其后，青啤與AB開展了最佳交流實(shí)踐活動(dòng)，雙方企業(yè)頻繁進(jìn)行了緊密互動(dòng)。青啤將交流的經(jīng)驗(yàn)與心得整理成規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，由團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。

行動(dòng)指南

迥異文化的深度融合，將在更廣層面上產(chǎn)生積極、良性的“化學(xué)反應(yīng)”。

4月25日  國際化，掄“大刀”

中國的企業(yè)走向海外靠什么呢？靠掄“大刀”式的價(jià)格戰(zhàn)？那樣的擴(kuò)張很容易受制裁。中國的制鞋企業(yè)進(jìn)入西班牙市場，靠低價(jià)鞋把市場秩序攪亂了，最后發(fā)生了對中國制鞋企業(yè)不利的事件，并遭遇反傾銷，就是個(gè)典型案例。國際化靠掄“大刀”是不行的，那只是一時(shí)的成功。

——摘自2009年10月18日金志國在青啤內(nèi)部所作“系統(tǒng)力”主題演講

背景分析

“改革開放30年取得了豐碩成果，中國成為了經(jīng)濟(jì)大國，中國企業(yè)進(jìn)入了國際化價(jià)值鏈，成為其中的一環(huán)?！苯鹬緡f，“令人備感無奈的是，中國企業(yè)普遍處于價(jià)值鏈中的低利潤區(qū)域，要想改變這種狀況，就得進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造上的結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加研發(fā)和品牌方面的贏利能力。”

青島啤酒作為中國啤酒出口的主力，出口量一直占中國啤酒出口總量的50%以上，占出口美國的中國啤酒總銷量的95％以上，在美國市場上的銷量占亞洲12個(gè)國家出口量的25％左右，并且是亞洲在美國最暢銷的啤酒和美國售價(jià)最高的啤酒之一。

有制造無品牌、有價(jià)格無價(jià)值，這絕不是青啤的國際化。青啤所要的國際化不是結(jié)果的國際化，而是在國際市場整合、配置資源的同時(shí)，把產(chǎn)品銷售到全球的、資本運(yùn)作過程和結(jié)果協(xié)同的國際化。

行動(dòng)指南

走向海外的“中國制造”，需要以自有品牌的昂然姿態(tài)“走上去”，占據(jù)“微笑曲線”的有利位勢。