第三十四節(jié)選：

在生活中，每個人都可以感受到品牌的魅力。品牌不僅僅是一種符號結(jié)構(gòu)，一種產(chǎn)品的象征，更是企業(yè)、產(chǎn)品、社會的文化形態(tài)的綜合反映和體現(xiàn)。品牌有助于有效的推銷。品牌在產(chǎn)品宣傳中能夠使企業(yè)有重點地進行宣傳，簡單而集中，效果明顯，印象深刻，有利于使消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望。

品牌，它表示著一件作品的“出身”，來自于何處，中途經(jīng)過了哪些人的收藏？若收藏家的名氣越大，那么品牌就越響，投資者對它的斥資也就越高。從歷年拍賣的情況看，大致有以下幾種情況：

一是經(jīng)過大收藏家、大機構(gòu)收藏的字畫。如朵云軒曾推出上海人美藏畫專場拍賣會，上拍的41件拍品全部成交，創(chuàng)下100%的成交率和1180余萬元的成交額。這些作品之所以能拍出高價，主要是因為它們有大收藏家和大機構(gòu)收藏的經(jīng)歷，作品的來源相當可靠。

二是有大名家的題跋也能為作品增色不少。如一幅吳昌碩的《碣石幽蘭圖》，畫面十分簡單，僅一塊石一株蘭。假若單是這張畫，其市場價只能在5萬元左右?？墒?，該幅作品裱有張大千的長跋：“打破有清三百年樊籬，另開新境……”由于兩位大師手筆集于一幅之中，且海內(nèi)獨有，結(jié)果以19.8萬元拍出。

三是作品曾出版發(fā)表過或獲過獎。一般來說，能夠被收入畫冊或是在媒體上發(fā)表的作品大多為畫家的精品或是代表作，這類作品一旦在藝術(shù)品拍賣市場上露面，常會受到各路藏家的關(guān)照。

還有一種就是需要題材獨特。同一名家的作品，如題材獨特，賣價就高。像海派名家倪田，他的作品市場價位一直徘徊在萬元左右。然而2002年他的一幅《鐘馗像》卻被上海敬華拍至3.08萬元。因為在傳統(tǒng)觀念中，鐘馗能避邪、壓邪、驅(qū)邪，因而這類題材往往很受藏家的歡迎。

名牌效應(yīng)，當然可以帶動商機，顯示出消費者自身身價的同時，也無形中提高了商家的品位，好讓更多的高層次消費者光臨店面。這只是針對小商家而言的，而對于大廠家，意義又有所不同。名牌也會伴隨大量劣質(zhì)的冒牌，因為他們永遠相信中國的一句古話：真作假時假亦真，假作真時真亦假。各種冒牌搶占市場，而真正的名牌，為了保住自己的消費市場，只好做出降價的選擇，但這又正中冒牌商們的下懷，他們可以名正言順地用低價出售他們的所謂名牌，從中謀取暴利。

企業(yè)的競爭，最直接的表現(xiàn)就是產(chǎn)品的競爭，在商品競爭中，商標形象一經(jīng)確立，其價值也就隨之而上升。具有吸引力的、被公認為高質(zhì)量的產(chǎn)品占據(jù)著極為有利的地位。這種地位很難獲得，但是如果認真考慮一下它的價值，你會覺得很值得為獲得這種地位而努力。

假設(shè)你打算購買一臺新電視機，你正在一家家電專賣商店選購，你已將選擇范圍縮小到了兩種類似的電視機。打開電視機，兩臺電視機的圖像看上去完全一樣。事實上，也看不出任何差別，只是一臺標價為2000元，而另一臺只要1500元。價高的那臺是一個你常能在廣告里看到的知名品牌，而后者是你從未聽說過的品牌電視機。有多少人—包括你自己在內(nèi)—會決定節(jié)約500元，冒險去買那臺“雜牌”電視機呢？盡管大多數(shù)人喜歡買便宜貨，但是此時絕對要買名牌產(chǎn)品。這就是商標形象的優(yōu)勢！

任何商品都是如此。我們總是先入為主，購買我們知道的名牌商品，認為這些商品比那些不知名的產(chǎn)品質(zhì)量好，而且我們還固執(zhí)己見，我們不愿嘗試不知名的產(chǎn)品，唯恐上當。商標形象影響著每一個人。一個從名牌大學(xué)經(jīng)濟系畢業(yè)的劣等生能輕而易舉地在一家大公司謀到職業(yè)，而這對一位在當?shù)佤~市上夜班，通過遠程教育刻苦學(xué)習(xí)的優(yōu)等生卻很難。為什么？因為這些學(xué)院具有光榮歷史，而且“××大學(xué)畢業(yè)生”這類的頭銜會給招聘者留下深刻的印象?？傊?，畢業(yè)后沒人會問你在校時的平均成績，而人們卻常問你畢業(yè)于哪所大學(xué)！