圍繞柏拉圖的護(hù)衛(wèi)者所展開的觀點(diǎn)，盡管其名稱可能有所不同，但是它們卻都有一個(gè)共同點(diǎn)：其所描繪的這種性格類型會(huì)使用具體的語(yǔ)言進(jìn)行交流，同時(shí)會(huì)以合作的方式來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。具體的語(yǔ)言使用方法加合作式的工具使用原則是構(gòu)成SJ型人那獨(dú)一無二的人格的兩大基礎(chǔ)要素。與此同時(shí)，這兩個(gè)要素的獨(dú)特組合方式也將它與其他三種人格清楚無誤地區(qū)分開來。也正是因?yàn)槿绱?，我把他們稱為“具體的合作者”。

具體的語(yǔ)言使用方法

和SP型人一樣，SJ型人談?wù)摰拇蠖鄶?shù)話題都與自己在客觀世界中所看到的具體事物有關(guān)。他們也許會(huì)出于禮貌，耐心地聆聽有關(guān)理論或假想的談話，只不過，他們決不會(huì)做出任何回應(yīng)，并且很快就會(huì)將話題轉(zhuǎn)到那些更加具體的、可以被感知的事物上。例如：商品和服務(wù)，食品和服飾，貸方與借方，價(jià)格與薪水，失與得，交通和娛樂，天氣和住所，事故與災(zāi)難，窮與富，聞名遐邇與聲名狼藉，收音機(jī)、電視，以及電影。當(dāng)然，他們也愿意討論抽象的事物，只不過由于缺乏興趣，他們很可能會(huì)在不知不覺中將談話重新轉(zhuǎn)移到那些具體的話題上。