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投資久久丫只是幫忙

大逆轉(zhuǎn):大敗局之后的復活密碼 作者:陳潤


從2002年開始,何伯權(quán)遠離江湖,并迅速從人們的視野中消失,蹤影難覓。江湖依舊刀光劍影,昔日英雄漸漸被遺忘。

原來何伯權(quán)跑到大洋彼岸的美國,去哈佛大學做訪問學者。5年前,樂百氏曾以中國首家民營企業(yè)的身份入選哈佛大學案例,何伯權(quán)還因此到哈佛大學講課數(shù)次。如今,他著手研究“中國民營企業(yè)與政府關(guān)系”的課題,每天準時去聽課,上課認真做筆記,下課后回到自己的出租房內(nèi),這種生活整整持續(xù)了9個月。

出國之初,何伯權(quán)曾向2000多位好友廣發(fā)英雄帖,希望大家有空就找他煲電話粥、打撲克牌、喝茶、吃飯或爬山,在2002年9月之前他都隨時恭候。帖子中還附帶一段他親手書寫的人生感悟:“小舍小得,大舍大得,有舍有得,不舍不得。”2003年上半年,何伯權(quán)的游學期限將至,而想見的朋友卻久盼未逢,急不可耐的他決定回國看看,尤其是想了解一下舊部們現(xiàn)在都是何種狀態(tài)。

回國第一站是上海,舊部悉數(shù)前來,酒桌上開懷暢飲,逗樂的段子不斷。談起各自忙碌的生活,大多數(shù)人眉飛色舞,滔滔不絕地與“何總”分享,唯獨昔日猛將顧青郁郁寡歡。他在聊天時感嘆牙簽不好買,要跑多個批發(fā)市場才能找到便宜牙簽,這與他此前一向大手大腳地花錢習慣完全不符。再看他的神情,雙眉緊鎖,也是一副風塵仆仆的樣子。

顧青畢業(yè)于同濟大學管理學院,是何伯權(quán)親自招聘的第一批大學本科生中的佼佼者。他當了一段時間的副總經(jīng)理秘書后,被何伯權(quán)派往湖北地區(qū)任營銷經(jīng)理。在湖北苦心經(jīng)營的7年里,他將樂百氏純凈水從市場空白做到銷售收入1億元,曾在“生命核能”拍賣中將湖北代理權(quán)賣出360萬元的天價,還在總部對廣州樂百氏公司的收購戰(zhàn)中立下了奇功。何伯權(quán)對這位年輕人十分欣賞,可惜顧青在1999年離開樂百氏,到上海財大讀MBA。

2002年9月,顧青湊足55萬元開始創(chuàng)業(yè),瞄準的項目竟是在湖北工作時令他回味無窮的當?shù)靥禺a(chǎn)鴨脖子。

在常人看來,鴨脖子是類似于雞肋的食品——食之無味,棄之可惜,可擅吃的湖北人經(jīng)過八角、花椒、紅辣椒等幾十種調(diào)料精心制作后,別具風味的小鴨脖居然打開了大市場,上至高檔酒店,下至街頭小攤,全國各地隨處可聞鴨脖子的余香。顧青久居湖北,每次回樂百氏總部開會,鴨脖子都是他饋贈給同事的首選禮物。正因為熟悉,所以他有信心將鴨脖子做大做強。

俗話說“看花容易繡花難”,顧青建廠房花了近40萬元,開直營店還得花錢,資金顯得捉襟見肘。2003年元旦,顧青設(shè)在上海中山四路的第一家直營店開業(yè),當天營業(yè)額僅80元,此后連續(xù)幾天狀況仍不見好轉(zhuǎn)。但他仍然硬著頭皮頂著,第二家店很快開業(yè),但每天最多的流水也只有1000多元。望著門口滿含興旺長久之意的“久久丫”招牌,顧青一籌莫展,創(chuàng)業(yè)要比想象中要困難得多,而鴨脖子也并非他預想中的暴利行業(yè)。

久久丫連鎖店

與何伯權(quán)見面吃飯時,顧青盤算全部家底,只剩4000元能繼續(xù)投入了,真可謂杯水車薪,難以為繼。聽完老部下的傾訴,何伯權(quán)也明白了八九分,飯后當即表態(tài)要到顧青的工廠去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在前往工廠的路上,何伯權(quán)問顧青:“你到底還需要多少錢?”顧青答:“50萬元?!焙尾畽?quán)很干脆:“好,我給你50萬元,股份比你少兩個點,剩下的算我借給你的?!敝砸岊櫱嗫毓僧敹麻L,何伯權(quán)的理由是自己投的錢一定要比顧青少,否則顧青就是在為他打工了,這樣顧青難免動力不足,而自己的負擔會加重。久久丫畢竟是顧青的事業(yè),還得由他自己來承擔。

一周不到,50萬元資金立即到賬,顧青十分感動。可是資金到位后又有新的問題出現(xiàn),要不要拿何伯權(quán)給的錢繼續(xù)開店擴張呢?顧青猶豫了。雖然公司賬面上每個月虧損10萬元,但是每個店面每月還有500元的贏利。何伯權(quán)得知情況后告訴他:“連鎖店最核心的是單店能否賺錢。一家店鋪只要能夠持平或者略有盈余就可以把店開下去?!笨墒穷櫱噙€是不放心,擔心投完之后繼續(xù)虧損就不能抽身了,何伯權(quán)態(tài)度堅決地說:“不投肯定死,投進去才有機會活。”

顧青依其言,2003年一口氣在上海開了16家直營店,規(guī)模效應立竿見影,當年營業(yè)收入達到1800萬元,此后逐年翻番,分別為4000萬元、8000萬元。到2008年,久久丫在全國開設(shè)了500多家直營店,年銷售額數(shù)億元,利潤數(shù)千萬元。這一年,顧青請饒志兵擔任總經(jīng)理,自己則退出日常管理,以便能有更多的時間去思考,將眼光放得更遠,而這種膽識和胸襟恰恰是從何伯權(quán)那里學來的。

雖然久久丫是何伯權(quán)做風投的第一個項目,但他從未參加過公司的董事會,更未插手具體的經(jīng)營管理事務,甚至連報表都不看。更多時候何伯權(quán)只是找顧青來聊聊天,指指大方向,顧青說:“有了老何的指點之后,我們在大的方向上不會出問題,而且具體的事情,我每次問他,都會很快地得出結(jié)論。”

“我比較懶,不想管太多,只做自己最擅長、最熟悉的事——對消費者的研究?!焙尾畽?quán)謙虛地說,“投資久久丫完全是隨意的,只是幫忙,但我發(fā)現(xiàn)我的思維和想法對創(chuàng)業(yè)的年輕人很有幫助。我對做企業(yè)很熟悉,對一個企業(yè)從小到大的成長過程都很了解。這些對創(chuàng)業(yè)者很有用,我和他們之間存在一種落差。你有沒有力量,關(guān)鍵看你有沒有落差?!?/p>

正因為有這次“完全隨意的幫忙”,何伯權(quán)對自己的人生定位開始有了新的認識——天使投資。幾個月后,何伯權(quán)注冊了今日投資有限公司,正式開始新的商業(yè)旅途。


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