大家都同意，馬云很能發(fā)現(xiàn)機會，中國黃頁、阿里巴巴的B2B、淘寶的C2C，甚至是在最高潮期搶點上市。是馬云具有超級敏銳的觀察力，還是外星人馬云具有特異功能，總能在最佳時機行動？其實，機遇只會留給有準備的人。

馬云用阿里巴巴詮釋了電子商務，用電子商務觸動了世界商業(yè)新模式的變革。馬云正是用一個阿里巴巴影響了中國的商業(yè)格局，并正在影響著世界商業(yè)的格局，正在影響著社會生活的格局，正在改變著全球的商業(yè)模式，正在讓價值與價格規(guī)律回歸真實，正在改變著人們的觀念。馬云也因此榮登哈佛講臺，成為哈佛教學中的重要案例，被世界經濟論壇選為“全球青年領袖”。

馬云在電子商務領域的成功是偶然的，而電子商務在社會發(fā)展過程中的成功是必然的，可以說電子商務的成功順應了社會發(fā)展規(guī)律，是社會發(fā)展的必經階段。馬云不但成功地引出了電子商務，也成功地論證了價值與價格的變化規(guī)律。他將商業(yè)發(fā)展巨流引導到一個符合社會發(fā)展規(guī)律的方向上，并證實了這個方向的正確性。

在他的商業(yè)理念里充斥著更多的哲學味道，這正是他能影響世界商業(yè)模式的關鍵所在。他是從商業(yè)模式作為切入點開始思考，最終回歸到哲學的領域。他的成功源于他準確地把握住社會發(fā)展的本質規(guī)律，而不是簡單地洞察到了商業(yè)模式的發(fā)展趨向，他對商業(yè)的理解不僅僅停留在商業(yè)本身，而是深入到更深層次的社會需求及發(fā)展、人類需求及發(fā)展的本質上。馬云的成功有他的必然性，他即使不在電子商務成功，也會在其他領域成功?？梢哉f，不是電子商務成就了阿里巴巴，也不是阿里巴巴成就了馬云，而是馬云成功地將電子商務描繪給大家，并成功地引導了電子商務在社會發(fā)展必然的網(wǎng)絡時代發(fā)揮了應有的作用。

阿里巴巴將會影響商品的價格體系，影響現(xiàn)有商業(yè)的模式，影響產業(yè)結構的劃分，商業(yè)渠道將被重新定義與劃分。這不是盲目地崇拜馬云，更不是夸大阿里巴巴的威力，這種商業(yè)渠道的重新定義是必然的，并且已經悄然開始。阿里巴巴只是這種變革的先鋒，到最后將現(xiàn)有商業(yè)渠道徹底顛覆的即使不是阿里巴巴，也一定是另外的什么巴巴，總之一個“e”字將占經濟社會發(fā)展的主導地位，所以顛覆現(xiàn)有商業(yè)模式的是“e”巴巴。這個“e”巴巴解決的主要問題就是信息的對稱與暢通，這是社會發(fā)展規(guī)律必然的階段，這不是經濟學，也不是社會學，而是哲學。

馬云在《C2B將成為產業(yè)開始的未來》中提到，中國很有名的一個酒，一瓶賣800元，但是成本只有10元： 其中300元給了電視廣告局，300元給了渠道商，還有100-200元給了回饋和包裝。這個價格的分配，明顯不符合商品交換規(guī)律，不符合價值與價格規(guī)律。不符合規(guī)律的必將被符合規(guī)律的取代，這也是哲學。一瓶酒從生產到消費經過了那么多環(huán)節(jié)，給酒本身的價值附加了那么多本來可以省略的價格，這些是不符合規(guī)律的，中間的某些環(huán)節(jié)被取消是必然的。電子商務能把那300元的渠道商取消了，網(wǎng)絡能把300元廣告費降低了，最終這瓶酒的流通是符合價格與價值規(guī)律的，社會總體資源是個定數(shù)，那么這些資源所能創(chuàng)造的財富也就成了定數(shù)。在社會財富是個定數(shù)的基礎上，人類社會要想更富裕，人們的生活要想更富裕，每個人分配到的財富要想更多一些，就必須對現(xiàn)有財富進行合理分配、公平分配。通過這些過濾所節(jié)約下來的財富必將被分配到其他領域，這樣人類社會的財富分配將逐漸向著均衡方向發(fā)展。我們知道，價格是圍繞價值上下波動的，不是電子商務讓價格符合了價值，而是這種價格與價值的發(fā)展規(guī)律促成了電子商務，或者不僅是電子商務，還會有更多的其他領域的誕生，商品的流通符合這個規(guī)律，其他的物質運動也符合這個規(guī)律，所有需要在這個物質世界流通的東西都將在規(guī)律的作用下最終形成與商品流通類似的電子商務這樣的領域。

