第一大工具目 標 管 理1 用SMART法確定目標

一個美滿成功的職業(yè)人生，絕不是在“盲人說象”中造就的，更不能指望“天上掉餡餅”，而是向著正確的目標，一步一步努力的結(jié)果。

（1）目標管理與SMART

目標管理（MBO）的概念是1954年由被譽為“現(xiàn)代管理學之父”的彼得?德魯克提出的。目標管理從被提出的那天開始就一直被管理人士所使用。事實證明，目標管理是使職業(yè)人士變被動為主動的主要手段。通過目標管理，他們可以基于自己的能力管理不同的工作，實現(xiàn)個人和整體的目標。更精確地說，它使人們能夠有效地控制自己的成功，這種自我控制可以成為更強大的動力，使人們能盡最大的力量把工作做好。

當“目標”的重要性和必要性一再被提起，并且在成功人士的身上一再被體現(xiàn)時，現(xiàn)實中，為什么有些人仍然不設(shè)定目標？對此，有關(guān)人士進行了調(diào)查，得出的問題主要有：

第一，不知道目標的重要性和必要性。

第二，不知道設(shè)定目標的方法。

第三，認為要完成那些目標需要改變及付出太多，太冒險了。

第四，自我否認：我是不能成功的。

第五，認為自己缺乏足夠成功的條件。

第六，缺乏自信心，害怕別人知道自己達不到目標。

第七，我太忙了。

假如此時你正被上面這些問題所困擾，趕快拿起筆，為自己設(shè)定目標吧。

確定目標知易行難。從表面上看，制定目標看似非常簡單，相信許多人也都有過制定目標的經(jīng)歷。然而，從漫無目的到方向明確絕不是所謂的一氣呵成、信手拈來，或靈光一閃、一蹴而就的事情，而是漫漫征途。沿著成功人士的步伐即可發(fā)現(xiàn)，如果要把所制定的目標上升到有效的層面，制定者必須結(jié)合自身實際，細細揣摩、梳理、推敲、感受，以及在腦海中一遍又一遍反復模擬演繹，而這個過程我們可以用SMART加以概述。

S—SPECIFIC目標必須是精確、具體的

目標不是鏡中花水中月，設(shè)定目標時不僅要將目標以肯定的語氣寫下來，更要明確抽象的目標概念，根據(jù)目標規(guī)劃具體可達成的方法和步驟。即目標要盡量制定得具體，有一個實實在在、確定的高度。這樣，才不至于使目標淪為空中樓閣。

舉例來說，假如你希望能夠在公司里出類拔萃，那么你就要找出你想象中出類拔萃的人的相應位置和狀態(tài)。比如“想做銷售部部長”，那么這將只是一個大致方向，具體實施還需要相當明確且能規(guī)劃的目標。比如“今年我決定做到銷售部經(jīng)理”，或者“力爭獲得個人銷售冠軍”。再比如，你想在35歲的時候擁有自己的律師事務所，為了有效達到目標，你應該采取什么樣的起點和步驟？是從大城市入手，還是以小城市為主？為確保成功，在眾多法律領(lǐng)域中主攻哪個方面？你想在哪個律師事務所、與誰一起搭檔多長時間？一旦獲得這些問題的答案，你就邁出確定目標的第一步了。