1995年，有一段時(shí)間我和馬總一直沒有聯(lián)系。有一天突然接到他的電話，讓我去他家聚聚，說他剛從美國(guó)回來，有重要事要宣布。

那天馬總家來了很多人，有一些是同學(xué)，還有一些我不認(rèn)識(shí)。馬總披著一條毯子，人縮在沙發(fā)上，顯得有些緊張。人到齊后，馬總開始講他前一陣子的奇遇。

一家國(guó)外公司來到浙江，號(hào)稱要投資建造高速公路，邀請(qǐng)馬總做翻譯。后來又帶他去了美國(guó)，吃好的，住好的。我還記得當(dāng)時(shí)馬總說在拉斯維加斯住的頂樓的房間，一按旋鈕屋頂立即打開，就剩一層玻璃，躺在床上可以看見滿天繁星。

馬總后來發(fā)現(xiàn)那幫人和別人談判時(shí)說的事情根本與事實(shí)不符，他們還要求馬總為一些子虛烏有的東西“作證”。馬總覺得他們可能是一個(gè)國(guó)際詐騙組織，就拒絕跟他們合作。

這時(shí)對(duì)方開始威脅馬總，說不合作他就休想回去，并把他的東西全都扣下……

馬總之后經(jīng)歷了一系列驚心動(dòng)魄的事件，終于逃出魔掌……

“這幫人太壞了！”馬總披著毯子縮在沙發(fā)里，很多次重復(fù)著這句話?？梢愿杏X到，一些不堪回首的細(xì)節(jié)，恐怕馬總永遠(yuǎn)不想再提起。

但我個(gè)人以為，人的很多潛能恰是被一些極端事件“激發(fā)”的。被槍指著腦袋的瞬間，有的人崩潰了，而有的人可能立馬變得強(qiáng)大，誰知道呢！

馬總從那幫人的黑窩里逃出來后，沒有立刻返回中國(guó)。他想起了杭州電子工業(yè)學(xué)院的外教同事之前說起過的因特網(wǎng)，而且那位同事的女婿就在西雅圖當(dāng)時(shí)僅有的網(wǎng)絡(luò)公司工作。

于是馬總飛往了西雅圖，找到了那家公司。公司里的人跟他說，要查什么就在電腦上面敲什么。他就在上面敲了“beer”，結(jié)果搜索出來德國(guó)啤酒、美國(guó)啤酒和日本啤酒，但就是沒有中國(guó)啤酒。接著他又敲了個(gè)“China”，搜索結(jié)果卻只有數(shù)十個(gè)單詞的中國(guó)歷史介紹。

之后的一段日子，我?guī)缀趺刻烊ヱR總家聽他講解和演示因特網(wǎng)。我基本上沒聽明白，只是湊個(gè)熱鬧，順便見見同學(xué)們，當(dāng)然更是為了給馬總一個(gè)面子。馬總每天都張牙舞爪地講得很興奮，講完了互聯(lián)網(wǎng)之后，又講他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，然后還問我們有什么想法。

我們都說沒有想法。

有人向馬總提了幾個(gè)問題，都是些關(guān)于創(chuàng)業(yè)步驟的。馬總答不上來，說他還沒有想好。于是大家一起搖頭嘆息，紛紛向他潑起了冷水：“馬老師，你開酒吧、開飯店，辦個(gè)夜校，或者繼續(xù)當(dāng)老師，怎么都行，就是干這個(gè)不行。這到底是什么？中國(guó)人沒一個(gè)知道的——不是說它不好、沒前途，而是因?yàn)檫@玩意兒太先進(jìn)……中國(guó)人不會(huì)買賬的。”

大家的反對(duì)并沒有讓馬總灰心。以前只是聽說，現(xiàn)在親自接觸到了因特網(wǎng)，這讓當(dāng)時(shí)的馬總無比興奮。他決定在中國(guó)開辦一家公司，專門做因特網(wǎng)。馬總?cè)ッ绹?guó)花了一點(diǎn)點(diǎn)錢注冊(cè)了“China page”，電腦顯示：“You are lucky……”（你很幸運(yùn)！這個(gè)名字沒有被注冊(cè)。)

