不可否認，有時候我們在無形中成了推銷人士手中的一粒棋子，失去了獨立的意志，在他們巧妙運用登門檻效應(yīng)的煽動下，我們有了一次次沖動的消費，使我們的錢沒有花到該花的地方，造成了不合理消費，而且有時候還會給自己帶來其他方面的損害。比如，買了劣質(zhì)產(chǎn)品，影響了正常生活。

李女士來到理發(fā)店，想打理一下長頭發(fā)。理發(fā)師得知她是該店的老顧客，就說給她打折優(yōu)惠，他非常熱情地建議李女士剪短發(fā)。他對李女士說：“我覺得你的臉型非常適合短發(fā)，而且現(xiàn)在店里在搞活動，價格很優(yōu)惠?！崩钆靠紤]了一下，覺得天氣這么熱，剪短也好，再說理發(fā)師費了那么多口舌，她一口拒絕也不太好意思，于是同意了他的建議。

剪完短發(fā)，理發(fā)師熱情不減，說：“你的發(fā)質(zhì)較軟，我建議你做個造型，那樣效果會更好，我知道你也不在乎多花幾十塊錢。”李女士心想：反正頭發(fā)已經(jīng)剪短了，索性就做個造型吧！于是，她原本只想花30元錢把長發(fā)修短一點，最終卻花了100元，讓李女士感到氣憤的是，丈夫、同事、朋友看到她的短發(fā)，紛紛表示她不適合那樣的發(fā)型，這讓李女士欲哭無淚。

形形色色的推銷者，運用的就是“登門檻效應(yīng)”，即當(dāng)你接受了他們的小要求后，他們會得寸進尺，進一步向你提出較大的請求。之所以會這樣，是因為每個人都有“承諾一致”的心理。

美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授羅伯特·西奧迪尼一針見血地指出：推銷者的意圖很明顯，他們先千方百計促使你作出某種決定或承諾，根據(jù)“承諾一致”原理，一旦你做出了承諾，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使你的行為與承諾保持一致，最后讓你在不知不覺中做了他們希望的事情。

那么怎樣才能避免受到推銷術(shù)的誤導(dǎo)，讓自己成為理智的消費者呢？首先應(yīng)該保持清醒的頭腦，記住“天上不會掉餡餅”，該拒之門外就要果斷地拒之門外；避免愚昧的一致性，給自己定一個底限；在承諾之前，學(xué)會三思。當(dāng)你再次遇到推銷人員時，如果對方推銷的產(chǎn)品是你根本不感興趣的，你完全可以微笑地揮揮手，說：“對不起，我沒有時間?！钡谒恼潞献鞫傻谒恼潞献鞫?1 華盛頓合作定律 合作是個問題，怎樣合作也是個問題

在力學(xué)上，如果兩個力的方向一致，合力就會大于這兩個力，相反，合力就會大大削弱，甚至呈現(xiàn)出負力。人與人之間的合作問題與此很相像。

在現(xiàn)代社會，沒有人可以單槍匹馬闖天下，合作是每一個人都必須學(xué)會的一項技能。但合作的結(jié)果不一定是雙贏，如果每個人都勁兒往一處使，最后就會產(chǎn)生出大于每個人的力量的結(jié)果，反之，如果敷衍了事，不負責(zé)任，互相推諉，就會導(dǎo)致一事無成，甚至造成一些不必要的損失。這就像裝在簍里的螃蟹一樣，這些螃蟹之所以沒有一只能夠逃得性命，就是因為它們總是窩里斗，看不得他人出頭。這就是華盛頓合作定律。

通過華盛頓合作定律我們可以看到，合作并不是簡單的力的相加。合作要想產(chǎn)生最大的效果，使每一個人都得到回報，那么它就必須是在科學(xué)、合理、有序、目標一致而明確的基礎(chǔ)上進行，否則一切都無從談起。

華盛頓合作定律給我們的啟示

啟示1：責(zé)任不清引發(fā)悲劇

中國有句古話叫：“事不關(guān)己，高高掛起?！焙芏嗳藢εc自己無關(guān)的事情持置之不理的態(tài)度，甚至用看熱鬧的心態(tài)去對待。這就導(dǎo)致了社會冷漠，人與人之間缺少人情味。更為嚴重的是，有時候由于這種心態(tài)的存在，人們甚至?xí)暠瘎〉陌l(fā)生。真的是這樣嗎？真的是因為人心冷漠導(dǎo)致悲劇發(fā)生嗎？請看下面的故事：

在紐約的克尤公園曾經(jīng)發(fā)生了一起著名的謀殺案，并很快震驚全美。

案件發(fā)生在凌晨3點左右，一個殺人狂把一名年輕的酒吧女經(jīng)理殺死，整個過程持續(xù)了半個小時。在這個過程中，有38人看到或聽到女經(jīng)理被刺的情形和呼救聲，但沒有一個人站出來阻止事態(tài)的發(fā)生，也沒有一個人及時撥打電話報警。