正如我在前一章提到的，當(dāng)今的孩子是歷史上最被市場(chǎng)利用的一代人。他們每年要花掉2000億美元，所以他們成了商家競(jìng)相開(kāi)發(fā)和操縱的市場(chǎng)。只要考慮到當(dāng)代的父母非常希望成為孩子們的朋友這一點(diǎn)，你就能明白為什么商家們史無(wú)前例地激烈爭(zhēng)奪這些不成熟消費(fèi)者的注意力了。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略變得邪惡陰險(xiǎn)。向青少年推銷(xiāo)的不是他們所需要的東西——而是要操控孩子們的思想。

傳播性文化是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要特征。然而很多飽含性內(nèi)容的文化商品的受眾都是孩子。商家銷(xiāo)售各種夸大效果的性藥品，在商業(yè)表演中出現(xiàn)各種性變態(tài)行為、赤裸裸的暴力，以及各種性用具。

MTV和其他文化產(chǎn)品已經(jīng)在這方面非常專(zhuān)業(yè)了，它們會(huì)使年輕人的荷爾蒙暴漲，總是易怒，情緒像過(guò)山車(chē)一樣大起大落，升高他們的腎上腺素后，他們會(huì)想要更多這樣的東西。娛樂(lè)世界沒(méi)有通過(guò)積極的方法和途徑幫助我們的兒子和女兒去了解性知識(shí)，沒(méi)有讓他們學(xué)會(huì)禮貌和高雅，而是向年輕人的熱情和懵懂潑汽油。

說(shuō)白了，就是孩子們被利用了。要了解商家是為什么以他們?yōu)槟繕?biāo)，以及是如何以他們?yōu)槟繕?biāo)的，就要考慮下面這些內(nèi)容了。

● 14歲以下的孩子每年會(huì)花掉400億美元。而在1989年，4～12歲的兒童每年的花銷(xiāo)是61億美元，十幾歲的青少年的花銷(xiāo)是1590億美元。

● 12歲以下的孩子每年會(huì)影響到5000億美元的購(gòu)買(mǎi)力。

● 這代孩子更加注重品牌。13～17歲的青少年每周會(huì)有145次關(guān)于品牌的對(duì)話，而成人只有兩次。

● 現(xiàn)在商家每年會(huì)花費(fèi)170億美元用于針對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這比在1983年所花費(fèi)的1億美元有相當(dāng)巨大的增長(zhǎng)。

● 2～11歲的兒童每年會(huì)在電視上看到25000條廣告，這還不包括植入式廣告(比如：節(jié)目中出現(xiàn)一個(gè)喝可口可樂(lè)的人)。他們還是網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)廣告、MP3播放器廣告、電子游戲廣告、學(xué)校接送車(chē)廣告和校內(nèi)廣告的目標(biāo)。

● 幾乎每個(gè)主流媒體都有對(duì)兒童的特許專(zhuān)營(yíng)商品，其中包括食品、玩具、服裝和其他配件。在2006年特許品牌的玩具的市場(chǎng)份額達(dá)到223億美元。

● 他們會(huì)為構(gòu)建從搖籃到墳?zāi)沟钠放浦艺\(chéng)度而進(jìn)行喋喋不休的推廣。商家們甚至對(duì)幼兒推廣特許玩具和品牌配件。

● 病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用了孩子間的友誼，讓孩子向同齡人推銷(xiāo)商品。

就像國(guó)家媒體與家庭研究院的報(bào)告中所說(shuō)，當(dāng)兒童成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)時(shí)，舊的平衡就已經(jīng)被打破了。幾年前，商家們還要通過(guò)兒童的父母去接近兒童。現(xiàn)在他們直接去面對(duì)兒童了。當(dāng)然這使他們的營(yíng)銷(xiāo)容易了很多，因?yàn)楸绕鸪赡耆藖?lái)，天真的孩子缺少鑒別力，更容易輕信他人，所以孩子很容易被廣告欺騙。就像諺語(yǔ)所說(shuō)的，“有錢(qián)能使鬼推磨?！边@就是商家的所作所為——讓他們可以很容易地從孩子的口袋里撈錢(qián)。

