達芬奇發(fā)來一個呲牙大笑的表情，“銷售這么高的技術(shù)活兒，卻被你們弄成如此索然無味，穿街走巷的小販吆喝時都要講究拿捏腔調(diào)，講究字音的輕重?急、抑揚頓挫的變化，像你們直接闖進別人宿舍，問別人要不要中性筆，豈不是太干巴巴了?！?/p>

凌飛辯解道，“也不全是如此，我們也會與低年級的同學聊聊生活狀況、當今時事什么的，當然不會總是直奔主題?！?/p>

達芬奇沉思了半晌說：“這次賣筆的經(jīng)歷可以說是你的第一次創(chuàng)業(yè)，從你不情愿講述這段經(jīng)歷來看，我感覺它對你的生活影響極大?！?/p>

凌飛不由為達芬奇敏銳的觀察力所震動，他點了點頭，“你觀察得非常正確，這次經(jīng)歷的確很打擊人，以致嚴重影響了我的世界觀，感覺事事不順意，像是老天爺特意與我過不去一樣。而我的朋友?現(xiàn)了一個好的項目，我也不敢輕意投資了?！?/p>

達芬奇回答道，“其實你這次創(chuàng)業(yè)犯了一個大忌，那就是沒有重視銷售?！?/p>

凌飛勉強笑了笑，不過在他心中可不贊同達芬奇這個結(jié)論：在大學里自己也可以算得上最早重視銷售的人了，達芬奇竟然說自己不重視銷售。

達芬奇的臉第一次出現(xiàn)在視頻里，他有著一張圓圓的臉，滿面春風，保養(yǎng)極好，顯得非常年輕。最令人印象深刻的是他有一雙精光烔烔的眼睛，射出睿智的光芒。嘴唇微翹，下巴肥圓，展示著一個寬厚長者的形象。

他笑起來的感覺就像是一陣和煦的春風吹過，凌飛開玩笑道?“我以前還認為你有三頭六臂呢，除了眼睛像一面鏡子一樣之外，其他的跟哪普通人沒什么兩樣呀?！?/p>

達芬奇依然在笑，他問道：“你說自己重視銷售，如果再讓你回到你大二，那些筆你是否能輕易賣出去呢？”

凌飛明白他的意思是問自己有沒有找到賣筆的解決方案，凌飛很快就照搬了時下的推銷模式，說可以舉行買一贈一的活動，還可以節(jié)日打折等等。

達芬奇搖了搖頭，“看來，你還是沒有找到問題的關(guān)鍵。無論是銷售，還是創(chuàng)造財富，碰到問題后，首先要找到出現(xiàn)問題的原因，接著才可以想辦法解決它。你們的筆賣不出去，其重要原?是銷售環(huán)境不好。在你們之前，一些不良商販已經(jīng)敗壞了推銷員的名聲，讓學生對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生不信任感。

既然他們認為筆是假的，其實你們可以每一個宿舍發(fā)一支，讓學生們試用，覺得不滿意的就不收錢。在之前，你要做好準備，把每個宿舍編成一組，因為一組只有一個人試用，你就把這些試用的人的名字記錄下來。

過了一周之后，你再找到這些名單人員，看看他們有沒有什么建議。如果你的中性筆不存在問題，你的同學一般都會買下來，而且，他們作為組里的一個成員，至少會替你向組里的其他宣傳筆的物美價廉，這樣，其他人也會過來買?用不了一個月，你這2000支筆恐怕就會賣完?！?/p>

凌飛嘆口氣道，“你說得倒容易。許多學生，特別是高年級的，都成了老油條。你想在他們推銷這一套，恐怕不容易得逞?！?/p>

達芬奇又說，“這個問題的關(guān)鍵是，你需要說服一個組里的一個人，讓他試用你的筆。當然這要靠你的眼力了，你覺得哪些人是為人和善，對外界事物充滿好奇，你就把筆給他試用。