這些原來只有在流氓地痞、社會渣宰身上才能見到的一切、為什么現(xiàn)在能夠在所謂的社會精英身上越來越司空見慣、大行其道呢？因為江湖社會從來都是以成敗論英雄的、勝者為王、敗者為寇。也就是說、只要你最終成了權威、大師、大哥、領導、過程完全可以被美化、娛樂化、忽略化、因為怎樣成為權威、大師、大哥、領導、雖然明地里有一套規(guī)定或規(guī)矩、但那是給別人看的、經(jīng)看不經(jīng)用、相反、只有暗地底遵循那一整套系統(tǒng)化的隱形規(guī)則、才能事半功倍、無往而不勝。

想成為權威、大師、大哥、領導的讀者可以繼續(xù)往下看。

再來說說我們到底應該怎樣找關系。

首先、要敢于把關系掛在嘴上。你有些什么關系、你不說、別人就不知道。兩人彼此見面的時候、一般都會聊到對方是哪里人、哪個學校畢業(yè)的、學的是什么專業(yè)、在哪里工作過等等。別小看這時候的介紹和自我介紹、因為這往往是一個找同鄉(xiāng)、同學、校友、街坊、鄰居、同事、同門、同宗的過程、也是顯示你是否有資源、是否具備跟別人進行交換的資本的過程。通俗地說、大家都會利用這個機會向?qū)Ψ秸故咀约菏掷镉行┦裁磁?、關系越多、越證明你吃得開、也就會越被人重視、在跟人交住中、越容易占主動地位、控制局面。

其次、要善于展示你的關系。從你嘴里說出來的關系、最好是非富即貴、要有知名度和影響力、或者占有某個重要的位置、或者具有某種特殊的能耐、那些幫不上忙、沒有本事也沒有資源幫忙的關系、盡量別說、因為說出來只會掉你的價、聽者馬上就會在心目中把你劃到?jīng)]有本事也沒有資源幫忙的行業(yè)。怎樣展示你所具有的重要關系也很有技巧、不能太生硬、也不能太隨便、否則別人會以為你是在吹牛、太輕浮。同時、你又必須讓對方相信你跟這層“關系”關系非同一般、是完全可以當成自己的資源來使用的。

最后、要利用關系實現(xiàn)雙贏。展示關系不是目的、而是為了獲得利益。根據(jù)利益的大小、決定某一關系是否需要進行開發(fā)、有用的就交往、沒用的就疏遠。我這樣說很容易引起誤會、歐陽修在《朋黨論》中說、“大凡君子與君子、以同道為朋；小人與小人、以同利為朋。此自然之理也”。又說、“小人所好者、利祿也；所貪者、貨財也。當其同利之時、暫相黨引以為朋者、偽也。及其見利而爭先、或利盡而交疏、則反相賊害、雖其兄弟親戚、不能相保。故臣謂小人無朋、其暫為朋者、偽也。君子則不然。”但我要說的不是小人與君子的關系、也不是朋友關系。大家一開始就心知肚明、今天你用我、明天我用你、關系的建立與維持完全跟著利益轉(zhuǎn)、你可以把“關系”在口頭上稱為朋友和哥們兒、但內(nèi)心深處只要求得互相利用時的相對公平就足夠了、因為真正的朋友、是不會讓你沒日沒夜地應酬、以把你灌趴下為樂的。

應酬、串門、往來、聯(lián)絡、聚會、送禮和宴請、是建立和維護關系必須付出的成本、而利益、才是你真正追求的回報。

承認這一點、證明你起碼還算是一個真實的人。