戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

　　選手簡介

韓小兵，男，1974年出生，工商管理專業(yè)。

　　參賽項目

保險絲生產(chǎn)及銷售，目標(biāo)客戶是三星、諾基亞等國際性企業(yè)，主要的市場是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本，是中國第一家生產(chǎn)這種產(chǎn)品的本土企業(yè)。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場，評委為熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場回放

韓小兵：通過最近沙盤演練的比賽，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通方法存在問題，實際上我不太喜歡跟人打交道。對沒有興趣的人我根本不會理他，包括客戶，可能就是這個原因。就我個人而言，我的智商遠(yuǎn)超過我的情商。我想請教幾個評委，像我這種情況是否應(yīng)該去修煉自己的情商。

史玉柱：測過你的智商沒有？大概是多少？

韓小兵：120，算是比較高的吧。

馬云：120，算高還是算低的？

史玉柱：那東西也不準(zhǔn)，我測過一次，一次是弱智，一次是天才。

韓小兵：跟幾位比我的情商很低，我究竟是該去彌補(bǔ)自己的情商，還是找到一個搭檔，讓他來彌補(bǔ)我的缺失。

熊曉鴿：為什么要選擇保險絲呢？

韓小兵：這里面有個故事，一個非常失敗的例子，我總結(jié)了一個結(jié)論叫做白癡理論。那是在2001年，當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有一個玩意兒整個中國沒有人去賣。我說終于找到一個巨大商機(jī)了，當(dāng)時我聯(lián)系了中興、華為等公司，如果他們上3G項目用我的產(chǎn)品，大概會有一千萬的營業(yè)額。我當(dāng)時很得意，我太偉大了，商業(yè)天才！可一年下來一分錢也沒賺著，后來才發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品沒有人賣是因為沒有人買。

不要認(rèn)為我是騙子，永遠(yuǎn)不要把別人當(dāng)白癡。當(dāng)你創(chuàng)意出一個新產(chǎn)品的時候，可以分兩種情況，一種是你真的發(fā)現(xiàn)了這個事情，但是這種情況概率很??；第二種情況就是別人已經(jīng)試過了，沒有結(jié)果，沒有市場。

馬云：其實我覺得你的情商蠻高的。

韓小兵：我可能是在表現(xiàn)的時間會好一點(diǎn)，時間比較短。

馬云：我的智商情商都不高，沒辦法給你什么建議。但一般來說比較自負(fù)的人情商都低，把自負(fù)拋棄以后，情商就會高起來。自負(fù)的人眼光高，覺得這個不順眼，那個也不順眼，把眼光降低以后情商自然就會高起來。你剛才講到戰(zhàn)略比較強(qiáng)，你的戰(zhàn)略是什么意思？

韓小兵：我對公司一兩年之內(nèi)的事情能夠稍微考慮一下，我們肯定做不了一百年的企業(yè)，至少現(xiàn)在不敢想。我5月份在上海開辦事處，計劃明年去臺北開辦事處。

馬云：戰(zhàn)略包含著很多因素，你剛才講的不是戰(zhàn)略，是下一步的規(guī)劃。戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)就是活著，活著最重要。

馬云：你太太認(rèn)為你好在哪兒呢？

韓小兵：可能是人品吧，就像?？傊v的“大勝靠德”。老子有一句話叫將欲取之，必先與之（注：想要奪取它，必先給予它）。當(dāng)然不是指做生意，而是指做人。

　　馬云點(diǎn)評

你的智商很高，情商也很高。你剛才講到，做人要先予之，做事、做生意就未必了。我認(rèn)為，做人、做事、做企業(yè)都必須一貫，這樣你才能做大做強(qiáng)。所以做企業(yè)也是必須先給別人創(chuàng)造價值，比如淘寶網(wǎng)實行三年免費(fèi)，就是要首先給予別人價值，人家好了自然會付錢，人家不好我就不收錢。所以做人做事一定要連貫，只有這樣你才會強(qiáng)大起來，做人、做企業(yè)、做生意都必須是一樣，這是我的一個建議。

第二，我和你一樣，不愿意和不喜歡的人交往。但是對于客戶，哪怕你很不喜歡他，你也要尊重他，不要把客戶當(dāng)白癡。客戶不喜歡你，一定有他的原因和理由。對于同事也一樣，很多人因為不喜歡某個同事就不愿意跟他一起工作，你不喜歡他，可以不跟他做朋友，但一定要成為同事。作為創(chuàng)業(yè)者，最重要的是通過跟人打交道，通過團(tuán)隊協(xié)作才能拿到自己的結(jié)果。