模仿行為發(fā)生在朋友或是地位相同的人們之間，我們也經(jīng)常會(huì)看到夫婦兩人有著同樣的步態(tài)、站姿和坐姿。阿爾伯特-舍夫蘭發(fā)現(xiàn)，陌生人之間會(huì)刻意避免模仿對(duì)方的姿勢(shì)。

盡管布什總統(tǒng)和希拉克總統(tǒng)對(duì)所探討的問題產(chǎn)生了分歧，但他們?nèi)匀荒７轮鴮?duì)方的姿勢(shì)，這顯示出他們彼此之間的互相尊重聲音的模仿

為了更進(jìn)一步建立互相尊重的態(tài)度以及友善和睦的關(guān)系，模仿的步驟會(huì)延伸到聲音，包括語氣、聲調(diào)、語速，甚至連重音都完全相同，這就是我們通常所說的"節(jié)奏"。兩個(gè)節(jié)奏一致的人在一起談話時(shí)，就如同在唱合聲一樣。你可能經(jīng)常看到這樣的情境，說話人在用手敲打著節(jié)拍，而聆聽者則用點(diǎn)頭的方式應(yīng)和著他的節(jié)奏。通常情況下，對(duì)歷經(jīng)歲月考驗(yàn)的朋友來說，彼此之間對(duì)身體姿勢(shì)的模仿會(huì)越來越少，因?yàn)樗麄兺軌蝾A(yù)料到對(duì)方的態(tài)度，這個(gè)時(shí)候，對(duì)聲音節(jié)奏的模仿就成為他們保持友善關(guān)系的主要方式。

決不要讓自己的語速比其他人快。研究顯示，如果遇到語速比自己快的人，人們通常會(huì)有"壓迫感"。一個(gè)人說話的語速，顯示出他的大腦有意識(shí)地處理信息的進(jìn)度。所以，

我們應(yīng)該盡量和其他人保持一樣的語速，或者比其他人的語速稍慢一些，同時(shí)模仿他們的聲調(diào)和語氣。我們應(yīng)該盡量和其他人保持一樣的語速，或者比其他人的語速稍慢一些，同時(shí)模仿他們的聲調(diào)和語氣。當(dāng)我們想要通過電話邀請(qǐng)別人赴約時(shí)，"節(jié)奏"就變得至關(guān)重要，因?yàn)樵陔娫挳?dāng)中聲音就是你惟一能夠用來交流的工具。

有意識(shí)地營(yíng)造友善氛圍

理解模仿行為的含義是肢體語言學(xué)習(xí)中最為重要的課程之一，因?yàn)檫@是其他人向我們傳達(dá)首肯或好感的最顯而易見的方式。同樣，我們也可以通過模仿其他人的肢體語言，直接而便捷地讓他們感受到我們的善意。

通過模仿別人的肢體語言來得到他的認(rèn)同

如果一位老板期望與一個(gè)拘謹(jǐn)緊張的員工建立親善關(guān)系，并且營(yíng)造出輕松的談話氛圍，那么他可以通過模仿這個(gè)員工的肢體語言來達(dá)到這個(gè)目的。與此類似，一個(gè)活躍上進(jìn)的員工在聽取老板的觀點(diǎn)時(shí)，為了傳達(dá)自己表示贊成的意見，也會(huì)模仿老板的肢體語言。了解到這些知識(shí)以后，你就可以通過模仿其他人表達(dá)積極情緒的手勢(shì)或姿態(tài)，來影響其他人對(duì)你形成的印象。一般來說，你的模仿行為會(huì)帶給他人寬容而放松的心態(tài)，因?yàn)樗軌?看到"你非常認(rèn)同他的觀點(diǎn)。一般來說，你的模仿行為會(huì)帶給他人寬容而放松的心態(tài)，因?yàn)樗軌?看到"你非常認(rèn)同他的觀點(diǎn)。

經(jīng)理會(huì)把下屬的模仿行為視為高傲自大的表現(xiàn)在模仿其他人的肢體語言之前，你還是應(yīng)該先考慮一下你們之間的關(guān)系。我們不妨舉這樣一個(gè)例子：一個(gè)職位較高的公司職員提出了加薪的要求，經(jīng)理隨后請(qǐng)這位職員到辦公室面談此事。當(dāng)這位職員走進(jìn)經(jīng)理的辦公室后，經(jīng)理先是請(qǐng)他坐下，然后就做出了"彈弓式"和"4字腿"相結(jié)合的坐姿，以此向這位職員顯示自己高人一等、占據(jù)主導(dǎo)的地位。這個(gè)時(shí)候，如果這位職員模仿經(jīng)理的肢體語言，那么加薪的要求還能夠得到滿足嗎？

哪怕這位職員說話的態(tài)度和語氣都相當(dāng)謙恭，經(jīng)理仍然會(huì)因?yàn)樗哪７滦袨槎a(chǎn)生被蔑視的感覺。這位職員的飯碗很可能因此而岌岌可危。這個(gè)事例說明，面對(duì)那些支配欲望比較強(qiáng)烈的人他們有著相同的身體姿勢(shì)，而且彼此的身體間距很小。這說明他們之間是朋友關(guān)系，大概為了相似的目的正準(zhǔn)備一起去參加某個(gè)商務(wù)會(huì)議時(shí)，模仿行為能夠?qū)@種人產(chǎn)生脅迫感，甚至瓦解他們高人一等的做派。很多會(huì)計(jì)師、律師和經(jīng)理都給人以目中無人的感覺，他們總是在地位較低的人面前做出高傲的肢體語言。你只需要模仿他們的姿勢(shì)，就能夠讓他們倉皇失措，從而迫使他們改變自己的身體姿勢(shì)。但是，這一招千萬不能用到自己的老板身上。

