美國心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗：

他們派人隨機(jī)訪問一組家庭主婦（A組），請求她們把一個小招牌掛在自己家的窗戶上。這些家庭主婦們大都愉快地同意了。過了一段時間，實驗者再次走訪這些家庭主婦，請求她們將一個不太美觀的招牌掛在自己的窗戶上，她們大都同意了。又過了一些日子，實驗者請求這些家庭主婦把一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在院子里，結(jié)果依然有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。

相比之下，心理學(xué)家派人隨機(jī)訪問另一組家庭主婦（B組），直接表示希望將一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在她們的庭院里，結(jié)果同意這個要求的家庭主婦的人數(shù)不到20％。

這個實驗說明什么呢？

心理學(xué)家表示， 個人一旦接受了他人的一個小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上繼續(xù)提出一個更高的要求，那么這個人就傾向于答應(yīng)這個更高的要求。因為當(dāng)別人對你提出一個貌似微不足道的要求時，你很難拒絕他，否則，就會顯得你“不近人情”。因為這個微不足道的要求你完全能夠承受。

可是一旦你接受了這個要求，就仿佛跨進(jìn)了一道心理上的門檻，你將很難抽身而退。因此，當(dāng)別人再次向你提出一個更高的要求時，這個要求就和前一個要求有了繼承關(guān)系，讓你容易順理成章地接受。這樣比一開始就提出較高的要求更容易讓你接受，人們把這稱之為“登門檻效應(yīng)”，又叫“得寸進(jìn)尺定律”。它是一種非常有效的心理引導(dǎo)技巧。

登門檻效應(yīng)給我們的啟示

啟示1：若想實現(xiàn)大目標(biāo)，不妨先提小要求

我們知道，開口就向別人提不太容易做到的要求，別人往往難以接受。如果先提簡單的要求，然后逐步提出更高一點的要求，不斷縮小差距，別人通常比較容易接受。每個人都有“保持自己形象一致”的心理，都希望給別人留下大方的印象，因此，在接受別人的第一個小要求后，再面對第二個要求時，就不會輕易拒絕。如果這種要求不會給自己太大的損失，人們往往會想：反正都已經(jīng)幫了，何不幫人幫到底呢？于是“登門檻效應(yīng)”就發(fā)生作用了，反正一只腳都進(jìn)去了，又何必整個身子都進(jìn)去呢？

周末，胡小青對丈夫說：“咱們買把椅子吧！”丈夫答應(yīng)了。來到家居市場，很快就買好了椅子。這時，胡小青發(fā)現(xiàn)了一款書桌不錯，煞是喜歡，就對丈夫說：“你看這個書桌，最適合你放電腦和書了。還可以當(dāng)我的梳妝臺，買了吧？”丈夫略加思索，說：“買?！?/p>

正在丈夫付錢的時候，胡小青又發(fā)現(xiàn)了一個衣櫥不錯，于是把丈夫喊到身旁，說：“你看這個衣柜，確實不錯啊，才300元，很實惠吧！”丈夫趕緊說：“不用不用，買個幾十塊錢的簡易衣櫥湊合著用就可以了?！焙∏嗝φf：“有這么好的椅子和桌子，配個破衣柜合適嗎？”丈夫一想也是，既然椅子和桌子都買了，再買個衣櫥又有什么呢！于是爽快地說：“買?！?/p>

在這里，胡小青巧妙運(yùn)用了登門檻效應(yīng)，讓丈夫成了她的俘虜。生活中，這一效應(yīng)運(yùn)用得很多，比如，男子求愛，若直截了當(dāng)，絕對會把姑娘嚇跑，如果從朋友做起，一步一步表達(dá)愛意，則易達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)男士遇見自己心儀的女孩，如果他馬上提出要和對方結(jié)為夫妻、共度一生，恐怕會遭到女子的斷然拒絕，他們甚至連朋友都做不成了。這時不妨想辦法得到女孩的手機(jī)號，然后和她聯(lián)系，再找個機(jī)會約她出來吃飯、看電影、逛公園，隨著感情加深，最后向?qū)Ψ奖磉_(dá)愛意。

做父母的都有望子成龍的心理，但培養(yǎng)人才只能循序漸進(jìn)，不可以拔苗助長。尤其是對于年齡較小的孩子，可先提出簡單的要求，帶他做到了，及時給予肯定、表揚(yáng)乃至獎勵，然后逐漸提高要求，促使孩子不斷成才。

啟示2：成功是“設(shè)計”出來的

我們經(jīng)常用“羅馬不是一天建成的”來說明成功不是一蹴而就的，而是一步一步實現(xiàn)的。很多人曲解了這句話，認(rèn)為成功不是短時間內(nèi)實現(xiàn)的，而是要經(jīng)歷磨難的，是要經(jīng)歷時間的考驗的。