這是人們針對銀行的一貫抱怨。在上一次經(jīng)濟衰退期間，多家銀行作出了一些糟糕的貸款決策，正好應(yīng)驗了人們的這種抱怨。然而，從那以后它們的信貸操作就變得嚴(yán)格起來。不管怎么說，它們也是企業(yè)而并非慈善機構(gòu)。也只有靠你自己來保證這類事情不會讓你碰到。

及早申請貸款

如果一個朋友在走投無路的情況下跑來找你，求你為他的企業(yè)提供救急資金，那么你在表示同情的同時，難道就不會感到緊張，怕把錢借出去了以后收不回來嗎？這里面的竅門是，你申請的貸款金額一定要大于你預(yù)算所需的金額，而且要及早申請。你的謹(jǐn)慎態(tài)度和長遠(yuǎn)規(guī)劃會給銀行留下更加深刻的印象。

保持聯(lián)系

就像對待任何客戶或者供應(yīng)商一樣，與銀行保持良好的關(guān)系是非常重要的。每當(dāng)你拿到新的訂單時，你要告訴你的銀行，或者把有關(guān)新聞報道的剪輯資料寄給它們。它們更愿意把錢貸給它們所熟悉、喜歡和信任的人。

親王信托基金

如果你的年齡在30歲以下（在蘇格蘭是26歲以下），那么親王信托基金以及親王蘇格蘭青年企業(yè)信托基金對于你在商界的起步經(jīng)營將是極好的支持者和融資渠道。我當(dāng)初就是靠它們的支持起家的，而且從那時起它們一直是我的強有力的支持者。

它們的角色是“最終應(yīng)急貸款人”―――當(dāng)你試過了其他所有融資渠道但還是一無所獲時，它們會貸款給你。當(dāng)然，它們給你的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是貸款，找它們借款就算僅僅是獲得它們提供的所有服務(wù)也是值得的。一旦信托基金與你合作，你會發(fā)現(xiàn)其他銀行也愿意貸款給你，因為它們尊重信托基金的貸款決策。

我開始經(jīng)商的時候，其他機構(gòu)不愿意幫忙，是PSYBT（親王蘇格蘭青年企業(yè)信托基金）給予我所需的支持和貸款?，F(xiàn)在作為基金會的理事會成員，我有極好的機會來幫助年輕人了。

―――米歇爾·莫恩（MichelleMone）

文胸品牌Ultimo創(chuàng)始人

政府支持

政府在商業(yè)管理中的職能之一是：在市場供給出現(xiàn)空白時介入市場進行協(xié)調(diào)。

小企業(yè)貸款擔(dān)保計劃

這是最受歡迎的援助計劃之一。在此計劃中，政府承認(rèn)有些企業(yè)沒有能力提供貸款抵押。按照這項計劃的規(guī)定，如果你能證明由于缺乏抵押物而被拒絕貸款，那么英國貿(mào)易工業(yè)部可以介入此事并擔(dān)保75%的貸款，條件是企業(yè)按貸款金額的一定比例支付保費。你可以通過你的銀行申請這項擔(dān)保，銀行會按照規(guī)定步驟為你提供全程指導(dǎo)。

政府撥款和其他援助

政府還有其他很多援助計劃和方案。在此給你提出兩點建議：

不要整天憂心忡忡地想著弄到“免費的”貸款。政府撥款是新企業(yè)的圣杯，想歸想，但是很難得到。假如你認(rèn)為有大量免費貸款來回晃蕩著，那就是異想天開荒誕可笑了。至于如何申請這筆政府撥款，你還必須做得非常專業(yè)，而且從你提出申請到最終拿到撥款通常是個漫長的過程。

政府除了能給你提供資金援助，還能給你更多的支持。例如在現(xiàn)有的培訓(xùn)課程、電子商務(wù)方案、在員工招聘方面給予幫助，在開發(fā)新的出口市場和尋求技術(shù)創(chuàng)新方面給予支持等等。你一旦開始編制經(jīng)營計劃，就應(yīng)通過英格蘭企業(yè)聯(lián)系網(wǎng)或者蘇格蘭本地企業(yè)網(wǎng)來有效利用這個網(wǎng)絡(luò)資源（參見附錄“有用的信息來源”）。

籌集資金

絕大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營入門指導(dǎo)書對法律問題作了大量講述。光是精通法律并不能保證你的企業(yè)經(jīng)營成功。然而，如果忽視了那些最根本的法律問題，你很快就會陷入困境。

你的企業(yè)剛起步的時候，你必須對各種煩瑣的審批手續(xù)加以注意。政府部門出了一本非常精彩的指導(dǎo)手冊，全面介紹了新公司所要面臨的稅收和法律問題。