第三十六節(jié)選

第四節(jié)：信息的不對稱—買的永遠(yuǎn)沒有賣的精

大家對“自相矛盾”這個寓言想必都很熟悉，該寓言出自《韓非子?難一》，講的是古時候楚國的一個人，一手拿著矛，一手拿著盾在街上叫賣。這時有人問他用你的矛戳你的盾，結(jié)果是怎樣？問得這個人啞口無言。

現(xiàn)在，在手機(jī)普及的信息社會，手機(jī)更新速度之快，手機(jī)價格也越來越便宜。因此有些商家利用各種價格策略，賣出“便宜”的商品。如在手機(jī)賣場里，有些售貨員人手拿著昂貴的3G手機(jī)，但嘴里還吆喝著手機(jī)價格便宜，這就是廠商的尷尬。造成這種現(xiàn)象的原因，可以歸結(jié)為以下幾個：

（1）媒體。一款新的3G手機(jī)在還沒有上市之前，媒體就鋪天蓋地開始報道了。并且有“XX評測報告”、“XX心機(jī)體驗(yàn)實(shí)錄”，圖文并茂。這時候，一款功能齊全、令人向往的3G手機(jī)，就這樣擺著廣大消費(fèi)者的面前了。媒體的夸張報道，讓消費(fèi)者難耐饑渴。這樣他們在購買的時候，自然就不再猶豫不決了。 （2）賣場。賣場和廠商是一條繩上的螞蚱，所以，誰也不敢揭誰的底子。廠商可以宣傳，剛剛推出了一款3G手機(jī)，物美價廉，而且要比同類產(chǎn)品便宜上千元。賣場迎合著，這款3G手機(jī)在我們這里，就賣這個價格，可惜的是，目前就是沒有貨。“3G終端缺貨”，這是地球人都知道的消息。

（3）廠商。為了推銷產(chǎn)品，官方網(wǎng)站一般標(biāo)出很低價格，被媒體廣告后，價格更低。因?yàn)槊襟w是“賣空”，摩托羅拉是有1000元的3G手機(jī)，不過你來得太遲了，現(xiàn)在我這里沒有存貨了。用戶不可能去廠商的庫房里檢查，所以無法對證。同樣型號的一部3G手機(jī)價格相差數(shù)百，甚至上千元。挨宰、花了冤枉錢、甚至被忽悠了的現(xiàn)象，在我們身邊可能每天都會遇到，各種說法都有。如果一款3G手機(jī)，全國統(tǒng)一定價，這個問題就解決了。但是，現(xiàn)實(shí)嗎？如果真的可以實(shí)現(xiàn)，諾基亞就不會發(fā)生“竄貨門”了。

但現(xiàn)實(shí)中總會有頭腦清醒、聰明的人存在，如猶太人，他們不愿意買房子，而情愿租房子住。但是他們并不傻，而是通過金融機(jī)構(gòu)投資、收息、放貸，讓世界上的地產(chǎn)商借他們的錢蓋房子，讓許許多多的“投資人”借他們的錢買房子，然后可以“高價”租給他們住。從他們的財富的數(shù)字增長速度與房子增值速度比較，同時，什么金融杠桿的原理，風(fēng)險與套現(xiàn)的法則等等起了最重要的作用，從小就知道“龜兔競跑”的你，大概可以找到答案了吧！

還有這些年，中國大地產(chǎn)商拼命競拍，高價買土地，自然有他們的難言之隱和深謀遠(yuǎn)慮的原因（國家政策讓他們付開發(fā)保證金少了，同時可以理直氣壯地向銀行多借款了，公司資金周轉(zhuǎn)、社會形象好了），實(shí)際上“打腫臉”的他們是不是在玩“圍魏救趙”游戲？說一句，你高高興興地買了商場里的打折、甩賣的商品，最后，笑得最開心的是誰？心急吃不了熱豆腐，什么事情“不在瘋狂中死亡，就在瘋狂中消失……”

買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，這是大家都知曉的道理。就拿我們生活中的車輛險來說，它的內(nèi)容很多，主要有盜竊險、車身險、座位險等。但是，保險公司有規(guī)定，如果一年內(nèi)車主出險有3次以上，保險公司不會拒絕車主參保，但是其中“不計免賠”的險種該車主就不能參加了，而且繳的比例要比普通的車主高。作為保險公司，當(dāng)然要有贏利，不然怎么生存下去。但是作為車主，確實(shí)要好好查找原因，一年出險多次，到底是自身的原因，還是車子的問題。畢竟每一次出險，車主都要付出很大的代價。用戶買保險，買的就是個平安。保險公司也得從長遠(yuǎn)從大局著眼，如果總是做穩(wěn)賺不賠的生意，有點(diǎn)小虧就推卸責(zé)任，那么一家企業(yè)的公信度和美譽(yù)度也會遭到質(zhì)疑，終究也是做不長遠(yuǎn)的。