命真的不夠好

數(shù)年以前創(chuàng)辦八方科技時(shí)，有位研發(fā)人員前來面試，說起他的故事：有一天他同學(xué)問他有300股聯(lián)發(fā)科技的股票有沒有興趣，因?yàn)樗瑢W(xué)對(duì)公司沒有多大信心，那時(shí)股價(jià)只不過新臺(tái)幣十多塊而已，結(jié)果這位朋友也認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太高而不敢接手。如果當(dāng)時(shí)他真買了，也早就退休了，根本不用過來跟我面試??！

很多人命也都不夠好

有兩位曾在特勞特伙伴公司(Trout & Partners)任職的朋友約我辦公室見面聊聊，他們說十年前擔(dān)任華南某企業(yè)戰(zhàn)略顧問，協(xié)助公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，事成之后這家企業(yè)告知公司現(xiàn)金嚴(yán)重不足，可否以10%股票來交換補(bǔ)償應(yīng)付款，當(dāng)時(shí)這家企業(yè)前景迷茫，最后他們說仍然只要現(xiàn)金，不要股票。這家公司后來成為賣涼茶的中國(guó)第一字號(hào)，這是王老吉的真實(shí)故事。如果當(dāng)初他們答應(yīng)拿股票或一半現(xiàn)金一半股票的話，早早就可以引退江湖云游四海去了，也不會(huì)今天到我辦公室談?wù)勈裁春献鞯氖隆?/p>

江南春外傳

有一天下午在上海興國(guó)賓館，因?yàn)楦祸瓮顿Y了分眾傳媒，也協(xié)助開拓海外生意，與富鑫的創(chuàng)辦人約了江南春喝下午茶。在那一兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，我只聽，完全沒說話，都是江南春在講話，速度奇快無比。后來有次投融資峰會(huì)又聽到江南春在臺(tái)上演講他的故事，忽然之間我完全明白了，江南春是全中國(guó)講話速度最快的，他畢業(yè)于華東師大中文系，也參加詩社，中文的遣詞造句和作文對(duì)他而言是拿手菜，此外，背稿能力恐怕在他之上的人不多，于是他寫了一篇具有遠(yuǎn)大愿景的破天荒佳作，名字叫《分眾傳媒》，文中起承轉(zhuǎn)合順暢，邏輯思辨一體，抑揚(yáng)頓挫起伏有致，文句再三推敲定稿，就那么全背下來了。他對(duì)廣大投資人演講時(shí)，速度超級(jí)快，不重復(fù)，沒有停頓，也沒一個(gè)贅詞兒，人們專心聽都還怕來不及聽，邏輯則完全跟不上，江南春已經(jīng)在下結(jié)論了，結(jié)語是分眾傳媒前景一片大好，歡迎投資。臺(tái)下立即掌聲響起，歡聲雷動(dòng)，于是緊接著全中國(guó)的投資人都在搶分眾傳媒的投資額度。

所以創(chuàng)業(yè)家要向風(fēng)險(xiǎn)投資家募資的結(jié)論是：第一是邏輯不能出錯(cuò)，起碼要自圓其說，前言得對(duì)后語；第二是速度快，若投資人的腦筋轉(zhuǎn)得沒你快，他就上鉤了。第二點(diǎn)是開玩笑的，你只要靜下心想一想，若違背第一條定律，就必須當(dāng)下清醒過來。若還不行，就拿冷水大沖，立即明白。

