第十一章十三種常見姿勢(shì)

在工作場(chǎng)合，女性最討厭男人們做出這種姿勢(shì)

對(duì)于很多生活中看似非常簡單的身體語言，人們很少會(huì)有意識(shí)地去思考其中的真正含義。例如，當(dāng)兩個(gè)人互相擁抱時(shí)，他們?cè)谒砷_臂膀前會(huì)輕拍對(duì)方的后背，還會(huì)做出象征性的親吻動(dòng)作--在對(duì)方的臉頰旁發(fā)出親吻的聲音。這些身體語言在大部分旁觀者眼中，都被默認(rèn)為是親近友善的表示。可是事實(shí)上，職業(yè)摔跤選手在比賽時(shí)也會(huì)使用輕拍對(duì)手后背的動(dòng)作--提醒對(duì)手結(jié)束擁抱的姿勢(shì)，以便打破扭成一團(tuán)的僵局。如果你跟一群朋友會(huì)見某個(gè)你并不熟悉的人，其他人都跟這個(gè)人熱情擁抱，以至于你不得不勉強(qiáng)效仿時(shí)，你很可能會(huì)在跟這個(gè)人擁抱之前，就已經(jīng)伸出手去輕拍對(duì)方的后背。象征性的親吻（包括這個(gè)動(dòng)作所伴隨的親吻的聲音）其實(shí)也是人們?cè)诓辉敢庥H吻對(duì)方的情況下，以這種方式代替真正的親吻。

這一章我們將探討的內(nèi)容，涵蓋了在日常生活中與人打交道時(shí)最常見的一些頭部姿勢(shì)和肢體語言。

點(diǎn)頭的動(dòng)作

在大部分文化中，點(diǎn)頭的動(dòng)作都用來表示肯定或者贊成的態(tài)度。這個(gè)動(dòng)作屬于鞠很多人都用拍打?qū)Ψ郊绨虻姆?/p>

式來打破僵局--也就是逃離那誠

摯得令人窒息的擁抱。圖中的女人

將男人抱得越緊，男人拍打女人肩

膀的頻率就會(huì)越快

躬的簡化形式--就像一個(gè)人正準(zhǔn)備鞠躬，然而動(dòng)作只進(jìn)行到頭部就戛然而止，最后以點(diǎn)頭的動(dòng)作象征性地表示鞠躬這一姿勢(shì)。鞠躬的姿勢(shì)隱含著順從之意，所以點(diǎn)頭的動(dòng)作也顯示出我們對(duì)其他人的觀點(diǎn)表示贊同。研究顯示，那些先天性聾啞或者失明的人，也會(huì)用點(diǎn)頭的動(dòng)作表達(dá)肯定和贊成。這么看來，人們很可能天生就會(huì)使用這一動(dòng)作表示順從的態(tài)度。

如果聆聽者每隔一段時(shí)間就向說話人做出點(diǎn)頭的動(dòng)作--每次做這個(gè)動(dòng)作時(shí)點(diǎn)頭次數(shù)以三次為宜--就會(huì)激發(fā)說話人的表達(dá)欲望，能夠讓他比平時(shí)健談三至四倍。在印度，頭部左右搖擺，也就是搖頭的動(dòng)作，是用來表達(dá)肯定和贊成。這種奇怪的習(xí)俗令西方人和歐洲人非常困惑，因?yàn)樵谶@些人的文化中，這個(gè)動(dòng)作一般是用來表示不置可否的態(tài)度。而在日本，正如我們之前所說過的那樣，點(diǎn)頭的動(dòng)作未必意味著"是的，我同意你的觀點(diǎn)"，它往往只是表示"是的，我聽到了你所說的話"。

點(diǎn)頭的動(dòng)作源于鞠躬的姿勢(shì)，用來表達(dá)順從的態(tài)度。

在阿拉伯國家，單一的抬頭動(dòng)作是用來表示否定的態(tài)度。而保加利亞人則用通常表達(dá)否定的動(dòng)作，也就是搖頭，來表達(dá)肯定的態(tài)度。

