(qián)的那個(gè)人?！?/p>

吉尼立刻用她敏銳的目光開(kāi)始掃描各個(gè)賭桌，沒(méi)過(guò)多久，她那迅捷的目光在一位身著牛仔褲和半舊格子襯衫的年輕人身上停了下來(lái)。就像直覺(jué)敏銳且經(jīng)驗(yàn)豐富的獵犬一般，她立刻伸出修長(zhǎng)的紅指甲指著他：“這個(gè)人非常有錢(qián)。”

記者大吃一驚，不可思議地繼續(xù)審問(wèn)她：“為什么呢？”

“他的動(dòng)作一看就是出身貴族家庭。”

是的，男女獵手們，根據(jù)人的動(dòng)作，你確實(shí)可以分辨出誰(shuí)是老牌貴族、誰(shuí)是暴發(fā)戶(hù)以及誰(shuí)是窮光蛋。為了捕獲意中人的芳心，請(qǐng)按照他們的行為方式來(lái)規(guī)范你的舉止。

早在大學(xué)時(shí)代，我就發(fā)現(xiàn)不同身份的人們有著不同的舉止。那時(shí)我的舍友是個(gè)電視迷，永不停息的電視聲常讓我心煩意亂。后來(lái)實(shí)在沒(méi)辦法，我就給她買(mǎi)了一副耳機(jī)，希望借此換來(lái)專(zhuān)心學(xué)習(xí)或享受安寧的時(shí)間。但那不斷閃爍的電匣子卻仿佛有股魔力一般，我的眼睛總是由自主地被吸到那安靜的小屏幕上。鑒于我無(wú)法聽(tīng)到聲音，所以對(duì)人們的動(dòng)作就更加關(guān)注，很快我就敏銳地發(fā)現(xiàn)人們走路和做事的姿勢(shì)各有不同，甚至不同的人在坐下時(shí)都有區(qū)別。

比如，如果演員扮演的角色是個(gè)出身高貴的女士，她會(huì)微微屈膝，隨后優(yōu)雅地將身體降低，落在椅子的前緣，再將身體滑向椅子稍后部位；而來(lái)自貝弗利山的女孩則會(huì)大大咧咧地一屁股坐進(jìn)沙發(fā)的中央。

對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，“出身”是他們愛(ài)情地圖上的重要內(nèi)容。這里我們不討論這種偏好是對(duì)是錯(cuò)，也不研究我們的時(shí)代將會(huì)如何變化?！妒ソ?jīng)》說(shuō)“愛(ài)你的鄰居”，很多人都說(shuō)，只要這“鄰居”和他們住在同一階層的社區(qū)，他們就會(huì)遵從《圣經(jīng)》的指示。

而對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，不住同一社區(qū)的鄰居才會(huì)成為他們的愛(ài)人。但他們從來(lái)不打算結(jié)婚，因?yàn)樗麄儺吘惯€是和來(lái)自相同背景的人相處更為自在，這些人都是聰明人?？茖W(xué)研究顯示，背景相似的男女締結(jié)的婚姻比跨階層婚姻更加持久，也擁有更多的幸福感。

大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，我決定以別人付款的方式進(jìn)行旅行，同時(shí)開(kāi)闊自己的眼界。于是，我在一家跨國(guó)航空公司做了一名乘務(wù)員，那時(shí)旅客將我們稱(chēng)為“空中小姐”，我們則回敬他們?yōu)椤翱罩辛骼藵h”。我最好的女朋友桑德拉也是泛美航空的空乘，她活力四射、充滿(mǎn)魅力。工作一段時(shí)間以后，我們發(fā)現(xiàn)許多空中流浪漢其實(shí)并不像人們想象得那么“壞”。

我們倆都喜歡在頭等艙工作，因?yàn)樵陂L(zhǎng)途飛行中，頭等艙確實(shí)更加舒服。我和桑德拉經(jīng)常站在走道里或坐在寬大的座椅扶手上，與乘客們一起聊天。一次，兩位非常高雅的單身紳士乘坐頭等艙飛往巴黎。他們問(wèn)，到達(dá)巴黎以后我們是否愿意和他們一起去當(dāng)?shù)啬硞€(gè)頂級(jí)餐館共進(jìn)晚餐。

“愿意！”我說(shuō)。

但桑德拉卻遲疑了。她走向衛(wèi)生間，并示意我也跟著去。

“桑德拉，你為什么不愿意呢？”我關(guān)上衛(wèi)生間的門(mén)問(wèn)道，“他們看起來(lái)挺不錯(cuò)的?！?/p>

“嗯，”她解釋道，“我和那種人在一起感覺(jué)不太舒服。”

“哪種人？男人？”我問(wèn)。

“不，你懂的，”她說(shuō)，“有錢(qián)人?！鄙５吕又忉屨f(shuō)，跟他們聊天她覺(jué)得很自在，因?yàn)轱w機(jī)是她工作的場(chǎng)所，但跟他們?nèi)ジ邫n餐廳吃飯卻讓她覺(jué)得害怕。

我震驚了。雖然不是從小吃著魚(yú)子醬、喝著香檳酒長(zhǎng)大，但我以為至少大家都愿意嘗試一下。我錯(cuò)了！許多人只有和背景相似的人談戀愛(ài)，才會(huì)覺(jué)得舒服。

順便說(shuō)一下桑德拉后來(lái)的故事。婉拒了“上流社會(huì)”的邀約后沒(méi)幾個(gè)月，她就從泛美航空辭職了，嫁給了紐約皇后區(qū)某家快餐店的一名廚師。

此外，上次我和她通電話(huà)的時(shí)候，她仍然非常非常幸福。

技巧26　模仿對(duì)方所屬階層的行為舉止

男女獵手們，追求地位高貴的意中人與在森林里追捕野貓相比，方式自然大不相同。穿馬球衫褲的人和身穿保齡T恤并喝啤酒的人，具有截然不同的身體語(yǔ)言。

觀察他如何走路、她如何入座、他如何轉(zhuǎn)身以及她如何舉杯，然后將你的舉止訓(xùn)練成跟意中人相似的樣子。