廠領(lǐng)導(dǎo)心急如焚，在緊急召開的一次工作會(huì)議上，號(hào)令全體銷售人員行動(dòng)起來，天南海北地去拓展業(yè)務(wù)。見此情景，不知哪兒來的膽量，當(dāng)時(shí)只有24歲的我竟主動(dòng)站了起來，我說自己也想試試。

在場的所有人聽到后都吃了一驚，是的，我連一天營銷也沒做過，憑什么敢這么說呢？簡直是吃了熊心豹子膽。領(lǐng)導(dǎo)半信半疑地問我："你行嗎？"我說："行！"我沒有打退堂鼓，仍堅(jiān)持自己的想法。說實(shí)話，很多銷售人員覺得我是在開玩笑，領(lǐng)導(dǎo)也不抱什么希望，但還是答應(yīng)了。

領(lǐng)命以后，我迅速準(zhǔn)備好樣品。臨出發(fā)前，領(lǐng)導(dǎo)對我說："女孩子出門有風(fēng)險(xiǎn)，一定要注意安全。"我笑著說保證完成任務(wù)。其實(shí)我當(dāng)時(shí)并沒有勝利的把握，開始做一件事情時(shí)，我不會(huì)總想"行還是不行"，事實(shí)上，這根本就是一個(gè)無解的問題，凡認(rèn)為值得去做的事，我都是先做再看，這個(gè)特點(diǎn)保持至今。失敗并不意味著失去所有的機(jī)會(huì)，但不嘗試就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在想來，那時(shí)的我完全可以有另外一種選擇：靜靜地坐在會(huì)議桌旁求安穩(wěn)，沒人要求我什么，營銷也不是我分內(nèi)的事，我根本就不懂營銷，那時(shí)的我連啤酒銷售的一批價(jià)和二批價(jià)都搞不清楚，也從來沒接觸過商業(yè)合同。但不知為什么，我就是控制不住內(nèi)心的念頭，我的想法很單純。

我的營銷歷險(xiǎn)就這樣戲劇性地開始了。出發(fā)之前，我先選好了自己有朋友在的若干個(gè)城市，逐個(gè)給他們打電話預(yù)約好接站的時(shí)間，然后設(shè)計(jì)好路線圖，從最北的河南省次第南下，帶著6個(gè)每箱裝有24罐易拉罐啤酒的箱子坐上了北上的列車。車窗外風(fēng)景不斷變換，我卻無心欣賞，沉浸在對未來的幻想中。

短短20天，我一口氣跑了12個(gè)城市，一個(gè)可能的機(jī)會(huì)都不放過。對我來說，路途顛簸之苦根本不算什么，我有的是干勁兒?；疖嚊]有硬座，我就買站票，然后臨時(shí)找人把我從車窗里塞進(jìn)去。為了節(jié)省時(shí)間，我不怕走夜路，為了節(jié)省費(fèi)用，我要么住在朋友家，要么住當(dāng)?shù)?元一晚的小旅店，中午常常顧不上吃飯，餓了就啃半個(gè)饅頭，喝點(diǎn)水，吃幾個(gè)橘子，苦中作樂。

但事情進(jìn)展得并不順利，我沒有銷售人脈，連各地經(jīng)銷商的門朝哪兒開都不知道。當(dāng)時(shí)是11月，正值啤酒銷售淡季，我跑斷了腿，卻一無所獲。廠領(lǐng)導(dǎo)知道我的情況后，一再勸我早點(diǎn)回去，但我心里不服氣，不想半途而廢。最后終于在鄭州的一家公司，我見到了負(fù)責(zé)人。