最困擾人的還是營(yíng)銷(xiāo)中傳遞的信息。營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常向兒童灌輸一種物質(zhì)至上主義的生活觀，導(dǎo)致孩子們會(huì)認(rèn)為幸福的生活就是一件件款式流行的新衣、最新的流行音樂(lè)，或是一個(gè)很棒的玩具。但是，新買(mǎi)的東西很快就會(huì)失去了吸引力，去買(mǎi)另一個(gè)新物品的欲望將取而代之。為了和同齡的朋友和同學(xué)一樣趕上最新時(shí)尚，誘惑著許多兒童(和很多心甘情愿的父母)瘋狂地購(gòu)買(mǎi)最新最好的物品，以致他們的生活超出了自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力范圍，從而把自己困在一個(gè)“先買(mǎi)后付錢(qián)”的精神陷阱。

現(xiàn)在，明白商家們是如何把你的孩子當(dāng)做目標(biāo)的了吧！

很多廣告和電視節(jié)目中的垃圾內(nèi)容更糟糕。為了顯得最前衛(wèi)，商家除了降低水準(zhǔn)給觀眾一些低俗的性和叛逆的內(nèi)容之外，顯然沒(méi)有別的好辦法。WB網(wǎng)的一個(gè)執(zhí)行官曾在PBS（Public Broadcasting Service，美國(guó)公共電視網(wǎng)，也稱(chēng)公共廣播協(xié)會(huì)）中說(shuō)，“青少年已經(jīng)被性文化吞噬。他們身邊充滿了性。如果你想搞定他們，就要談?wù)撔赃@個(gè)話題?！?/p>

這是一種很懶的營(yíng)銷(xiāo)方式。引用一個(gè)有兩個(gè)兒子的母親的話就是：男孩不是被性吸引，是被女孩吸引嗎？當(dāng)然是的。但是，對(duì)異性瘋狂和被性吸引是不同的。男孩可以把女孩看做是人類(lèi)而非性對(duì)象。但是這樣做很難，營(yíng)銷(xiāo)性內(nèi)容相比之下就容易多了。

這些商家很努力地做了一件事情：推銷(xiāo)他們無(wú)聊的產(chǎn)品。他們會(huì)組織進(jìn)行小組座談會(huì)，在街上攔截孩子詢問(wèn)他們有什么興趣，并給他們拍照。MTV的執(zhí)行官走訪了典型的青少年的家去更好地了解他們的影響對(duì)象。這樣做的結(jié)果是什么呢？MTV節(jié)目里的角色會(huì)符合孩子的自我需求，同時(shí)也削弱了他們的內(nèi)心直覺(jué)。為什么？孩子們會(huì)迷上這些節(jié)目，并會(huì)心甘情愿地給廣告付錢(qián)。

他們還營(yíng)銷(xiāo)世界觀。正如PBS的The Merchanets of Cool所說(shuō)的，在MTV里出現(xiàn)了十幾歲的男孩和女孩們所熟知的“Mook”和“Midriff”這類(lèi)角色。Mook比普通的男孩更加狂野、魯莽和殘暴；他們是好斗的，就像JackassTV秀這類(lèi)節(jié)目里的明星，還有MTV春假特別節(jié)目里的男孩，他們會(huì)和剛認(rèn)識(shí)10分鐘的衣著暴露的女人一起狂舞。

當(dāng)今的媒體有一個(gè)研究你的孩子的產(chǎn)業(yè)。是了解一下你的兒子和女兒的時(shí)候了，教導(dǎo)他們?nèi)绾尾灰回澙返纳碳依谩?/p>

要弄清你面前的阻力是什么，然后用真理武裝你的孩子。讀了WorldNetDaily.com網(wǎng)站的執(zhí)行編輯的書(shū)《邪惡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：激進(jìn)派、精英和偽專(zhuān)家們是如何將腐朽偽裝成神奇銷(xiāo)售給我們的》，你就會(huì)知道現(xiàn)在的年輕人正面臨著很大的壓力，這種壓力來(lái)自商家所傳遞的亞文化——如果我們不知道這種文化是如何傳播的，我們就不能保護(hù)我們的孩子。

