畢業(yè)典禮的日子到了。我擺了一個(gè)攤位站在那里，緊張地微笑著，等著看是否會(huì)有人來買上一本。不巧，第一個(gè)出現(xiàn)在書攤面前的，竟然是個(gè)滿頭銀絲的老學(xué)究，天知道他從哪里步履蹣跚地走來，活像赫爾曼·芒斯特（HermanMunster）。他撿起一本年刊快速翻閱著，而我在一旁緊張地觀察著我的第一位顧客的反應(yīng)。他把年刊扔回桌面上，說道：“十足的垃圾。真是給這所大學(xué)丟臉，我要去制止這件事?！闭f罷，他一轉(zhuǎn)身，依舊是步履蹣跚地走了。

從那以后我就再?zèng)]聽說過他也沒再見過他。老學(xué)究剛一離開，同學(xué)們就蜂擁而至，他們買了（準(zhǔn)確地說是讓他們的父母掏錢買了）很多本年刊。而我也掙了足夠的錢來支付印刷費(fèi)用，而且我的第一個(gè)企業(yè)從此順利起步了。

關(guān)鍵的是，老學(xué)究的話的確切中要害。這是多年以前的事了，但我至今仍能清清楚楚地記得。

任何時(shí)候都會(huì)有人竭力阻止你去冒險(xiǎn)，不論他們是出于真誠(chéng)的關(guān)心，還是因受挫而沮喪、嫉妒，或是因?yàn)閮?nèi)褲不合身等等雞毛蒜皮的小事。但是如果你真正在意自己的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)，你就必須學(xué)會(huì)不去理會(huì)別人的阻撓。第4章還會(huì)給你一些相關(guān)提示。

“自主經(jīng)營(yíng)”：主動(dòng)性，進(jìn)取心，熱情，活力―――這是企業(yè)家精神的不可或缺的要素。它比純粹的“天資”重要得多。你有多好這不要緊，要緊的是你想做得有多好。

這就是創(chuàng)業(yè)的進(jìn)取心。它也許來源于挫折、厭倦、好奇或者是向別人證明自己的欲望。這些動(dòng)機(jī)千差萬別，就像因它們而誕生的企業(yè)那樣。

但是不論原因何在，進(jìn)取心和熱情都是企業(yè)家精神的不可或缺的要素。缺少了進(jìn)取心和熱情，就永遠(yuǎn)成不了大事。

湯姆·法默爵士（SirTomFarmer）就是這種巨大熱情的典范化身。在還只是個(gè)學(xué)童的時(shí)候，他就在他家當(dāng)?shù)氐囊婚g藥房打工，而不是花很多時(shí)間學(xué)習(xí)。他14歲離開學(xué)校后，白天在當(dāng)?shù)匾患逸喬ス镜牡赇伬锎蚬?，晚上他又忙活自己開辦的灶具清洗業(yè)務(wù)。23歲的時(shí)候，他說服銀行貸給他200英鎊開辦了自己的企業(yè)。四年過后，他以50萬英鎊的價(jià)格出售了這個(gè)企業(yè)。然后他開辦了他的第一個(gè)Kwik-Fit專營(yíng)店，最后他又以上千萬英鎊的價(jià)格把這些專營(yíng)連鎖店都賣了。

“以營(yíng)利為目的”：并非所有的企業(yè)家都會(huì)穿著羊皮大衣到二手車交易市場(chǎng)閑蕩，逐一數(shù)著厚厚的一沓骯臟的五英鎊鈔票。

利潤(rùn)對(duì)你的企業(yè)的發(fā)展起著極其重要的作用。但是大多數(shù)成功的企業(yè)家并不受金錢驅(qū)使。看看理查德·布蘭森―――你也許覺得他到現(xiàn)在應(yīng)該擁有足夠多的熱帶島嶼了吧。

你去問問大多數(shù)成功的企業(yè)家，他們會(huì)告訴你，他們當(dāng)初只不過是做了他們喜歡做的事情，錢是后來才賺到的。

企業(yè)家是天生的，還是可以后天造就？

這個(gè)問題似乎最容易在讀者中間引發(fā)分歧，而且已經(jīng)耗費(fèi)了成千上萬個(gè)小時(shí)的學(xué)術(shù)研究對(duì)此進(jìn)行了研究。以下是我的觀點(diǎn)：

毫無疑問，當(dāng)你遇到一些典型的企業(yè)家時(shí)，根本無法想象他們還會(huì)再做其他什么事情。他們往往是這樣一類人：上小學(xué)的時(shí)候他們就被告知自己將來要么會(huì)進(jìn)監(jiān)獄要么會(huì)成為百萬富翁。結(jié)果經(jīng)常是兼而有之。

但是除了這些只占少數(shù)的天生就會(huì)騙錢的人之外，還有諸多類型的非常成功的企業(yè)家，他們與前者當(dāng)然不是一丘之貉。因此，如果你認(rèn)為自己看起來不像個(gè)企業(yè)家，或者你也討厭羊皮大衣，那也不用著急。如果你有的是創(chuàng)業(yè)熱情，而且也愿意冒點(diǎn)兒險(xiǎn)，那么這個(gè)世界就是你大顯身手的舞臺(tái)。

你是哪一類企業(yè)家？

企業(yè)家有不同的類型，這些類型也沒有對(duì)錯(cuò)優(yōu)劣之分。大概各類企業(yè)家的最終目標(biāo)都是自由支配資金去做自己最喜歡做的事情。不論收入是6000英鎊還是60萬英鎊，都可能擁有這種自由。然而，從一開始你就必須弄清楚自己是哪一類企業(yè)家，這將會(huì)影響到你未來的很多商業(yè)決策。