第七章手觸摸臉部的信號

面對陪審團(tuán)的比爾-克林頓，你覺得他在想什么呢

如果你對身邊的每一個人都坦率直言，那將會導(dǎo)致什么后果呢？或者你總是想到什么就說什么，那么接下來會發(fā)生什么事情呢？我們不妨舉例試想一下。

你跟老板打招呼："早上好。老板，你這個一無是處的傻瓜。"

一位男售貨員對女顧客說："蘇珊，感謝您的惠顧！另外，請允許我斗膽說一句，您可真是擁有一對傲人的雙峰?。?

一位女士對男鄰居說："多謝您幫我提東西。哦，您的屁股可真夠結(jié)實(shí)性感的。可您的頭發(fā)是被哪個糟糕的理發(fā)師給毀了呢？"

你對婆婆說：

"真高興再次見到您，愛多管閑事又冷言冷語的老太婆。"

當(dāng)一位女士問你，"這條裙子讓我看起來顯得很胖嗎？"

你會怎樣回答呢？

如果你是一位識時務(wù)的男士，你肯定會恭維她非常好看。但是你可能會在心里暗想："看起來胖不胖可不關(guān)這條裙子的事，要怪只能怪你吃的蛋糕和冰激凌太多了。"

如果你總是對每一個人都直言不諱，那么你必定會成為一個孤獨(dú)的人，甚至有可能被送進(jìn)精神病院或者監(jiān)獄了此殘生。有的謊言是一種潤滑劑，它能夠讓人們之間保持友好的社交關(guān)系。我們稱這種謊言為"善意的謊言"（WhiteLies），因?yàn)樗哪康氖菗嵛縿e人，不讓殘酷的事實(shí)冰冷了人們的心。

調(diào)查顯示，善于"說謊"的人比直言不諱的人更受歡迎，哪怕人們心里明白那些人說的只是謊話。跟"善意的謊言"不同的是，"惡意的謊言"（MaliciousLies）則是指那種為了謀取一己私利而蓄意欺騙他人的謊言。

謊言調(diào)查

在人們?nèi)鲋e的時候，最不可靠的信息往往來自于人們最容易自我控制的部分，例如語言。在人們?nèi)鲋e的時候，最不可靠的信息往往來自于人們最容易自我控制的部分，例如語言，因?yàn)樗强梢员环磸?fù)操練的。而最值得信賴的線索則是人們下意識的手勢，因?yàn)檫@一部分是很難刻意控制的。說謊時所做出的下意識反應(yīng)，往往就是因?yàn)檎f謊者情緒上的波動而引發(fā)的。

馬薩諸塞州立大學(xué)阿姆赫斯特校區(qū)的學(xué)者羅伯特-費(fèi)爾德曼曾經(jīng)對121對夫婦展開調(diào)查研究，安排這些夫婦與第三人進(jìn)行交談。他要求三分之一的調(diào)查對象表現(xiàn)出活潑可愛的樣子，另三分之一的調(diào)查對象展現(xiàn)精明干練的面貌，其余的調(diào)查對象則只表現(xiàn)真實(shí)的自我。隨后，所有的調(diào)查對象都被要求觀看交談場面的錄像，并指出自己在交談中所說的謊話，不管是多么微不足道的謊話都必須指出來。有些謊話只是善意的謊言。比如在談及某個自己討厭的人時，聲稱很喜歡這個人；有些謊話就更加過頭一點(diǎn)，例如謊稱自己是某個搖滾樂團(tuán)的明星。

總體而言，費(fèi)爾德曼發(fā)現(xiàn)62％的調(diào)查對象平均每十分鐘會說兩到三個謊話。而《美國說實(shí)話的這一天》（TheDayAmericaToldTheTruth）的作者詹姆斯-帕特森通過對兩千多位美國人的采訪，發(fā)現(xiàn)91％的采訪對象不管是在家還是在單位都經(jīng)常撒謊。

說真話永遠(yuǎn)是最佳的選擇，除非你是一個完美無缺的撒謊者。

--J.K.杰羅姆

那么，怎樣才能識破別人的謊言呢？是依據(jù)對方吞吞吐吐的態(tài)度還是若有所思的神情呢？認(rèn)識撒謊時的常見手勢，了解表現(xiàn)遲疑、厭倦和思考的姿勢，是最有用的一些觀察技巧。在本章中您將學(xué)到的身體語言，能夠讓您窺探到別人的內(nèi)心世界。首先還是讓我們從謊言說起。