馬總說就在同一天，一個(gè)臺(tái)灣的年輕人注冊(cè)了“Taiwan page”。海峽兩岸同一天進(jìn)入了因特網(wǎng)時(shí)代！

這次的創(chuàng)業(yè)，和創(chuàng)立海博翻譯社不同，馬總放棄了當(dāng)時(shí)被大家看成金飯碗的大學(xué)教師工作，辭職下海了。我記得他告訴我說，在他打算辭職的時(shí)候，本來還挺猶豫的。后來有一天快下班的時(shí)候，在校園里遇到了系主任。系主任騎著一輛自行車，車把上掛著兩把剛從菜市場(chǎng)買回來的菜。他叫住馬總，語重心長(zhǎng)地勸他好好干英語教師這份很有前途的工作。“我看著他的樣子，突然明白，如果繼續(xù)在學(xué)校待下去，他的現(xiàn)在就是我將來的‘前途’了！”于是，馬總迅速地辭職了。

1995年4月，馬總在杭州文二路的金地大廈租了幾間房，辦起了“中國(guó)黃頁”。聽說他當(dāng)時(shí)拿出了六七千元錢，還找妹妹和妹夫借了一些錢，湊了兩萬元啟動(dòng)資金。自此，馬總正式注冊(cè)了自己的公司——杭州海博電腦服務(wù)有限公司。這是中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司，員工只有三個(gè)人：馬總、馬總愛人張英和何一兵。何一兵是馬總在學(xué)校時(shí)的同事，被馬總一通電話忽悠，也來干這個(gè)叫Internet的事業(yè)了。

我雖然聽不太懂馬總講的互聯(lián)網(wǎng)，不過但凡他召喚我去幫忙的時(shí)候，我還是每次都會(huì)去的。有一天公司招聘，讓我去幫忙壯聲勢(shì)。我去了后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)不小的房間里空蕩蕩就放了一張課桌和一張課椅，有點(diǎn)小孩子過家家的感覺。馬總的第一任秘書李蕓，就是那天招進(jìn)去的。

馬總一開始做“中國(guó)黃頁”時(shí)沒有客戶，于是就先從身邊人下手。當(dāng)時(shí)我在出口電視機(jī)的公司里上班，另一個(gè)女同學(xué)在望湖賓館做大堂經(jīng)理，馬總就把我公司14英寸出口彩電的資料和望湖賓館的圖片發(fā)上了因特網(wǎng)。這很可能是中國(guó)最早上網(wǎng)的產(chǎn)品和賓館。

之后不久北京召開了世界婦女大會(huì)，會(huì)后一些代表來杭州游玩，入住望湖賓館。望湖賓館并不是杭州一流的賓館，當(dāng)被問及為什么會(huì)選擇入住望湖賓館時(shí)，她們回答說，因?yàn)檫@是因特網(wǎng)上所能搜到的中國(guó)唯一的一家賓館。

在望湖賓館做大堂經(jīng)理的這位同學(xué)叫周嵐，之后成了馬總的第二任秘書，現(xiàn)在是阿里巴巴事務(wù)部的總監(jiān)。當(dāng)年她是我們班最清純的美女之一，有照片為證。

關(guān)于“漂亮”在人生中能起多大作用，馬總曾經(jīng)跟大家也探討過。馬總說：“漂亮當(dāng)然有用，不漂亮的人經(jīng)過努力只能做老板，漂亮的人經(jīng)過努力可以給老板做秘書，哈哈！”周嵐，馬總的第二任秘書

即便如此，“中國(guó)黃頁”上線后，還是沒有多少客戶找上門來。馬總不得不承擔(dān)起宣傳中國(guó)黃頁的重任。由于沒錢做廣告，馬總就挨家挨戶地演示、游說?；貞浧鹉嵌谓?jīng)歷，馬總至今還是很感慨：“我那時(shí)名義上是總經(jīng)理，其實(shí)就是個(gè)推銷員——跟當(dāng)時(shí)上街推銷保險(xiǎn)、保健品的那些‘令人討厭的業(yè)務(wù)員’沒什么兩樣。只不過人家是以簽保單、推銷產(chǎn)品為使命，而我純粹就是個(gè)志愿者。”我有一次還聽到同學(xué)說，在路邊的大排檔還曾見到過馬總跟人坐在路邊神侃。我相信那段時(shí)間，馬總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是各色滋味，全涌心頭的。