賈豫：對(duì)。

馬云：這些人從哪兒招來(lái)的？

賈豫：這些人沒(méi)有招的，全是我的朋友。因?yàn)槲业呐笥眩业腃FO，管財(cái)務(wù)的老總，他是我河南省電力系統(tǒng)的同事，他是一個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。我的市場(chǎng)執(zhí)行官是朱新寧，他以前在洛陽(yáng)摩托車集團(tuán)，專門做推廣工作，做市場(chǎng)很有一套。本來(lái)摩托車和汽車有一定共通性，就請(qǐng)他來(lái)做。通過(guò)108，我剛剛找到很好的一個(gè)合作者，我的首席策劃師和執(zhí)行官，就是108強(qiáng)的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我很好的建議。

馬云：你說(shuō)你找到很好的首席什么官？

賈豫：策劃師。

馬云：這么短時(shí)間就認(rèn)同你的想法，對(duì)你有很好的了解？

賈豫：交往，只要認(rèn)為你這個(gè)人行就可以了。就像任春雷、錢江他們現(xiàn)在就組成一個(gè)公司，只要愿意在一起做事就好了。

馬云：加入你公司需要什么條件？

賈豫：首先要認(rèn)可我的產(chǎn)品，認(rèn)可我服務(wù)的模式，另外要交質(zhì)量保證金和加盟費(fèi)用。

馬云：加盟費(fèi)多少？

賈豫：入門2萬(wàn)塊錢。然后到共同協(xié)商，認(rèn)同店面的設(shè)計(jì)，我們提供設(shè)計(jì)方案，必須按照我們的執(zhí)行。

馬云：總共3萬(wàn)塊錢注冊(cè)費(fèi)用，還有VI（視覺(jué)識(shí)別）設(shè)計(jì)方案。

賈豫：要想做品牌，整體都應(yīng)該是很關(guān)注才對(duì)。

馬云：這些加盟店是自己進(jìn)車墊、拖把之類的東西，還是只能從你這兒進(jìn)？

賈豫：我們做的品牌全是河南省獨(dú)家代理或者渠道內(nèi)獨(dú)家代理，一些進(jìn)口的品牌也好，國(guó)產(chǎn)品牌也好，在河南省或者這個(gè)渠道內(nèi)只有我能拿到。

馬云：河南省我理解，河南省獨(dú)家代理，生產(chǎn)廠家是河南的？

賈豫：全國(guó)的，有的是進(jìn)口。

馬云：最后一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在除了河南以外，你在走上海是吧，為什么選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？

賈豫：在商業(yè)選址上我考慮全國(guó)中心城市，消費(fèi)人群大、消費(fèi)層次高，正好上海有一個(gè)朋友在那里做汽車用品，我跟他提出來(lái)，我們一塊合作，按我的商業(yè)模式來(lái)做這個(gè)牌子，他在上海當(dāng)?shù)卣业昝?，我全部供貨，他?fù)責(zé)裝修。

馬云：你剛才跟我講，上海已經(jīng)有4家自營(yíng)店？

賈豫：對(duì)。

馬云：那個(gè)朋友在做？

賈豫：他只負(fù)責(zé)幫我們找店面，他只有15%的股份，其他都是我的。

馬云：注冊(cè)資本是3萬(wàn)。

賈豫：對(duì)。

馬云：總共投入多少錢，實(shí)際投入多少錢？

賈豫：中心店80萬(wàn)，4個(gè)店投下來(lái)大概在120萬(wàn)左右。加上上海的店每個(gè)店按16萬(wàn)，共計(jì)60萬(wàn)。

馬云：這些錢從哪里來(lái)？

賈豫：去年賺的錢全部投入進(jìn)去。

馬云：去哪兒賺的？

賈豫：營(yíng)業(yè)上賺的錢。

史玉柱：有多少盈利？

賈豫：零售毛利率在72%，凈利潤(rùn)到50%左右沒(méi)有問(wèn)題。

馬云：你覺(jué)得像你這樣注冊(cè)資本僅3萬(wàn)塊錢，人家怎么相信你？

賈豫：因?yàn)橹拔议_(kāi)店，說(shuō)句實(shí)話，都是在個(gè)體戶想法上做的，這個(gè)公司是我注冊(cè)的第一個(gè)公司，剛開(kāi)始公司這一塊也不是很了解，然后找了一個(gè)代理，我說(shuō)怎么快，怎么來(lái)，想個(gè)辦法。多少錢？3萬(wàn)塊錢就行，給了3萬(wàn)塊錢。

馬云：在你的整個(gè)運(yùn)營(yíng)連鎖體系中哪個(gè)崗位是最急迫的？

賈豫：市場(chǎng)，營(yíng)銷總監(jiān)。

馬云：店長(zhǎng)呢？

賈豫：店長(zhǎng)和市場(chǎng)放在一起。

馬云：店長(zhǎng)也做市場(chǎng)，市場(chǎng)也是店長(zhǎng)？

賈豫：對(duì)。

馬云：12個(gè)月你招了多少店長(zhǎng)？

賈豫：全是我招的。

馬云：招了多少個(gè)？

賈豫：店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)一共8個(gè)。

馬云：上海4家，鄭州4家，一算應(yīng)該缺20個(gè)店長(zhǎng)。

賈豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己開(kāi)店。