如果你在與他人握手的同時，用左手輕輕接觸對方的某些身體部位，那么，你很有可能會得到意想不到的結果。有技巧地接觸對方的手肘，將會使對方達成你心愿的幾率提高三成。

輕輕地肢體接觸之所以有如此神奇的魔力，原因有三：其一，人們都覺得，手肘屬于公共空間的范疇，尚不屬于個人的私隱空間；其二，在大多數(shù)國家里，人們通常都不會輕易地與陌生人發(fā)生肢體接觸，所以，一旦接觸，就會給對方留下一個較為深刻的印象；其三，一次輕輕的，時間不超過三秒鐘的肘部接觸能夠在原本素不相識的兩人之間建立一種瞬時的聯(lián)系，拉近二人之間的距離。

接著，我們又在一期電視節(jié)目當中重復了這項試驗，結果發(fā)現(xiàn)，同樣條件下，生活在不同文化當中的人們歸還硬幣的概率略有不同。其關鍵就在于此人所生活的地區(qū)人們日常接觸頻率的高低。例如，在發(fā)生了肘部接觸的情況下，澳大利亞人、英國人、德國人、法國人以及意大利人歸還硬幣的概率分別是72%、70%、85%、50%以及22%。這一結果顯示，在實驗對象所生活的地區(qū)，人們日常接觸頻率越低，手肘接觸法的效力就越大。我們記錄下了不同國家的人們在露天咖啡館里的肢體接觸頻率，結果發(fā)現(xiàn)，羅馬人每小時所發(fā)生的肢體接觸的次數(shù)為220次，巴黎人則為142次，悉尼人是25次；紐約人和倫敦人最少，分別為4次和2次。這一數(shù)據(jù)表明，你體內的英國人或德國人的血統(tǒng)比例越高，你在日常生活中接觸他人的可能性就越低，所以，手肘接觸法在你身上成功的幾率就越大。

假如你的祖先中有德國人或英國人，那么，肢體接觸法對你的效力就會高于其他人。

總體而言，我們發(fā)現(xiàn)女性之間發(fā)生肢體接觸的可能性大約為男性的四倍。在許多地方，只有直接與手肘發(fā)生接觸，才能獲得上文中所提到的正面效果，除此以外，接觸手肘以上或以下的身體部位都無法獲得我們所預期的積極效果，有的時候甚至還會產生不良的負面效應。而且，如果接觸的時間超過了三秒鐘，很可能會引起對方的警覺。在這種情況下，他會突然低下頭，注視著你的手，看看你到底想做些什么，如此一來，其結果只會適得其反。

伸出你的手

在肢體語言研究中，我們曾經開展過一項專門針對圖書管理員的調查。就在這些圖書管理員將書發(fā)送給借閱者的同時，他們常常會輕輕接觸到借閱者的手。當借閱者走出圖書館以后，我們對這些借閱者展開了跟蹤調查，詢問他們對圖書館服務態(tài)度的印象。那些與圖書管理員發(fā)生過肢體接觸的借閱者通常能夠更加積極地回答我們提出的所有問題，而且絕大多數(shù)人都能回想起接待自己的那位圖書管理員的姓名。

我們在英國的超市里也開展過類似的調查，如果收銀員在找錢的過程中接觸到了顧客的手，那么這位顧客也會表現(xiàn)出類似的積極反應。我們在美國進行的類似實驗也得到了相同的結果，那些與顧客發(fā)生過輕微肢體接觸的女服務生的收入很大一部分都是從顧客那里得到的小費。飯店中，使用手肘接觸法的女服務生從男性就餐者那獲得的小費比那些沒有采用此方法的同行的小費額高出了36個百分點。而男服務生使用這一方法后，無論他接待的是男性顧客還是女性顧客，其收入都提高了22%。

所以，當你下一次與某位素未謀面的人見面之時，你可以在握手的同時，伸出左手輕輕地碰觸對方的手肘或雙手，同時在嘴里重復他的名字從而確定你沒有聽錯對方的姓名。接著，你就會發(fā)現(xiàn)此舉不僅會讓對方覺得自己很受重視，而且你還能夠準確地記住對方的名字。

手肘接觸法，只要使用得當，不僅能夠起到吸引對方的注意力，加強印象，強調本人觀點的作用，而且還能增強你對他人的影響力以及他人對你的印象，從而幫助你在每個人的心目中樹立起一個良好的形象。

總結

無論你的態(tài)度如何，將雙臂交叉抱于胸前的動作往往會被當成是否定態(tài)度和消極思想的標志。無論你的態(tài)度如何，將雙臂交叉抱于胸前的動作往往會被當成是否定態(tài)度和消極思想的標志。而且，無論是做出這一動作的人，還是這一肢體信息的接收者，都能夠很清楚地感受到這一動作所傳遞的信息。

舉例而言，即使你完全是因為背部酸痛而將雙臂交叉抱于胸前，但是在他人眼中，你的這一動作就是在暗示對方，你不愿意接受對方的觀點或意見。所以，從現(xiàn)在開始，你應該下定決心，訓練自己改掉這種會給你帶來負面效應的動作。在接下來的章節(jié)中，我將會告訴你們如何通過正確的肢體語言來樹立積極自信的自我形象。