大概很多人想象不到，美國內(nèi)衣業(yè)另一個(gè)最具傳奇色彩的品牌“維多利亞的秘密”，其創(chuàng)始人不但是男性，而且還是專為男性而創(chuàng)建的。

四十多年前，具體說應(yīng)該是1977年，性格內(nèi)向的斯坦福商學(xué)院畢業(yè)生羅伊·雷蒙德，在百貨公司給太太買過幾次內(nèi)衣后，萌發(fā)了開一家女性內(nèi)衣店的想法。原因一方面是這種百貨店里的女銷售總是向他投來好奇和過度“熱情”的目光，讓他窘迫；另一方面是店里銷售的商品也大不稱心，要么太花哨裝飾性太強(qiáng)，要么又過于刻板保守，很難挑到他認(rèn)為適合他太太的產(chǎn)品。他相信很多像他一樣的男性有過與他相同的購物感受，而很多女性也希望能在內(nèi)衣的這兩極特色中間找到一個(gè)平衡地帶，于是他向朋友和銀行借了八萬塊錢，在三藩市附近的斯坦福購物中心里開了一家女性精品內(nèi)衣店，店名叫“維多利亞的秘密”。

這個(gè)“維多利亞”自然是指英國歷史上最具傳奇色彩的女王維多利亞，這從他第一家店鋪的裝飾風(fēng)格上就能看出來。那時(shí)候，“維多利亞臥室”在美國是個(gè)時(shí)髦詞，濃重的色彩、昏暗的燈光，墻面上鑲嵌一道一道寬厚木梁，地上鋪著厚實(shí)的東方地毯，擺放著時(shí)髦的梳妝臺(tái)……都是人們尊崇的貴族氣質(zhì)。只是女王的秘密究竟是什么卻不為人知。她一生除了政治作為，私人生活也有不少為人樂道之處。比如二十一歲結(jié)婚，婚后以平均每一年半一個(gè)的速度一連生育九名子女；丈夫突患傷寒去世時(shí)，她正值四十盛年，此后半生守寡直至八十二歲去世。雷蒙德所想象的維多利亞的秘密究竟是否與她的閨房秘密有關(guān)，他沒有說過，我們也只好混猜去了。

跟我們今天的內(nèi)衣店不同，第一間“維多利亞的秘密”沒有在墻上或衣架上懸掛一層層的貨品，也不排列齊全的號(hào)碼，每個(gè)款式他只展示一件樣品，這件樣品有時(shí)單獨(dú)，有時(shí)文胸和內(nèi)褲搭配著放在鏡框里掛在墻上，只能看不能摸。雷蒙德的目的很單純，他想給像他一樣、喜歡給太太或女友買內(nèi)衣的男士提供一個(gè)購買女性內(nèi)衣的舒適環(huán)境。這想法現(xiàn)在聽起來頗不可思議，不過這個(gè)源頭卻與“維多利亞的秘密”后來成功的思路是一脈相承的──女性內(nèi)衣從來就不僅僅是女性的事。

男顧客進(jìn)得他的店來，只需像瀏覽畫廊一樣看看墻上的樣式，看好后便可以坐下休息，后面的一切交由導(dǎo)購?fù)瓿伞６颊f雷蒙德店里最好的裝飾細(xì)節(jié)，是他雇請(qǐng)的深諳服務(wù)技巧的導(dǎo)購員。導(dǎo)購從不多言──這一點(diǎn)尤其不像我們今天國內(nèi)一些內(nèi)衣店的銷售員──但憑經(jīng)驗(yàn)，就能幫助男顧客估計(jì)出對(duì)他太太或女友合適的尺寸。這也是今天的女人難以想象的，要知道我們花在試衣間里的時(shí)間越來越長，可買下來的卻仍不一定合體稱心。估計(jì)好尺寸后，導(dǎo)購便退至后面?zhèn)}庫或從梳妝臺(tái)的抽屜里取貨。最早“維多利亞的秘密”只銷售高品質(zhì)內(nèi)衣公司“名利場(chǎng)”和“沃納”兩個(gè)品牌的豪華文胸和內(nèi)褲。導(dǎo)購把貨交給男顧客時(shí)，它們已經(jīng)包在漂亮的包裝紙里，安臥于購物袋中。

當(dāng)年像雷蒙德這樣喜歡為女性購買內(nèi)衣的男性一定不少，因?yàn)樗芸炀蛧L到了成功的甜頭，第一年便盈利五十萬。這筆錢除了還借貸，還讓他又連開三家實(shí)體店，并同時(shí)啟動(dòng)了郵購生意。然而，有創(chuàng)意并不等于會(huì)持久經(jīng)營，僅僅五年后，雷蒙德就陷入財(cái)政困境，被迫將“維多利亞的秘密”公司和六家店鋪，以及一本有四十二頁的銷售目錄，賣給了美國有名的服裝公司“有限公司”。

兩年后，他拿出賣“維秘”的錢開了一家嬰幼兒服裝零售店，但仍不成功，兩年后再度破產(chǎn)。1993年，他從舊金山有名的自殺橋“金門大橋”飛身而下，時(shí)年四十七歲。其時(shí)，曾經(jīng)給了他創(chuàng)辦內(nèi)衣店靈感的女人已與他離異。

好在，“維多利亞的秘密”的傳奇卻遠(yuǎn)未結(jié)束?，F(xiàn)在它是一家管理層百分之八十由女性組成的內(nèi)衣品牌。這似乎意味著，內(nèi)衣不僅僅是女人的事，但沒有女人的參與也是絕對(duì)不行的。