現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第四場，評委：牛根生、朱新禮、馬云

紅隊(duì)成員：2號牟文建、8號馮志剛、10號李海鏞、4號張華

藍(lán)隊(duì)成員：3號李書文、5號夏霓、7號竇大海

　　商戰(zhàn)任務(wù)

通過在聯(lián)通營業(yè)廳推廣的形式銷售CDMA掌上股市的兩個產(chǎn)品，選手要在有限的時間內(nèi)找到足夠多的目標(biāo)客戶，并在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，每隊(duì)有5千元的活動經(jīng)費(fèi)，任務(wù)要求選手理解和宣傳聯(lián)通CDMA手機(jī)炒股業(yè)務(wù)和服務(wù)的理念，考察選手現(xiàn)場推進(jìn)活動的組織效率和實(shí)施效果，在相同的前提下，看誰銷售的聯(lián)通CDMA掌上股市產(chǎn)品更多，最后還要看選手的活動經(jīng)費(fèi)使用效率。

　　現(xiàn)場回放

張華：上一場比賽我們是輸了，我記住馬老師的一句話，就是結(jié)果很重要，結(jié)果和過程同樣重要。

朱總：你們4個人包括隊(duì)長，都對結(jié)果遺憾，但是沒有對失敗的原因遺憾，也不去總結(jié)失敗原因，這肯定是遺憾的遺憾。如果你為結(jié)果去遺憾，而不為失敗的原因去遺憾，你們得到什么教訓(xùn)呢？

牟文建：我來發(fā)言，就一句話的總結(jié)：我們的思想深度到了，但缺少一針見血，捅破一張紙的手段。我同張華是第三次成為隊(duì)友，他的思想很成熟，考慮問題很冷靜，我們兩人的風(fēng)格有點(diǎn)相似，他也缺少一針見血的手段，做企業(yè)是需要這樣的手段來把戰(zhàn)略執(zhí)行下去。其實(shí)我們都很清楚對方的手段，也知道哪些手段能達(dá)到什么樣的結(jié)果，但我們自己沒有邁出去，這是我們很大的問題。

　　馬云點(diǎn)評

牟文建，在幾場比賽中我都發(fā)現(xiàn)一個問題，你比較關(guān)注對手。關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一個部分，但這并不意味著你會贏。有一句話我希望你記住，不僅這場比賽記住，一輩子都要記住，那就是，別老去看對手。100米賽跑過程中，你只能往前看，別往后看，偶爾看看是可以的。你把對手看得很清楚，而你自己沒往前走，這等于瞎看，白看。這幾場比賽我發(fā)現(xiàn)你的間諜戰(zhàn)術(shù)用得最好，情報戰(zhàn)也做得最好，但是這場比賽結(jié)果告訴我們，你情報再好，還是要關(guān)注自己的臨門一腳。

還有一個問題，今后不管誰當(dāng)隊(duì)長，誰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，都一定要制定一個明確的目標(biāo)。制訂目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)的一門藝術(shù)，或者是一門科學(xué)。目標(biāo)定得太低了，對手會超過你，目標(biāo)定得太高，大家都完成不了。你這個團(tuán)隊(duì)如果輸成這個樣子，一定是前面的目標(biāo)設(shè)定錯了。根據(jù)你們整個戰(zhàn)略圖案，理念戰(zhàn)略第一，排在最后的是目標(biāo)。