蘇秦的產(chǎn)品就是他的觀點，為了賣出他的觀點。第一次，他選擇將產(chǎn)品“連橫策略”賣給秦王，結果碰了一鼻子灰，回到家后還遭到家人的冷嘲熱諷。蘇秦分析戰(zhàn)國形勢秦強而六國弱已成為定局，于是反其道而行之，將聯(lián)合六國以抗強秦的“合縱策略”賣給其他六國。六國感于秦國勢力強大，遂買了他的產(chǎn)品，蘇秦也從一介草民而變成身佩六國相印的達官貴人，其財富、地位、名聲俱到達巔峰。

但是最厲害的是，為了使產(chǎn)品常銷，蘇秦把自己的師兄張儀也“算計”過來。他促使張儀研制出破壞六國“合縱”的產(chǎn)品“連橫策略”，并將之賣給秦國，結果六國一直感覺有危機感而要倚重蘇秦，蘇秦也就可以使自己的產(chǎn)品常年熱銷。

一個偉大的推銷員能夠摸透天下之事、摸透人情事故、搞清社會的各種利害關系，蘇秦無疑做到了這一點。

如果從廣義來講，銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是推銷人。在學校里，你要推銷自己，以獲取老師的好感；在公司里，你要推銷自己，以獲得上司的賞識，同事的認同。在員工面前，你要推銷自己，以收獲威望與敬重。

以此可以看出，推銷是影響世界發(fā)展最重要的職業(yè)之一，同時也是創(chuàng)造財富最鋒利的兵器之一。

推銷的目的是為了賺取利潤，也就是買低賣高。2000只筆推銷出去，你可以賺1400元，很多人看到中間的差價，也有很多人可以發(fā)現(xiàn)很多的商機，卻推銷不了產(chǎn)品，這是導致失敗最關鍵的因素。盡管推銷的技巧紛繁復雜，但如果細心觀察，還是可以發(fā)現(xiàn)其中有許多通用的規(guī)律。

講到這里，達芬奇的聲音異常肅穆，溫和的聲音竟然顯得凝重低沉，“這些是通用法則，不僅適合銷售，也適合財富的創(chuàng)造與積累，也適合為人處世等各個方面。每一條法則，你如果從另一個角度來闡釋，就會發(fā)現(xiàn)另一番新天地?！?/p>

第一條是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?/p>

了解別人最直接的方式是語言，而影響別人最直接的方式也是語言。只要客戶開口了，你定然能夠獲得里面隱藏著的信息，只是蹩腳的推銷員不擅長傾聽，客戶在那么大聲地喊出自己的需求，但是他們卻視而不見充耳不聞，這樣就無法從口戶的語言中獲取客戶本人的信息。試想，如果與客戶交談半天，結果對客戶的大致性格、愛好、學識等都搞不清楚，那么這位推銷員就是對一個木頭或石頭說話了，有人相信木頭或石頭會買你的產(chǎn)品嗎？

傾聽客戶的話，觀察他的行為，可以得知他的基本信息和他的需求。但做到這一點還不夠，因為推銷員需要說話來影響客戶。這就是需要“知己”了，你需要對自己的產(chǎn)品很了解，這樣才可能有的放矢。

只要你開口了，你說的話，必然會對別人造成影響。那么，影響力的強弱，就要看你的話是否說到“點子”上去了。因此，推銷的語言可以分為三種，第一種是“心語言”，即智慧。智慧的深淺厚薄，將是你能否敏銳觀察到客戶需求點的關鍵。如果你能準確地“知彼”，把握其需求點，那么拿下一下客戶時，你也就把金錢揣進了自己的口袋里。第二種是口頭語言，即表達的清晰性、條理性以及善意性。清晰性是指說話要宏亮清晰，讓客戶聽得很清楚；條理性指的是指說話邏輯清楚，不要東扯西扯讓人感覺不到重點與中心；善意性指的語言的委婉度，風趣度等等，讓你的語言變成繞指柔，而不是鋒利的剛刀；第三種是肢體語言，用輕松的微笑與真誠的眼神使客戶關注你的說話，不經(jīng)意的搔首摸耳是缺乏自信的表現(xiàn)。銷售要用嘴來說，但是并非只是靠嘴說話的，一次微不足道的行為，可能就改變了客戶的看法。

達芬奇說，我這兩個朋友中，兩人走的是不同的路線。馬超靠銷售成功，王大膽靠創(chuàng)業(yè)起家。但最后的結果證明，馬超是兩人之中最會創(chuàng)造財富的。當時馬超身家還沒達到10億，而只是一家化妝品公司的銷售主管，他給我講過這樣一件“小事”。