誰模仿誰

研究顯示，當(dāng)一個(gè)團(tuán)體中的領(lǐng)導(dǎo)做出特定的手勢(shì)和姿態(tài)時(shí)，他的下屬就會(huì)進(jìn)行模仿，而且模仿行為一般還會(huì)按照地位高低順序而逐步發(fā)生。研究顯示，當(dāng)一個(gè)團(tuán)體中的領(lǐng)導(dǎo)做出特定的手勢(shì)和姿態(tài)時(shí)，他的下屬就會(huì)進(jìn)行模仿，而且模仿行為一般還會(huì)按照地位高低順序而逐步發(fā)生。同樣，在進(jìn)入房間時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)往往也是團(tuán)體中第一個(gè)邁入大門的人，他的座位一般都是沙發(fā)、桌子或長(zhǎng)椅的頂頭部位，而不是處于正中間的位置。當(dāng)公司管理層人員走進(jìn)會(huì)議室時(shí)，通常也是地位最高的那個(gè)人最先邁步。而當(dāng)與會(huì)人員就座時(shí)，老板一般也是坐在會(huì)議桌的頂頭，而且與門之間的距離最遠(yuǎn)。如果老板做出了"彈弓式"坐姿，他的下屬為了維護(hù)自己在團(tuán)體中的重要地位，很可能也會(huì)跟著模仿。與會(huì)人員之間產(chǎn)生互相偏袒的現(xiàn)象時(shí)，你最有可能見到這種模仿行為的發(fā)生，因?yàn)樗麄兪且阅７碌姆绞奖磉_(dá)自己的偏袒態(tài)度。所以，這也可以讓你能夠提前預(yù)判在會(huì)議當(dāng)中哪些人會(huì)對(duì)你投贊成票，哪些人則會(huì)投反對(duì)票。

比爾-克林頓過去可以算是全世界最有權(quán)力的男人，但是當(dāng)身邊的希拉里做出某個(gè)姿勢(shì)時(shí)，他仍然會(huì)不自覺地模仿，而且在他們手拉手同行時(shí)，希拉里的手通常處于引領(lǐng)者的位置

對(duì)于談判團(tuán)的成員們來說，模仿是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的策略。查爾斯領(lǐng)路，卡米拉略微靠后一點(diǎn)，緊緊相隨；2003年，當(dāng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)開始以后，托尼-布萊爾開始模仿喬治-布什的身體姿勢(shì)，把大拇指塞進(jìn)皮帶里對(duì)于談判團(tuán)的成員們來說，模仿是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的策略。成員們可以預(yù)先約定，當(dāng)發(fā)言人在陳述的時(shí)候做出一個(gè)手勢(shì)或者一種身體姿態(tài)時(shí)，所有的成員就跟著模仿。這樣的做法不僅會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)顯得極其團(tuán)結(jié)，而且能夠讓你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生非?？只诺那榫w，他們會(huì)暗暗猜想氣氛似乎有點(diǎn)不對(duì)，盡管他們可能沒法準(zhǔn)確地指出氣氛到底為什么不對(duì)。

當(dāng)你向一對(duì)夫婦介紹某種想法、產(chǎn)品或是服務(wù)時(shí)，注意觀察他們之中是誰在模仿誰，因?yàn)檫@可以揭示出家庭權(quán)力更大或者能夠做出最終決定的人到底是丈夫還是妻子。如果妻子首先做出某些動(dòng)作，不管這些動(dòng)作有多么細(xì)微，如交叉雙腿、手指交纏或是做出思考的姿勢(shì)，只要這個(gè)男人跟著模仿，那么你就可以確定讓這個(gè)男人做出決定是毫無意義的--因?yàn)樗揪蜎]有做決定的權(quán)力。

總結(jié)

當(dāng)別人做出某種身體姿勢(shì)時(shí)，你有三種選擇：忽略它，做出不同的身體姿勢(shì)，或是模仿它。模仿別人的肢體語言，能夠讓他們感受到自己被接納，而且能夠?yàn)楸舜酥g的交往建立一種紐帶。通常這種現(xiàn)象會(huì)在朋友以及地位相同的人之間自然而然地發(fā)生。與此相對(duì)的是，我們不會(huì)模仿自己不喜歡的人或是陌生人的肢體語言，比如在電梯間遇到的人，或是在電影院排隊(duì)買票時(shí)見到的人。

模仿其他人的肢體語言和聲音語調(diào)，是能夠快速建立友善關(guān)系的最強(qiáng)有力的方式之一。在第一次見到一個(gè)人時(shí)，你可以模仿他的坐姿、體態(tài)、身體朝向的角度、手勢(shì)、表情以及聲調(diào)。用不了多長(zhǎng)時(shí)間，他就會(huì)感覺，在你身上有一些他很喜歡的東西--他將把你描述為一個(gè)"隨和"的人。這是因?yàn)樗谀愕纳砩峡吹搅俗约旱挠白?。不過我們必須告誡你一句：在與新朋友會(huì)面時(shí)，不要過早地開始模仿他的肢體語言，因?yàn)樽詮摹渡眢w語言》這本書的第一版面世以后，很多人都開始認(rèn)識(shí)到模仿這一策略，甚至還有超過一百萬觀眾收看了與此相關(guān)的電視節(jié)目。當(dāng)別人做出某種身體姿勢(shì)時(shí)，你有三種選擇：忽略它，做出不同的身體姿勢(shì)，或是模仿它。模仿能夠給你帶來豐厚的回報(bào)，但是，當(dāng)一個(gè)人做出表達(dá)消極情緒的肢體語言時(shí)，你決不要盲目模仿。香煙、眼鏡、彩妝的神秘信號(hào)