原來(lái)，1976年7月，羅濱不遠(yuǎn)萬(wàn)里從美國(guó)趕赴天津參加一個(gè)交易會(huì)。豈料，羅濱抵達(dá)北京后，由于唐山大地震，鐵路交通全部癱瘓。整整四天，羅濱待在北京一無(wú)所獲，煩躁的羅濱下定決心無(wú)論如何都要立刻離開北京。由于地震很多地方的車票都買不到，哪兒都去不了。最終，他隨手指了旁邊的一個(gè)地名說(shuō)：我就去那兒，有票吧？于是，羅濱便這樣登上了開往青島的火車。

青島的美麗征服了羅濱，一次偶然的機(jī)會(huì)，羅濱品嘗到了青島啤酒。憑著猶太人特有的敏感和智慧，他的腦海中閃過(guò)一個(gè)念頭——“把青島啤酒帶回美國(guó)”。不久后，第一批青島啤酒裝上了開往美國(guó)的貨輪。

聽了羅濱的故事，感慨之余，金志國(guó)想到了更多關(guān)于國(guó)際化的問(wèn)題：“這樣的遠(yuǎn)涉重洋其實(shí)算不上國(guó)際化，這種營(yíng)銷渠道不是我們掌控的網(wǎng)絡(luò)，這種物流和國(guó)際是不對(duì)接的，以什么樣的方式、在哪種目標(biāo)市場(chǎng)、為什么樣的消費(fèi)群體服務(wù)，無(wú)一進(jìn)入視野，這和我們拿點(diǎn)土特產(chǎn)去趕集是一樣的，唯一區(qū)別是這次到了美國(guó)，趕了個(gè)遠(yuǎn)集而已。很顯然，這不是青啤所要的國(guó)際化?！?/p>

產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)是國(guó)際化的重要方面，“但是，國(guó)際化是一個(gè)系統(tǒng)的概念，將產(chǎn)品賣到國(guó)際市場(chǎng)，僅是國(guó)際化低層次的組成部分，而且這樣簡(jiǎn)單的出口貿(mào)易形式對(duì)于啤酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)法讓它越走越遠(yuǎn)。”金志國(guó)說(shuō)。

盡管青島啤酒在海外擁有非常高的知名度和美譽(yù)度，在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了銷售，可以說(shuō)銷售的覆蓋面非常廣泛，但是，青島啤酒在海外市場(chǎng)的份額還不高。

行動(dòng)指南

國(guó)際化絕不是把產(chǎn)品賣到海外，而是對(duì)企業(yè)全方位能力的綜合考量，首先是企業(yè)自身的國(guó)際化。

4月8日  國(guó)際化還是被國(guó)際化

嚴(yán)格意義上來(lái)講，啤酒行業(yè)的國(guó)際化早就開始了。當(dāng)其他的行業(yè)還存在門檻，啤酒行業(yè)已經(jīng)消除門檻了，全球排名前十位的啤酒制造商，幾乎都到了中國(guó)，而且來(lái)了不止一次。10年前就來(lái)過(guò)，以后退出，現(xiàn)在又來(lái)了。所以擺在中國(guó)啤酒企業(yè)面前的選擇是，要么國(guó)際化，要么被國(guó)際化。

——摘自2006年3月5日金志國(guó)接受中央人民廣播電臺(tái)記者采訪的談話

背景分析

20世紀(jì)90年代，鑒于中國(guó)啤酒行業(yè)規(guī)模太小，啤酒企業(yè)“體質(zhì)”太差，全球著名的啤酒商不屑與我們合作，紛紛選擇在中國(guó)單干，將國(guó)外的生產(chǎn)方式、營(yíng)銷模式直接拷貝過(guò)來(lái)，結(jié)果因水土不服，戰(zhàn)略收縮。

10年之后，外資卷土重來(lái)，在中國(guó)啤酒行業(yè)掀起了滔天巨浪。此時(shí)，中國(guó)本土的啤酒企業(yè)已然壯大，于是，國(guó)際上的啤酒集團(tuán)選擇與中國(guó)的啤酒企業(yè)合資合作。自此之后，中國(guó)的啤酒行業(yè)多了海外資本的身影。

青啤也不例外，結(jié)盟美國(guó)AB公司，是青啤的主動(dòng)行為。與AB公司聯(lián)盟后，雙方實(shí)現(xiàn)了管理和技術(shù)的真正共享，這為青啤的外向國(guó)際化提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。