選手簡介

劉恩霞，女，38歲。

　　參賽項目

“夕陽正紅”活力養(yǎng)生院。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場回放

劉恩霞：我五六年前就有這樣的想法。我看到過一些老年人，包括我母親過著孤獨的生活。每次離家，看到她很孤獨，除了吃飯看電視就沒事干，我就很難過。我希望給她尋找一個群體，讓她們快樂地生活，但是當(dāng)時契機不合適。一方面當(dāng)時的養(yǎng)老觀念還沒有得到發(fā)展，另外當(dāng)時獨生子女這一代的父母沒有退休，契機不合適。現(xiàn)在時機成熟了，因為第一代獨生子女的父母已經(jīng)接近退休年齡了，他們都有養(yǎng)老的需求。集中養(yǎng)老會幫助大家提高生命質(zhì)量，這是有商機的，絕對不是慈善事業(yè)。

馬云：這件事挺有意義，你準(zhǔn)備建多少個？

劉恩霞：我想先用9個月的時間做一個，未來3到5年之內(nèi)我想做成類似如家酒店的模式。

馬云：做一個需要3百萬。

劉恩霞：對。

馬云：你300萬主要支出是什么？

劉恩霞：先期的裝修費用，半年或者是一年期的租金。

馬云：300萬投資下去多少時間可以有利潤，多長時間可以達到收支平衡。

劉恩霞：一年8個月左右實現(xiàn)收支平衡。

馬云：利潤率是多少？

劉恩霞：因為有增值服務(wù)，能夠達到50%左右。

馬云：如果現(xiàn)在時光倒流到了唐朝，允許你帶三件東西回去，你會帶哪三樣?xùn)|西？

劉恩霞：我要帶人，首先帶著我的父母、孩子還有我愛人。

馬云：只能帶一個，父母、孩子、愛人選擇一個。

劉恩霞：只能選一個？我可能帶孩子。然后我可能帶著電視。

主持人：去看《贏在中國》？

馬云：還有呢？

劉恩霞：帶著手機，到唐朝我還要跟現(xiàn)在聯(lián)系。

　　馬云點評

從項目上來講，你更像是一個慈善事業(yè)，不像是一個商業(yè)行為。但我覺得，剛好相反，慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，這樣的慈善才能走得久，走得長。

你是一位很好的宣傳人員，市場定位很準(zhǔn)確，很清晰，但是我沒有聽到一個具體的計劃。很多人跟我講過養(yǎng)老院、孤兒院的項目，最后都沒有成功，原因就是缺乏可實施的商業(yè)計劃。要持續(xù)地做，必須有一個商業(yè)計劃來支撐。你的收入未必一定來自老人的繳費，贊助也是一個方面。有的人希望自己的父母好，也希望其他的父母也好，他可能多贊助，這是未來的趨勢，而且有很多機構(gòu)有可能贊助。最重要一點，我在你的項目里沒有看到商業(yè)計劃的因素。