光知道了還不夠。我已經(jīng)努力去教育孩子知道商家營(yíng)銷(xiāo)的慣用伎倆，并教會(huì)他們正確的價(jià)值觀從而抵抗他人的利用。如果我們花時(shí)間和精力去武裝我們的孩子，那么他們?cè)诿鎸?duì)毀滅性營(yíng)銷(xiāo)的各種花言巧語(yǔ)的時(shí)候就會(huì)懂得如何應(yīng)對(duì)、如何拒絕。

一種抵抗廣告的方法是幫助孩子詳細(xì)了解它。這是來(lái)自在線網(wǎng)站(pluggedinonline.com)關(guān)注家庭推銷(xiāo)的編輯鮑勃?史密斯武瑟的建議。“你的孩子夠精明嗎？懂得如何聰明地花錢(qián)嗎？”他這樣寫(xiě)道。

你可以向你的孩子提出以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)深入剖析廣告。

● 商家真正賣(mài)的是什么？是賣(mài)產(chǎn)品還是在賣(mài)和產(chǎn)品有關(guān)的形象。

● 這個(gè)廣告是不是在利用人類(lèi)的弱點(diǎn)？比如虛榮心、貪欲、貪心、驕傲、嫉妒或強(qiáng)烈被他人接受的需要。

● 有什么目的？是不是印刷太精美或者免責(zé)聲明太隱蔽？這些都可能說(shuō)明這個(gè)廣告不是真的。

● 為什么一些廣告要讓顧客“先購(gòu)買(mǎi)，后付款”？時(shí)間長(zhǎng)了花費(fèi)會(huì)是多少？

● 我真的需要這個(gè)商品嗎？還是商家要挖掘新的市場(chǎng)需求？廣告常常會(huì)讓人們?yōu)樽约旱目诔?、快要禿頂或電話掉線而感到不安。廣告會(huì)人為地制造出一種恐懼，只有他們的產(chǎn)品和服務(wù)能將之消除。

● 什么信息是在廣告之外而還有沒(méi)有被我們注意的？比如，除了價(jià)目表上的價(jià)格，某些汽車(chē)要比一般的汽車(chē)花費(fèi)更多的保險(xiǎn)費(fèi)用和維修費(fèi)用。

指責(zé)廣告，抱怨它把我們誘惑了是沒(méi)有意義的。我們要武裝好自己和孩子，以質(zhì)疑的精神剖析廣告。商家們操縱的就是人們的不安全感。他們鼓勵(lì)人們攀比，(我比隔壁的人相比，是差不多？還是比他好？)這會(huì)讓人們感到不知足。

我們要給孩子正確的引導(dǎo)，讓他們撇開(kāi)廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息，明白真正重要的道理。

凱撒家庭基金會(huì)的報(bào)告中有一則好消息，孩子們說(shuō)，他們的父母對(duì)他們影響很大。如果父母主動(dòng)和孩子交談并教導(dǎo)他們?nèi)绾谓鉀Q困難，孩子們?cè)谟龅絾?wèn)題的時(shí)候會(huì)更愿意向父母尋求建議和幫助。

問(wèn)題就是，你對(duì)孩子的影響是什么類(lèi)型的？

當(dāng)你裝做沒(méi)看見(jiàn)不健康不文明的內(nèi)容的時(shí)候，或者忽視低俗信息的時(shí)候，你的孩子就會(huì)把你的沉默認(rèn)為是對(duì)這些內(nèi)容的認(rèn)可。如果你會(huì)花60美元去買(mǎi)最近的電子游戲，或者給你10歲孩子錢(qián)讓她去買(mǎi)暴露低俗的衣衫，你就不是好的父母。

在商場(chǎng)看到維多利亞的秘密的產(chǎn)品廣告時(shí)不要默不作聲地走過(guò)。要告訴你的孩子那為什么是不對(duì)的。讓你的孩子自己指出那些吸引他們的電視節(jié)目和電影存在什么問(wèn)題。要弄明白他們?cè)谙胧裁础@樣才能激發(fā)孩子和你進(jìn)行一次談話并能有機(jī)會(huì)了解你的想法——以及為什么你那么想。