在努力開拓國內(nèi)市場的同時(shí)，我們也逐步認(rèn)識(shí)到了一點(diǎn)：一家有作為的企業(yè)，既要占領(lǐng)相當(dāng)份額的國內(nèi)市場，以鞏固企業(yè)自身地位，也應(yīng)該主動(dòng)將產(chǎn)品的拳頭伸出國界，到國際市場上去“小試身手”，進(jìn)行出口創(chuàng)匯以求得更大的效益，取得更大的發(fā)展。換句話來說，就是企業(yè)光賺國內(nèi)的錢還不算是好漢，只有賺外國人的錢才是真本事。

特別是像我們這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，由于“出身不好”，盡管為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作出了較大貢獻(xiàn)，但社會(huì)上還是有不少人對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)指指點(diǎn)點(diǎn)，有非議，存偏見，認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，是靠不正當(dāng)?shù)氖侄纹垓_用戶的。我們搞出口，目的之一就是以實(shí)際行動(dòng)來駁斥社會(huì)上的不公正輿論，因?yàn)榘唇?jīng)濟(jì)規(guī)律辦事、唯利是圖的西方資本家是無法用不正當(dāng)手段進(jìn)行瞞騙的。

——1991年1月，《只有樹立正確的經(jīng)營觀念，才能有效地開拓兩個(gè)市場》

背景分析

市場是沒有國界的，但并不是每一家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就有圖謀國際市場的信心與勇氣。 實(shí)際上，在中國企業(yè)進(jìn)軍國際市場的道路上，萬向集團(tuán)是最早一批試水的企業(yè)，也是最成功的企業(yè)之一。

萬向集團(tuán)初闖國際市場是被“逼”出來的，正如魯冠球自己所說：“由于是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，國內(nèi)市場不認(rèn)，又無法列入國家計(jì)劃，于是想到國際市場上去想想辦法，沒想到這一試日后卻闖出了一片新天地?！眲傞_始并不順利，20世紀(jì)70年代末80年代初，萬向集團(tuán)頻頻參加各種國際行業(yè)展銷會(huì)，但結(jié)果是一個(gè)客戶也沒有，當(dāng)時(shí)的主要問題出在質(zhì)量上。直到1983年產(chǎn)品質(zhì)量提高后，萬向才迎來了第一個(gè)國際客戶。也就是說，萬向集團(tuán)為打響國際市場的第一槍，足足準(zhǔn)備了4年，可謂工夫不負(fù)有心人。

30多年過去，今天的萬向集團(tuán)已成為國際汽車零配件領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，但如果沒有當(dāng)時(shí)的決心與豪情，這一切又怎能想象呢？

行動(dòng)指南

走向國際化是制造企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。