其實馬云只做了一件事情，就是用他的阿里巴巴精簡了商品流通中多余的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了信息的暢通與對稱，讓商品在流通中更符合價格與價值的變化規(guī)律。電子商務改變了商業(yè)格局，阿里巴巴讓電子商務真正地應用到社會生活中，馬云也因此成為電子商務的教父。

正是建立在馬云的這些商業(yè)觀察和理念之上，才有馬云的顛覆式智慧。顛覆的前提，就是你能掌握規(guī)律，能知水之常形，這些需要智慧，同時還需經得起實戰(zhàn)的檢驗，凡戰(zhàn)多勝。不唯書，不唯心，不唯技術論，尤其是最后這點，在互聯(lián)網(wǎng)圈子大多數(shù)人做不到，很多創(chuàng)業(yè)者因為這是技術行業(yè)，就全信技術專家的話，技術派太多，結果都成了烈士。觀察馬云在這幾戰(zhàn)中，都是能夠深諳國內市場和用戶的特點，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

1. 敏銳的觀察力需要智慧

馬云在中學就具有全球化的視野，他看到的、思考的比一般人要多。

馬云說，“我10年以來一直在忽悠，我倡導互聯(lián)網(wǎng)的精神，倡導電子商務，倡導網(wǎng)商的精神。6年前，我跟一個很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網(wǎng)，希望他將生意搬到網(wǎng)上做。他說，再說吧，有很多的時間。4年前，我又說請將生意搬到網(wǎng)上，他說行了，我現(xiàn)在忙不過來。2年前，他找到我激動地說，為什么不早說，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了。目前看來，被忽悠的人現(xiàn)在已經受到了好處?！?/p>

馬云很聰明，更重要的是馬云頂級的市場洞察力，也就是馬云的全球化觀察力。馬云在很早的時候已經用全球化的眼光看待問題。今天，馬云一年三分之二的時間在全球跟各國政要商要交流溝通。實際上，馬云一直在用的是“吸星大法”，吸取和學習他人的經驗和智慧，這成為他顛覆智慧的源頭活水。

顛覆的智慧需要敏銳的觀察力，觀察力源于獨立的思考和全球化的視野，也來自于不斷結交全球精英提高資訊的含金量。

2. 敏銳的觀察力需用實戰(zhàn)檢驗

觀察力是否真正敏銳，還需要實戰(zhàn)的檢驗。所謂實踐出真知，就是為此。就像在戰(zhàn)場上，實戰(zhàn)是將軍們的必修課，只有帶過兵、打過仗，尤其是打過勝仗的將軍，才能得到指點江山的話語權。

淘寶戰(zhàn)勝易趣，是一個很重要的事件。今天我們有很多人都見證了這一次戰(zhàn)役，在淘寶出現(xiàn)之前，我們只知道易趣。事實上，淘寶顛覆易趣這件事上，也體現(xiàn)了馬云敏銳的觀察力，一個是他本人對易趣C2C模式的動向敏銳的判斷；另一個是他跟孫正義這樣的高人頻密溝通，得到高質量的信息。這些觀察最后都直接影響到中國C2C市場格局和業(yè)態(tài)，影響到今天數(shù)以萬計的淘寶業(yè)主。

也許有人說馬云很會忽悠，但這次，我們眼睜睜地看著淘寶擊敗易趣，看著馬云實踐了他最偉大的一次顛覆商戰(zhàn)。在這場爭斗中，馬云和他的淘寶團隊的表現(xiàn)的確可圈可點，也在很大程度上間接成就了馬云的神話。

3. 最好的時機就是現(xiàn)在

簡直是太神奇了： 馬云看到了eBay進入中國后，C2C可能向B2B發(fā)展的威脅，于是進入了這個領域。而在進入這個領域的時候，發(fā)現(xiàn)支付是C2C中需要解決的核心問題，因此想出支付寶這樣一個工具。這樣一個邏輯幾乎是全對的。只是這樣的一個故事顯得太神奇了——他們進入C2C，淘寶就火起來了，2年之內就成為已經做了4年的易趣的對手，他們要解決支付問題，支付寶就出來了，而且很快就成為不錯的一個支付工具。

其實，事實是： 幾乎從馬云開始做電子商務這一塊起，他就一直在琢磨這個領域的核心問題。早在2003年2月，馬云就開始秘密制造淘寶了。接下來的情形是非典，因此這支隊伍是不被隔離，也要被隔離的了。就在這樣的前提下，淘寶網(wǎng)站被制作出來，并于5月初在網(wǎng)上正式公布。支付寶的誕生完全可以體現(xiàn)馬云及其團隊對中國市場的敏銳觀察和理解。

大家都同意，馬云很能發(fā)現(xiàn)機會，是馬云具有超級敏銳的觀察力，還是外星人馬云具有特異功能，總能在最佳時機行動？套用一句被用濫了的話，機遇只會留給有準備的人。馬云在時刻準備著，因為他說，發(fā)令槍一響，你沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。