蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

　　選手簡介

王力偉，男，1973年7月出生，大專，工商管理專業(yè)。

　　參賽項目

銷售普洱茶。把握普洱茶獨產(chǎn)中國卻享譽世界的優(yōu)勢，在普洱茶消費熱潮增溫趨勢凸現(xiàn)的現(xiàn)在，用成熟的商業(yè)模式完成普洱茶與消費者在接觸點的體驗。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：把項目先介紹一下。

王力偉：目前云貢普洱茶項目代言人是陳寶國，是在廈門大學(xué)舉辦的茶論壇的唯一指定茶飲品。我們的云貢普洱茶項目已建設(shè)完畢，已經(jīng)完成合同約定過程。

馬云：有人跟我講，喝了普洱茶對胃好，茶看起來越臟越好，這個茶是被你們炒大的，還是真的有這么好？

王力偉：非常感謝馬老師對普洱茶行業(yè)提出的正面問題。首先一點，茶行業(yè)里其他茶確實存在今年是寶，來年是草的說法，這是指普洱茶以外的其他茶，而越陳越香是指普洱茶的生茶。從工藝來說普洱茶分成兩類，一類是生茶，一類是熟茶。熟茶要盡快喝掉，久了不一定好。生茶就不一樣，越陳越香。從道光年間留到現(xiàn)在的六噸普洱茶，放了幾百年，好成什么樣，目前沒有人說，因為是有價無市的一種噱頭吧。

馬云：我的問題是，普洱茶是被炒大的，還是真的有這么好？

王力偉：我跟您說，真的有這么好，當(dāng)然也有人在炒。

馬云：給我介紹一下你的團隊。

王力偉：我的團隊分成兩塊，銷售團隊的領(lǐng)軍人物是蒙牛液態(tài)奶前總經(jīng)理，我的銷售副總，現(xiàn)在的北京分公司老總，是天士力集團原常務(wù)副總，還有我的十一個大區(qū)經(jīng)理……

馬云：生產(chǎn)不在你們這兒？

王力偉：生產(chǎn)基地在昆明，我們在昆明官渡區(qū)建了4千平方米的廠房，原料來自西雙版納。

馬云：制造工廠不是你們的？

王力偉：也是我們的。

馬云：重要的一點是普洱茶的質(zhì)量和品質(zhì)，有了質(zhì)量以后策劃才可能成功，沒有這些東西，所有策劃都是不成功的。這是我的看法。

王力偉：很抱歉，今天沒有談到產(chǎn)品質(zhì)量，是因為現(xiàn)場有同行。

主持人：是秘密，商業(yè)秘密？

王力偉：普洱茶生產(chǎn)上沒有秘密，原料上也沒有秘密。

　　馬云點評

第16號選手（王力偉），你項目不錯，我不選你的原因是我不看好普洱茶，全國人民都說好的東西，我覺得一定會出問題。而且我不太相信那些策劃的大仙們，我認為蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。大家都知道史玉柱是個策劃高手，但在我看來，史玉柱對營銷以及產(chǎn)品客戶體驗的認識，是真正可以稱得上大師級的。

在你的思想邏輯里，你有自己一個很獨特的邏輯，這個邏輯也不錯，但是你要把別人放在自己的邏輯里，走出自己的邏輯去傾聽別人，也許更能了解客戶的需求，更能了解市場。

在整個講的過程中，我很少聽見產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)這些內(nèi)容，可能有了這些以后，再去做策劃更會成功，沒有這些東西一切策劃都是空的。

品質(zhì)、質(zhì)量之中沒有秘密，我把阿里巴巴所有事情都跟別人講，淘寶網(wǎng)的做法也對外講，品質(zhì)不僅僅是團隊，更是文化和制度，是一整套東西，別人能模仿你的表面，但不能模仿你的理念。