選手簡(jiǎn)介

李書(shū)文，男，1970年出生，碩士，現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、MBA專(zhuān)業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

辦公家居整合運(yùn)營(yíng)。中潤(rùn)公司在創(chuàng)業(yè)之初即確立要做中國(guó)辦公家具行業(yè)第一整合運(yùn)營(yíng)品牌的目標(biāo)。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第一場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：這兩年你覺(jué)得最失敗的事情是什么，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止？

李書(shū)文：最失敗的是資金非常緊張的時(shí)候，我們到處求爺爺告奶奶。社會(huì)上有大量風(fēng)險(xiǎn)投資，但他們看不到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，看不到這么龐大的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們是100塊錢(qián)，500塊錢(qián)這樣去籌資，拿著麻袋去收錢(qián)，拉著卡車(chē)去找錢(qián)，零零碎碎的，親戚朋友的錢(qián)全借過(guò)來(lái)。我們最失敗的就是資金鏈沒(méi)解決，這也是我參加《贏在中國(guó)》的一個(gè)目的。

馬云：你去年實(shí)現(xiàn)了80%的增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)行業(yè)80%的增長(zhǎng)已經(jīng)很不錯(cuò)了，但在熊總看來(lái)80%是不行的。你覺(jué)得繼續(xù)保持這樣超常規(guī)的發(fā)展，最缺的資源是什么，是1千萬(wàn)還是什么？

李書(shū)文：對(duì)中潤(rùn)來(lái)講不缺思想，不缺創(chuàng)意，我們一缺人才，二缺資金。我參加《贏在中國(guó)》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤(rùn)。

馬云：在你的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，你最欣賞哪一個(gè)？

李書(shū)文：最欣賞的是我的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

馬云：為什么讓你那么欣賞他？

李書(shū)文：我拿著刀逼他，他也不會(huì)多給我一分錢(qián)。

熊曉鴿：是不是你太太？

李書(shū)文：不是。中潤(rùn)集團(tuán)3、4個(gè)企業(yè)沒(méi)有我任何家屬的影子，連開(kāi)車(chē)的都不會(huì)有。

史玉柱：你的客戶主要是團(tuán)隊(duì)消費(fèi)，這無(wú)法避免會(huì)有一些客戶會(huì)提出個(gè)人要求，要你給回扣，你怎么解決？

李書(shū)文：這樣的事情中潤(rùn)不做，政府招標(biāo)不做，任何要回扣的不做，侮辱我們員工的不做。如果馬總買(mǎi)了一批100多萬(wàn)的家具，而你太太看上了我們一張很漂亮的椅子，我可以把我的產(chǎn)品送給你太太，但決不能賄賂。

馬云：你給我太太漂亮的椅子，這不算賄賂算什么？

李書(shū)文：賄賂一定是沒(méi)有第三人參與的，我拿錢(qián)賄賂你的時(shí)候肯定只有我們兩個(gè)人，我把一張椅子送到你辦公區(qū)，這是陽(yáng)光的。

馬云：你雖然不給回扣，但是給客戶送適當(dāng)?shù)亩Y品？

李書(shū)文：這是中國(guó)人的人之常情。

馬云：如果真的有員工給客戶回扣，你怎么處理？

李書(shū)文：他拿自己的錢(qián)送回扣，我可能管不到，但公司的錢(qián)他一分拿不走。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

我非常欣賞你的心態(tài)，你的智慧，你的勇氣，一看就像寧高寧的助手。就項(xiàng)目來(lái)講，也許你是最不需要錢(qián)的人，你已經(jīng)很成功了。你是1970年出生，所以我的建議是在40歲以前你能夠像4號(hào)選手（董冰）一樣學(xué)會(huì)專(zhuān)注，這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么。如果你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項(xiàng)目的話，我相信會(huì)做得很好。李嘉誠(chéng)講過(guò)，他的多元化經(jīng)營(yíng)一定等有一到兩個(gè)永遠(yuǎn)賺錢(qián)時(shí)，才進(jìn)行第三個(gè)。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)是他的旗艦，有了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)他才有今天。你一定要有自己的旗艦項(xiàng)目，在40歲之前有自己的旗艦項(xiàng)目。這是我的建議。

你剛才講到風(fēng)險(xiǎn)投資如果給你投錢(qián)，你會(huì)讓資本說(shuō)話。我的建議是，永遠(yuǎn)不要讓資本說(shuō)話，讓資本賺錢(qián)。讓資本說(shuō)話的企業(yè)家不會(huì)有出息，最重要的是你讓資本賺錢(qián)，讓股東賺錢(qián)。如果有一天你拿到很多錢(qián)，你堅(jiān)持今天的原則，做你認(rèn)為可以賺錢(qián)的，我相信有一天資本一定會(huì)聽(tīng)你的。