為什么要學(xué)習(xí)點(diǎn)頭

大部分人從來沒有意識(shí)到點(diǎn)頭這一動(dòng)作的威力，事實(shí)上，恰當(dāng)?shù)募记煽梢宰岦c(diǎn)頭的動(dòng)作成為相當(dāng)具有說服力的工具。研究顯示，如果聆聽者每隔一段時(shí)間就向說話人做出點(diǎn)頭的動(dòng)作--每次做這個(gè)動(dòng)作時(shí)點(diǎn)頭次數(shù)以三次為宜--就會(huì)激發(fā)說話人的表達(dá)欲望，能夠讓他比平時(shí)健談三至四倍。另外，點(diǎn)頭的頻率能夠顯示出聆聽者的耐心程度。緩慢的點(diǎn)頭動(dòng)作表示聆聽者對(duì)談話內(nèi)容很感興趣，所以當(dāng)說話人陳述自己的觀點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該向?qū)Ψ骄従彽攸c(diǎn)三次頭，表現(xiàn)出認(rèn)真深思的態(tài)度?？焖俚狞c(diǎn)頭動(dòng)作等于是在告訴說話人，你已經(jīng)聽得不耐煩了，或者是催促說話人馬上結(jié)束自己的發(fā)言，以便給你一個(gè)表達(dá)觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

怎樣贏得他人的贊同

點(diǎn)頭的動(dòng)作具有兩個(gè)強(qiáng)有力的功能。首先，由于身體語言是人們的內(nèi)在情感在無意識(shí)的情況下所做出的外在反應(yīng)，所以，如果你懷有積極或者肯定的態(tài)度，那么你說話的時(shí)候就會(huì)頻頻點(diǎn)頭。反過來說，假如你在說話時(shí)刻意地做出點(diǎn)頭的動(dòng)作，那么你的內(nèi)心同樣會(huì)體驗(yàn)到積極的情緒。換句話說，積極的情緒能夠引發(fā)點(diǎn)頭的動(dòng)作，而點(diǎn)頭的動(dòng)作也能激發(fā)積極的情緒。這兩者之間存在著雙向的因果關(guān)系。

點(diǎn)頭的動(dòng)作還具有相當(dāng)?shù)母腥玖?。如果有人?duì)你點(diǎn)頭，你通常也會(huì)向他回報(bào)以點(diǎn)頭的動(dòng)作--即使你并不一定同意這個(gè)人所說的話。因此，在建立友善關(guān)系、贏得肯定意見與協(xié)作態(tài)度等方面，點(diǎn)頭的動(dòng)作無疑是絕佳的手段。在跟別人談話時(shí)，你不妨在每句話結(jié)束前添上一個(gè)反問短句，再次肯定自己的觀點(diǎn)。例如，"難道不是嗎？""你應(yīng)該也是這么想的吧？""這難道不對(duì)嗎？"或者"相當(dāng)公平了吧？"這樣邊說邊點(diǎn)頭，聆聽者就會(huì)和你一起做出點(diǎn)頭的動(dòng)作，于是他的內(nèi)心由此產(chǎn)生積極的情緒，從而使他很有可能贊成你的意見。

點(diǎn)頭的動(dòng)作能夠激發(fā)合作與肯定的態(tài)度。

如果你在談話時(shí)向?qū)Ψ教岢隽艘粋€(gè)問題，那么在聽取對(duì)方的回答時(shí)，你應(yīng)該邊聽邊點(diǎn)頭。如果你在談話時(shí)向?qū)Ψ教岢隽艘粋€(gè)問題，那么在聽取對(duì)方的回答時(shí)，你應(yīng)該邊聽邊點(diǎn)頭。當(dāng)對(duì)方回答完畢以后，你可以繼續(xù)再點(diǎn)五次頭，頻率大致保持在一秒鐘一次。通常情況下，在你點(diǎn)第四次頭時(shí)，對(duì)方就會(huì)再次開始說話，提供給你更多的信息。而你只需要靜靜地一邊聆聽一邊點(diǎn)頭，同時(shí)把手放在下巴的位置，表現(xiàn)出認(rèn)真思考的樣子，你就不會(huì)有必須開口說話的壓力，而且對(duì)方也不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生審問者的印象。在聆聽的時(shí)候，放在下巴上的手不妨做出輕輕撫摸下巴的動(dòng)作，因?yàn)椋缰拔覀兯f過的那樣，這樣的動(dòng)作能夠激發(fā)別人說話的欲望。