不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

　　選手簡(jiǎn)介

王強(qiáng)，男，1983年出生，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

搜購(gòu)吧網(wǎng)站（），以折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)、以收費(fèi)會(huì)員為主要客戶(hù)，為現(xiàn)代商業(yè)與時(shí)尚消費(fèi)者搭建的綜合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第二場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：你從2005年3月份創(chuàng)辦一個(gè)公司，4月份創(chuàng)辦一個(gè)公司，6月份創(chuàng)辦一個(gè)公司，8、9月份分別都弄了一個(gè)公司，你的出發(fā)點(diǎn)是什么？為什么要?jiǎng)?chuàng)辦那么多公司？有的是一個(gè)月一次，這是什么意思？

王強(qiáng)：因?yàn)轳R老師理解錯(cuò)了，我沒(méi)有創(chuàng)辦公司，其實(shí)我真正涉足的行業(yè)就是剛才像熊老師說(shuō)的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)服裝業(yè)，我剛開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，因?yàn)槭前资制鸺?，沒(méi)有任何錢(qián)了，就只能做一些很基礎(chǔ)的公司，類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)公司，很簡(jiǎn)單的，賣(mài)個(gè)空間，代理做個(gè)廣告、甚至做個(gè)雅虎的推廣，如果說(shuō)連域名都不能賣(mài)的話(huà)還能叫互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？我也需要零碎的小錢(qián)去做我自己真正想做的東西。

馬云：兩件事，第一個(gè)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司不賣(mài)域名，第二個(gè)，下一次寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候注意一下，直說(shuō)我是看糊涂了，我們覺(jué)得你每個(gè)月都在做一家新的公司，是你表達(dá)不清楚，還是大家都聽(tīng)錯(cuò)了，肯定是你自己有一點(diǎn)問(wèn)題。

王強(qiáng)：馬老師，我剛才上臺(tái)的時(shí)候又給了一份新的。

馬云：這份新的也不少。我想問(wèn)一下，你覺(jué)得網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)站的區(qū)別是什么？

王強(qiáng)：我認(rèn)為從技術(shù)角度來(lái)講應(yīng)該是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的區(qū)別，如果從服務(wù)的角度來(lái)講的話(huà)，網(wǎng)頁(yè)只能夠起展示作用，相對(duì)的頁(yè)面數(shù)量比較小，網(wǎng)站頁(yè)面數(shù)量比較多。

馬云：到去年年底為止，你有一千家的賣(mài)家，等于入住的商戶(hù)，有4千個(gè)是收費(fèi)的客戶(hù)。按照每個(gè)月20%的遞增到今年開(kāi)始到底多少？

王強(qiáng)：現(xiàn)在我有點(diǎn)不清楚了，因?yàn)閰⒓印囤A在中國(guó)》有好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有在公司了。

馬云：你就到上個(gè)月月底。

王強(qiáng)：對(duì)不起，這個(gè)問(wèn)題我回答不出來(lái)，我也不想說(shuō)假話(huà)。

馬云：你用手指頭也得記下來(lái)，你有多少客戶(hù)，剛才熊總問(wèn)的問(wèn)題，別人付你1百元，三個(gè)最獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)是什么？你剛才講了一大堆，就說(shuō)三個(gè)。

王強(qiáng)：第一點(diǎn)肯定就是使用我的服務(wù)可以節(jié)約他們的錢(qián)，我們的商戶(hù)都是很權(quán)威的，尤其在秦皇島地區(qū)各行各業(yè)的領(lǐng)頭都是我們的簽約商戶(hù)，像我們當(dāng)?shù)氐拇笊虉?chǎng)、像新華書(shū)店、海爾電器。

馬云：海爾電器為什么到你那兒去開(kāi)店呢？

王強(qiáng)：不是開(kāi)店，我們不愿意商家主動(dòng)來(lái)找我們，即使來(lái)找我們，我們也要審核。一般是我們主動(dòng)出擊的，我們覺(jué)得你比較好，我們才會(huì)和你簽約，把你推薦給我們的客戶(hù)、推薦給我們的會(huì)員，所以像海爾這樣好的技術(shù)企業(yè)我們絕對(duì)不會(huì)放過(guò)，當(dāng)然不是海爾總公司，是海爾秦皇島地區(qū)的。

第二點(diǎn)就是我們的服務(wù)很多資源來(lái)自于商家，不是我們自己所能掌控的，所以我們提出很多先進(jìn)的服務(wù)理念，比如像我們執(zhí)行最終議價(jià)和折上折，有的商家類(lèi)似于專(zhuān)賣(mài)店有些商品常年在打折，還有一些店是可以搞價(jià)，你必須給我最終議價(jià)再打折，如果不同意，這個(gè)商家無(wú)論再大，我們都不簽，商家如果發(fā)生了意外，你沒(méi)有兌現(xiàn)給會(huì)員真正的折扣，我們商家會(huì)給會(huì)員特別多補(bǔ)償。

馬云：要求比VC（風(fēng)險(xiǎn)投資商）還要高？

王強(qiáng)：確實(shí)很多，因?yàn)槲覀儗?duì)商家的服務(wù)都是免費(fèi)的，我們通過(guò)會(huì)員消費(fèi)商家，既然不出錢(qián)就要出力。第三點(diǎn)我們還有很多的多元化服務(wù)，因?yàn)檫@種項(xiàng)目有人在做，但是沒(méi)有做得比較成功的，會(huì)員發(fā)生的最大難點(diǎn)就是在消費(fèi)的時(shí)候不知道哪個(gè)商家會(huì)給我打折優(yōu)惠，有的時(shí)候在辦公室我上電腦去看，比如我今天走在大街上的時(shí)候，在大街上想吃午飯了，我是搜購(gòu)吧的會(huì)員，但是我不知道哪家打折，但可通過(guò) Web網(wǎng)站的查詢(xún)，非常方便，這只是我們的第一步，我們后來(lái)還出了很多新型服務(wù)，始終圍繞著讓會(huì)員消費(fèi)越來(lái)越便捷，出現(xiàn)的問(wèn)題越來(lái)越少。