選手簡介

潘琨，男，1977年出生，本科，計算機專業(yè)。

　　參賽項目

建立基于網絡軟件產品的銷售平臺，目標是致力于為每一個需要購買軟件的客戶，以最低的價格、最便捷的服務買到合適的軟件產品。

　　現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云

　　現場回放

馬云：你給我解釋一下，你怎么做得到100億？

潘琨：我解釋一下100億的算法，要有10萬個軟件產品同時銷售，銷售量要達到一定的額度，這需要采用獨特的經濟模式，通過發(fā)掘軟件經紀人的力量，把軟件銷售和個人收入直接掛鉤。那么，遍布全國的1萬個軟件經紀人可以發(fā)掘到1萬個產品，第一步發(fā)掘產品，第二形成銷售人員，第三步形成自己的品牌，最終吸引全國9千萬計算機用戶來購買軟件。

馬云：我理解的就是說，你要有10萬個產品，每個產品的銷量一定要達到1萬人民幣，就是10個億，你要有巨大的銷售人員幫你銷售，這是經紀人，把產品發(fā)掘進來，還要把產品賣出去，那得要多少人？

潘琨：1萬個軟件經紀人，可能會更多。

馬云：就算1萬個，1年的銷量也需要有10萬，這跟保險公司有點類似。你怎么管理1萬人，2010年怎么做到建立1萬人的銷售團隊和軟件經紀人？

潘琨：非常簡單，他們賣軟件有提成，一個兼職人員如果發(fā)現好的軟件產品，推薦給我，在我的軟件平臺上銷售。要讓別人為我做事，就像螞蟻穿過桌子的縫，要有蜂蜜。

馬云：一個人要做到10萬塊錢的交易量，并不容易。我們公司很多銷售員年薪在10萬以上，這樣的人很難，招1000人就招得暈頭轉向。

潘琨：招人需要這樣招嗎？要賽馬，而不是相馬，我根本不需要進行招聘和評估，市場會對他進行評估。

馬云：我們接觸中小企業(yè)，最擔心今天買了公司的軟件產品，公司第二天就關門，我不知道怎么辦，誰來幫我維護維修？

潘琨：這就是為什么小企業(yè)難以生存的原因，但是我們將建立持續(xù)的服務保障機構，將在全國建立網站和服務網點。

　　馬云點評

12號（潘琨），我很欣賞你的反應能力，你的個性，你的自信。作為領導者，在自己團隊里可以自信，但在外面就會吃很多虧。今天為什么沒有選你？如果你今天跟我講的是整個市場有100個億，你明年或以后可以做3000萬，我花1000萬會這么做，這樣可能會更好，但是你今天講的太大了，所有講的都是對的，這些套路我聽了太多人講。

要有個性，個性不是喊口號，不是成功學，而是別人失敗的經驗。12號（潘琨）我覺得，如果你從一點一滴開始做起，制訂2千萬、8千萬、1個億發(fā)展規(guī)劃，很多人愿意投你的錢，我也會投你的錢。

我提兩個看法，第一，我覺得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。星巴克并不在紐約，在西雅圖，肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。企業(yè)在定位過程中要明白自己的產品能不能走那么遠，是不是可以走那么遠。到了另外一個地方，換了另外一個產品，換新地方、換新產品這是很大的挑戰(zhàn)。跟大家講一個事，前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個事，在座的創(chuàng)業(yè)者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什么到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什么中國絕大多數人都不成功，你能成功。李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣兩、三百年，一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特想法，等你有獨特想法再推廣也來得及。