堅(jiān)持者的春天

“萬得信息”(Wind)的成功故事值得研究。該公司目前是中國(guó)大陸最大最領(lǐng)先的金融數(shù)據(jù)、信息和軟件服務(wù)企業(yè)，在2003年以前全公司都在接項(xiàng)目業(yè)務(wù)，項(xiàng)目結(jié)束后必須再尋求下一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作方式，接不上便斷糧，這樣不穩(wěn)定的業(yè)務(wù)形態(tài)不打緊，還得經(jīng)?？磳?duì)方的臉色。創(chuàng)辦人陸風(fēng)在2003年這一年看了美國(guó)彭博社(Bloomberg)創(chuàng)辦人成功的商業(yè)故事，深受啟發(fā)，也奠定了新的信念。當(dāng)回到公司后，陸風(fēng)告訴所有員工，現(xiàn)在公司要立刻停掉和放棄所有的項(xiàng)目接單業(yè)務(wù)，今后全心全意只開發(fā)一項(xiàng)金融信息產(chǎn)品，對(duì)于這種發(fā)展不樂見的人通通可以選擇離開，而認(rèn)同也想留下來一起奮斗的人，就讓大家齊心協(xié)力一起來完成。在2003~2006年，全公司集中精力奮力一搏，于2006年推出這項(xiàng)金融信息產(chǎn)品，正好2006年股改之后的中國(guó)正處于大多頭、大波段股票上升行情，從998點(diǎn)起漲飛奔至6 124點(diǎn)最高點(diǎn)，全中國(guó)歡騰，萬得信息也得利順勢(shì)跟著扶搖直上九萬里，穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)老大的地位。

2003年以前，全中國(guó)和萬得信息做同類型產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的公司有數(shù)十家之多，誰也不比誰厲害，誰也都比誰辛苦，這就是這個(gè)故事背后的一些事兒，說來讓你聽聽。

失敗為成功之母

沒有被倒過賬的“業(yè)務(wù)員”是十分失敗的，十多年前在旺宏電子，我的主管考核年度績(jī)效時(shí)跟我說，我的應(yīng)收賬款因?yàn)槿慷际栈?，沒有呆賬，事實(shí)上不算太好，因?yàn)闆]有處理過倒賬的經(jīng)驗(yàn)對(duì)業(yè)務(wù)員的生涯來說是很不成功的。吃燒餅完全不掉芝麻是因?yàn)槌缘锰倩蛱^小心翼翼，做風(fēng)險(xiǎn)投資也不可能全部都打出全壘打，雖然經(jīng)常會(huì)被三振出局，但好的擊球手就是擊準(zhǔn)率比別人高，而且在關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)常都能送出打點(diǎn)分。

“二枚腰”

談一個(gè)“二枚腰”的故事，日本人把擁有堅(jiān)強(qiáng)韌性，即使面對(duì)非常不利的形勢(shì)時(shí)，仍能臨危不亂，持續(xù)奮戰(zhàn)到底，并在最終取得勝利的人，稱為“二枚腰”?！熬艜D電子”的董事長(zhǎng)羅瑞祥是我在旺宏工作時(shí)的上司，早年在聯(lián)電工作時(shí)是策略規(guī)劃部的經(jīng)理，過去對(duì)我十分關(guān)照，是臺(tái)灣交大同系畢業(yè)的師兄，他的工作表現(xiàn)一直都是有目共睹的。后來他設(shè)立九旸電子這家芯片設(shè)計(jì)公司，專攻以太網(wǎng)絡(luò)芯片設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。我也參與了一點(diǎn)點(diǎn)股份，投資時(shí)股價(jià)為新臺(tái)幣28元，后來市場(chǎng)以太網(wǎng)絡(luò)芯片一片混亂廝殺，價(jià)格快速滑落，致使公司營(yíng)運(yùn)出現(xiàn)危機(jī)，股價(jià)狂跌到新臺(tái)幣2元。許多投資人這時(shí)不看好，選擇了退場(chǎng)，但我這位優(yōu)秀師兄天生就是搞策略的，堅(jiān)毅韌忍，咬緊牙關(guān)硬撐過去，不到兩年谷底翻盤順利上市，該公司股價(jià)最高沖上新臺(tái)幣153元，若在最低新臺(tái)幣2元投資的話，將獲得將近80倍的回收呀！

所以不管什么事，第一次表現(xiàn)不佳，請(qǐng)千萬別泄氣，若能在下一回合激戰(zhàn)勝出、重振雄風(fēng)的話，統(tǒng)統(tǒng)都叫做“二枚腰”，讓你揚(yáng)眉吐氣??！