選手簡介

張莉，女，本科，傳媒專業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

北京古北口歷史創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。與政府合作，完成規(guī)劃整合和運(yùn)營，商業(yè)模式是旅游產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)聯(lián)合，旅游產(chǎn)業(yè)主要是修復(fù)和開發(fā)，和后邊的配套建設(shè)和運(yùn)營，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要是古北口影視劇和長城支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲和旅游線上線的體現(xiàn)。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場回放

史玉柱：我想問幾個(gè)具體的項(xiàng)目上的事。第一個(gè)，你這個(gè)投資有多大？

張莉：整個(gè)項(xiàng)目的投資應(yīng)該是以億計(jì)算，大概是在5個(gè)多億以上。

史玉柱：這次得了第一名，對你來說夠塞牙縫的。

張莉：您說得非常對，我和我的團(tuán)隊(duì)把這個(gè)項(xiàng)目看成一個(gè)種子。3年前發(fā)現(xiàn)了這個(gè)種子，這3年之中用我們有限的資金和我們的激情，我們的社會資源和我們的智慧給予這個(gè)種子養(yǎng)料和陽光。那么我想這1000萬會是一個(gè)種子基因，用1000萬撬動(dòng)上億的項(xiàng)目。

馬云：用1000萬撬動(dòng)5個(gè)億的投資，你怎么做？

張莉：對于這1000萬我們稱之為種子基金，大概是這樣安排的，第一，這個(gè)園區(qū)是一個(gè)雙層的范疇，有旅游度假區(qū)，有產(chǎn)業(yè)區(qū)。我們需要一個(gè)高質(zhì)量國際化的規(guī)劃。盡管我們有規(guī)劃，我想一個(gè)真正高質(zhì)量的規(guī)劃，對于未來進(jìn)入的投資者和對于未來的市場，我想都是非常必要的，這會有一部分的投入，我想我們不會吝惜在這方面的投入。第二，我們3年來在這里做這個(gè)項(xiàng)目，一直也在思索，我們的這種開發(fā)思路，包括我們對項(xiàng)目的定位，對市場一些預(yù)測，自己調(diào)整自己的思路，我們做了大量的工作。對于這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃，我覺得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做得不夠，做得不完善。包括我今天站在這兒，除了希望獲得資金的支持，也希望獲得平臺。全國有十幾億的觀眾，如果有一個(gè)人認(rèn)同我們的團(tuán)隊(duì)，跟我們一起合作下去，無論今天的結(jié)果如何，我都是成功的。

馬云：那你們主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什么呢？如果投資了你這1000萬，或者是到了5個(gè)億，你的收入從何而來？

張莉：我們的盈利模式一方面是傳統(tǒng)的旅游收入――門票。還有旅游購物，這在古鎮(zhèn)得到非常好的消化。

馬云：到這個(gè)鎮(zhèn)上要買門票？

張莉：它不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，也是一個(gè)度假區(qū)，門票是一部分，包括旅游的綜合收入，包括剛才提到的幾個(gè)要素，很可能像餐飲、住宿，包括娛樂的部分。我們現(xiàn)在的規(guī)劃是計(jì)劃在古鎮(zhèn)之外做配套設(shè)施，這樣的話對古鎮(zhèn)原生態(tài)的保護(hù)，對于環(huán)境的保護(hù)會是一個(gè)比較好的保障。旅游收入僅是一方面，另一方面我想會是在剛才談到的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既然是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從它的規(guī)模，從資源的產(chǎn)品化、市場化，如影視劇的發(fā)行，這是一部分收入。還有我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，線上線下的互動(dòng)，因?yàn)榫€上的收費(fèi)部分，可能不一定非常明顯，但是它給旅游景區(qū)帶來其他的收入，可能會是非常顯著的。還有就是剛才提到的會展、培訓(xùn)和影視基地，都會有一定收入。在不拍攝的時(shí)候，或者是在拍攝的同時(shí)，也可以請觀眾，請游客去體驗(yàn)。在影視劇當(dāng)中的典型東西，非常有特殊性的東西，我們會批量生產(chǎn)，可能游客會購買，因?yàn)樗幸环N精神。

馬云：你有沒有覺得你在做鎮(zhèn)長應(yīng)該做的事情？

張莉：經(jīng)過我們在古北口當(dāng)?shù)?年的投資和運(yùn)營，我們的團(tuán)隊(duì)希望通過《贏在中國》這個(gè)平臺來找到突破口，在整個(gè)操作過程中，前期靠的是金錢，一種使命感。一個(gè)人一生中有一件事你干的會是跟長城有關(guān)的，而長城每個(gè)人都有深刻的體會，是中國文化和精神的象征，會覺得這是非常有意義的事，而且從資源來說也非常好，對著北京的市場。為什么做了3年？我們到今天一直沒有我們出發(fā)時(shí)候想象的前景，無論跟市場的對接，還是跟資本市場的對接。所以我們也在想這個(gè)角色，那么我們在跟政府合作推進(jìn)這個(gè)事的過程中，覺得這個(gè)項(xiàng)目脫離政府是不可能的，完全依賴政府也不現(xiàn)實(shí)。所以這個(gè)過程中我們也在思索，把這個(gè)企業(yè)，它的資源，它更多的商業(yè)模式，融入到一個(gè)事業(yè)當(dāng)中，才能跟政府真正做到剛開始說的。