蘇秦的產(chǎn)品就是他的觀點(diǎn)，為了賣出他的觀點(diǎn)。第一次，他選擇將產(chǎn)品“連橫策略”賣給秦王，結(jié)果碰了一鼻子灰，回到家后還遭到家人的冷嘲熱諷。蘇秦分析戰(zhàn)國(guó)形勢(shì)秦強(qiáng)而六國(guó)弱已成為定局，于是反其道而行之，將聯(lián)合六國(guó)以抗強(qiáng)秦的“合縱策略”賣給其他六國(guó)。六國(guó)感于秦國(guó)勢(shì)力強(qiáng)大，遂買了他的產(chǎn)品，蘇秦也從一介草民而變成身佩六國(guó)相印的達(dá)官貴人，其財(cái)富、地位、名聲俱到達(dá)巔峰。

但是最厲害的是，為了使產(chǎn)品常銷，蘇秦把自己的師兄張儀也“算計(jì)”過(guò)來(lái)。他促使張儀研制出破壞六國(guó)“合縱”的產(chǎn)品“連橫策略”，并將之賣給秦國(guó)，結(jié)果六國(guó)一直感覺(jué)有危機(jī)感而要倚重蘇秦，蘇秦也就可以使自己的產(chǎn)品常年熱銷。

一個(gè)偉大的推銷員能夠摸透天下之事、摸透人情事故、搞清社會(huì)的各種利害關(guān)系，蘇秦?zé)o疑做到了這一點(diǎn)。

如果從廣義來(lái)講，銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是推銷人。在學(xué)校里，你要推銷自己，以獲取老師的好感；在公司里，你要推銷自己，以獲得上司的賞識(shí)，同事的認(rèn)同。在員工面前，你要推銷自己，以收獲威望與敬重。

以此可以看出，推銷是影響世界發(fā)展最重要的職業(yè)之一，同時(shí)也是創(chuàng)造財(cái)富最鋒利的兵器之一。

推銷的目的是為了賺取利潤(rùn)，也就是買低賣高。2000只筆推銷出去，你可以賺1400元，很多人看到中間的差價(jià)，也有很多人可以發(fā)現(xiàn)很多的商機(jī)，卻推銷不了產(chǎn)品，這是導(dǎo)致失敗最關(guān)鍵的因素。盡管推銷的技巧紛繁復(fù)雜，但如果細(xì)心觀察，還是可以發(fā)現(xiàn)其中有許多通用的規(guī)律。

講到這里，達(dá)芬奇的聲音異常肅穆，溫和的聲音竟然顯得凝重低沉，“這些是通用法則，不僅適合銷售，也適合財(cái)富的創(chuàng)造與積累，也適合為人處世等各個(gè)方面。每一條法則，你如果從另一個(gè)角度來(lái)闡釋，就會(huì)發(fā)現(xiàn)另一番新天地?！?/p>

第一條是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?/p>

了解別人最直接的方式是語(yǔ)言，而影響別人最直接的方式也是語(yǔ)言。只要客戶開口了，你定然能夠獲得里面隱藏著的信息，只是蹩腳的推銷員不擅長(zhǎng)傾聽，客戶在那么大聲地喊出自己的需求，但是他們卻視而不見(jiàn)充耳不聞，這樣就無(wú)法從口戶的語(yǔ)言中獲取客戶本人的信息。試想，如果與客戶交談半天，結(jié)果對(duì)客戶的大致性格、愛(ài)好、學(xué)識(shí)等都搞不清楚，那么這位推銷員就是對(duì)一個(gè)木頭或石頭說(shuō)話了，有人相信木頭或石頭會(huì)買你的產(chǎn)品嗎？

傾聽客戶的話，觀察他的行為，可以得知他的基本信息和他的需求。但做到這一點(diǎn)還不夠，因?yàn)橥其N員需要說(shuō)話來(lái)影響客戶。這就是需要“知己”了，你需要對(duì)自己的產(chǎn)品很了解，這樣才可能有的放矢。

只要你開口了，你說(shuō)的話，必然會(huì)對(duì)別人造成影響。那么，影響力的強(qiáng)弱，就要看你的話是否說(shuō)到“點(diǎn)子”上去了。因此，推銷的語(yǔ)言可以分為三種，第一種是“心語(yǔ)言”，即智慧。智慧的深淺厚薄，將是你能否敏銳觀察到客戶需求點(diǎn)的關(guān)鍵。如果你能準(zhǔn)確地“知彼”，把握其需求點(diǎn)，那么拿下一下客戶時(shí)，你也就把金錢揣進(jìn)了自己的口袋里。第二種是口頭語(yǔ)言，即表達(dá)的清晰性、條理性以及善意性。清晰性是指說(shuō)話要宏亮清晰，讓客戶聽得很清楚；條理性指的是指說(shuō)話邏輯清楚，不要東扯西扯讓人感覺(jué)不到重點(diǎn)與中心；善意性指的語(yǔ)言的委婉度，風(fēng)趣度等等，讓你的語(yǔ)言變成繞指柔，而不是鋒利的剛刀；第三種是肢體語(yǔ)言，用輕松的微笑與真誠(chéng)的眼神使客戶關(guān)注你的說(shuō)話，不經(jīng)意的搔首摸耳是缺乏自信的表現(xiàn)。銷售要用嘴來(lái)說(shuō)，但是并非只是靠嘴說(shuō)話的，一次微不足道的行為，可能就改變了客戶的看法。

達(dá)芬奇說(shuō)，我這兩個(gè)朋友中，兩人走的是不同的路線。馬超靠銷售成功，王大膽靠創(chuàng)業(yè)起家。但最后的結(jié)果證明，馬超是兩人之中最會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的。當(dāng)時(shí)馬超身家還沒(méi)達(dá)到10億，而只是一家化妝品公司的銷售主管，他給我講過(guò)這樣一件“小事”。